ROI

Return on Investment（投資回報率）。指廣告投放效果回報和總成本投入比。通過 ROI 這個計算廣告盈虧的數(shù)據(jù)指標，可以清楚地了解自己的盈虧情況。不少人會將 ROI 來衡量廣告效果，但其實 ROI 中的成本是總成本，包括了商品、廣告、物流等各種成本要素，無法準確衡量廣告效果。

計算：ROI=總利潤÷總成本*100%

ROAS

Return on Ad Spend（廣告支出回報率）。用于衡量每組廣告花費能帶來多少收入。它能衡量出每單位流量消耗帶來的價值，通?？梢灾苯釉诹髁客斗藕笈_追蹤到。但由于受不同產(chǎn)品的成本影響，具體 ROAS 多少才叫“賺”并沒有一個準確定論。計算：ROAS=總收入÷廣告花費*100%

ROI和ROAS的區(qū)別?

? 在傳統(tǒng)的衡量里，ROI代表的是投資回報率，計算的利潤和成本的關系。

? ROI越高，利潤越高。ROI大于0則表示賺錢，ROI小于0則證明虧損。

? ROAS主要是衡量Facebook廣告效果，一般不能直接從ROAS看出廣告的盈虧，只是廣告效果的參考，一般ROAS大于2才表示廣告是賺錢的。

? 針對電商Facebook廣告投放來講，ROI和ROAS是同一個含義。

CPA

Cost Per Action，指每個行動的費用。是按廣告投放實際效果付費廣告模式下的費用，比如我們設置廣告的實際效果是購買，那么CPA就是完成一個訂單的廣告花費。

計算：CPA=廣告花費金額/轉(zhuǎn)化數(shù)量

CPS

Cost Per Sale（傭金廣告費）。以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告金額，通俗的說就是以傭金提成作為廣告費。

CPA與CPS的區(qū)別？

? CPA是按照廣告目標用戶行為(Action)計算廣告費，而用戶行為(Action)需要預先定義，是點擊、注冊還是互動等等;
? CPS是以該渠道最后銷售提傭金為結算形式。

CPM

Cost Per Mille，指每千次展示的費用。是按展示量付費廣告模式下的費用，只要展示了廣告主的廣告內(nèi)容，廣告主就為此付費。計算：CPM=廣告費/展現(xiàn)量 *1000CPV

Cost Per View（按照顯示效果付費）展示廣告。就是廣告商通過實際的廣告顯示數(shù)量來計費。也就是說，獨立IP顯示一次就計費一次，計費方式非常簡單。

CPM與CPV的區(qū)別?

? CPM是曝光計費，就是廣告顯示在用戶可見的網(wǎng)頁屏幕內(nèi)，則記為有效曝光，也就是CPM用戶是會看到廣告的。

? CPV是展示計費，即只要廣告展示了那么就需要收取費用；

PPC

Pay Per Click，指一種搜索引擎的按每次點擊支付費用的廣告推廣模式。

CPC

Cost Per Click（平均點擊價格）。每次點擊付費廣告的成本，根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)收費（也可以理解為 PPC 模式下付費的單價）。計算：CPC=廣告費/點擊量

小G喵提示：在按展示計費的廣告系統(tǒng)中，還存在一個換算公式「CPC=CPM/（1000*CTR）」。

CVR

Conversion Rate（轉(zhuǎn)化率）。衡量廣告流量轉(zhuǎn)化效果的指標。

計算： CVR= 轉(zhuǎn)化量/訪問量 *100%

CTR

Click Through Rate（點擊率）。衡量用戶從看到廣告到點擊廣告的比例。計算：CTR=點擊量/展現(xiàn)量 *100%

AOV

Average Order Value（客單價）。即平均每個訂單的價格。

GMV

Gross Merchandise Volume（成交總額）。在電商網(wǎng)站定義里面是網(wǎng)站成交金額，這個實際指的是拍下訂單金額，包含付款和未付款的部分。

Reach

指人群觸達的數(shù)量。在投廣告過程中，優(yōu)化師往往會關注廣告設置條件后能觸及到多少人。Reach是用于記錄廣告觸及到了多少人的計數(shù)度量。

Coverage

人群覆蓋。它的含義和Reach較為類似，但是含義更模糊一些，往往用百分比來表示。例如，希望Reach到的人群是1個億，而實際Reach到的是6000萬，那么 Coverage大約是60%。

Impression

指是“曝光”，在廣告流量的專業(yè)詞中也被稱為“展示量”或“顯示量”，用于衡量廣告被顯示的次數(shù)。

Conversion Rate

指轉(zhuǎn)化率，是衡量從流量到實際銷售轉(zhuǎn)化能力的指標，銷售訂單量與進入銷售漏斗的人數(shù)(或者次數(shù))的比例關系。本質(zhì)上與 ROI 類似，不過 ROI 衡量的是資金(銷售收入、成本支出)的利用效率，而轉(zhuǎn)化率衡量的是流量的利用效率。

BounceRate

指跳出率，是衡量廣告 LangdingPage（一般也是品牌獨立站中的網(wǎng)頁）的指標。指訪問了入口頁面（例如網(wǎng)站首頁）就離開的訪問量與所產(chǎn)生總訪問量的百分比。跳出率計算公式：跳出率=訪問一個頁面后離開網(wǎng)站的次數(shù)/總訪問次數(shù)。

小G喵提示：跳出率與網(wǎng)站效果、商品價格、營銷策略等息息相關，如果跳出率過高，則需要審視獨立站運營的相關問題。

Content Feeds

信息流廣告，是一種廣告形式。信息流是內(nèi)容并列排列自上而下像瀑布流一般，而在信息流中插入跟信息內(nèi)容形態(tài)一樣的廣告，這種形式就是信息流廣告。

DisplayAds

展示廣告，是一種廣告形式。展示廣告主要指靜態(tài)的圖片廣告、動畫廣告，以及富媒體廣告（比如能互動的廣告）。

Native Ads

原生廣告，是一種廣告形式。通俗說是那些看起來就像網(wǎng)站或者 app 中正常內(nèi)容一樣的廣告。原生廣告容易和信息流廣告混為一談，但它們并不是一回事。原生廣告可以采用信息流來實現(xiàn)，但不僅僅局限于此。

SEO

Search Engine Optimization（搜索引擎優(yōu)化）。采用易于被搜索引用的手段，對網(wǎng)站進行有針對性的優(yōu)化，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名，吸引更多的用戶訪問網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的訪問量，從而提升網(wǎng)站的品牌效應。

SEM

指Search Engine Marketing（搜索引擎營銷）。通過付費的方式讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過點擊進入網(wǎng)頁，企業(yè)通過搜索引擎付費推廣，讓用戶可以直接與公司客服進行交流、了解，實現(xiàn)交易。

背記以上知識點，跨境電商獨立站流量投放不迷路！接下來小G喵會為大家持續(xù)帶來跨境電商獨立站「運營」、「支付」相關的術語集合。

敬請期待……