隨著五月母親節(jié)的臨近，跨境電商平臺開始推出各種精美的母親節(jié)禮品，吸引消費者的眼球，跨境選品營銷成為了各大電商平臺的重要策略之一。

圖源：Google

美國零售聯(lián)合會數(shù)據(jù)顯示，母親節(jié)已躍居美國第三大零售節(jié)日，2023年的總消費支出達(dá)到357億美元，人均開支刷新至274.02美元，同比增長28美元。

對于跨境賣家來說，這是一個不容錯過的銷售旺季。那么2024年母親節(jié)，你準(zhǔn)備好了嗎？

熱度飆升

Google Trends顯示，過去30天，“Mother's Day”一詞全球范圍內(nèi)搜索熱度從20飆升到100。從趨勢走向來看，4月13日開始，搜索熱度持續(xù)在50以上，并在最近10天迅速上升到100。

圖源：Google Trends

預(yù)估2024年的消費熱潮將持續(xù)升溫。為此，跨境電商賣家應(yīng)在母親節(jié)前2-3周提前布局，洞悉市場動態(tài)，緊抓趨勢，精心策劃節(jié)日促銷活動，以期實現(xiàn)帶來更多訂單和轉(zhuǎn)化。

熱門選品

美國零售聯(lián)合會（NRF）報告中列出了買家選擇的十大最熱門禮品類別，即賀卡（72%）、鮮花（68%）、旅游票（49%）、禮品卡（47%）、服裝/配飾（40%）、珠寶（35%）、家庭用品/園藝工具（26%）、（25%）個性化服務(wù)、書籍/CD（23%）和電子產(chǎn)品（20%）。具有禮品和女性屬性的品類在母親節(jié)期間具有明顯優(yōu)勢，賣家可將品牌定位和女性屬性相結(jié)合，做好母親節(jié)營銷。

圖源：Google

• 珠寶、美容產(chǎn)品

說到送給母親愛和感謝的禮物，很多人可能會想到珠寶。

考慮到產(chǎn)品禮品的性質(zhì)，這兩類產(chǎn)品除了單獨銷售外，還可以以珠寶/美容產(chǎn)品禮盒的形式打包銷售，刺激銷量，省去買家的包裝麻煩~

• 女裝、家居園藝產(chǎn)品

女裝一直是一個高需求的品類，但作為母親節(jié)禮物，在選品上除了美觀，更應(yīng)注重質(zhì)量和舒適性。

此外，家居用品也值得推薦，包括能夠滿足母親日常需求的具有觀賞性和實用性的商品。如給喜歡烹飪的母親送上一套精致的廚具或餐具，這可以提升烹飪過程中的幸福感。

其他一些如客廳擺放的小燭臺、紅酒架、花瓶等也是很有潛力的品類。

另外，花卉是海外母親節(jié)禮品消費的主要商品，母親節(jié)期間，花卉銷售也使花瓶、園藝產(chǎn)品等衍生產(chǎn)品迎來了良好的商機，根據(jù)這部分需求，國內(nèi)賣家可以關(guān)注布局。

• 定制類禮品

為滿足買家對個性化禮品的需求，商家可提供定制珠寶、家居飾品、照片等定制服務(wù)。這將讓買家感受到商家對母親節(jié)禮物的關(guān)注，從而增加購買意愿。

最常見的定制禮物包括馬克杯、t恤、枕頭等，這類產(chǎn)品的創(chuàng)意、營銷、時間點都很重要。

營銷關(guān)鍵詞

情感：感恩是母親節(jié)的主旋律，商家可以通過溫馨、感人的宣傳語和廣告講述母愛的偉大，喚起消費者對母愛共鳴的情感，從而激發(fā)他們的購買欲望

禮盒：推出母親節(jié)專屬禮盒，將熱銷商品進(jìn)行精美的組合包裝，方便他們購買并贈送母親，同時捆綁銷售也為商家?guī)砀叩匿N售額

定制：數(shù)據(jù)顯示，超一半的送禮者在為父母挑選禮物時更加追求獨一無二，商家可以提供個性化定制服務(wù)，推出具有紀(jì)念意義的定制類禮品，以滿足消費者對個性化禮品的需求，增加差異化競爭優(yōu)勢，降低退貨率。

優(yōu)惠：優(yōu)惠是促成交易的最大法寶，賣家可以針對性推出母親節(jié)促銷活動，如限時折扣、滿減優(yōu)惠、贈品禮包，讓消費者感受到購物的樂趣，甚至埋下復(fù)購的種子。

營銷策略

策略一：聯(lián)手海外網(wǎng)紅

依據(jù)目標(biāo)市場特性，甄選與品牌形象契合的海外網(wǎng)紅進(jìn)行深度合作。數(shù)據(jù)顯示，有80%的消費者更容易受網(wǎng)紅影響，此類合作往往能帶來品牌在社交媒體曝光度平均30%的增長，以及顯著的銷售業(yè)績提升。

策略二：社交媒體全方位整合

1.社媒宣傳活動：巧妙運用Instagram、Facebook等社交平臺，發(fā)布富含情感的設(shè)計精美商品，喚起用戶共鳴，擴(kuò)大品牌影響力。

2. 社交媒體互動：發(fā)起互動話題，分享母親節(jié)的情感故事、幕后制作過程和用戶真實反饋，構(gòu)建品牌社區(qū)，提高知名度。

策略三：個性化POD定制服務(wù)

針對母親節(jié)，推出個性化定制服務(wù)，迎合消費者對于個性化禮品的訴求，強化與消費者的關(guān)系，凸顯品牌和產(chǎn)品特色。

策略四：精準(zhǔn)電子郵件營銷

細(xì)分用戶群體，個性化的郵件營銷策略能夠顯著提升參與度和轉(zhuǎn)化率，根據(jù)購買歷史和興趣推送定制化母親節(jié)促銷郵件，內(nèi)含專享優(yōu)惠和禮品選購指南。

策略五：激活用戶生成內(nèi)容（UGC）

鼓勵消費者分享與品牌關(guān)聯(lián)的母親節(jié)故事和照片，讓產(chǎn)品在實際情境中生動呈現(xiàn)，從而加強品牌的親民性和情感紐帶。

策略六：多元化促銷手段

1.打造特色促銷活動：如買一贈一、滿額贈送高端禮品（例如滿50美元贈送珠寶）等，既提升用戶體驗價值，又刺激消費者的購買欲望。

2.節(jié)日主題套裝打包售賣：設(shè)計包含多款熱銷商品的節(jié)日套裝，不僅能豐富購物體驗，還有效提升客單價。

不難發(fā)現(xiàn)，接下來5、6月的熱點節(jié)日全都跟家庭親情有關(guān)，父親節(jié)、兒童節(jié)等等，同樣的營銷策略，跨境賣家可以早些備戰(zhàn)準(zhǔn)備，打造溫情品牌形象，增加曝光。

最后祝各位賣家五月爆單連連！