“堅(jiān)持走品牌化之路，時(shí)間會(huì)給你回報(bào)?！薄部?創(chuàng)始人 陽(yáng)萌

封面來(lái)源：Anker官網(wǎng)

文章來(lái)源：Kalodata

小編：Amanda

今天我們來(lái)淺析一下全球排名第一的數(shù)碼充電品牌Anker，他是如何打造品牌IP，又是如何搭建全渠道流量矩陣的。

品牌：Anker安克

官網(wǎng)：https://www.anker.com/

圖源：Anker官網(wǎng)

主要產(chǎn)品：涵蓋移動(dòng)電源、充電器、數(shù)據(jù)線、藍(lán)牙外設(shè)等智能數(shù)碼周邊。

1品牌故事

安克于2011年在中國(guó)長(zhǎng)沙創(chuàng)立，創(chuàng)立之初主要面向海外，通過(guò)亞馬遜進(jìn)入美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利等歐美市場(chǎng)。憑借其強(qiáng)大品牌力，連續(xù)多年蟬聯(lián)“BrandZ中國(guó)出海品牌”Top 10。

圖源：天貓

2020年末，安克才開始布局中國(guó)市場(chǎng)。值得一提的是，Anker安克是Apple Store和蘋果官方直營(yíng)店在售產(chǎn)品的唯一一個(gè)中國(guó)大陸品牌。

2產(chǎn)品分析

身為充電寶一哥和跨境一哥，安克的所有產(chǎn)品圍繞著“充電”展開，小到給手機(jī)等數(shù)碼設(shè)備進(jìn)行充電，大到家電產(chǎn)品的供電，再到家庭儲(chǔ)能、光伏（太陽(yáng)能）、汽車充電樁。

來(lái)源：Anker官網(wǎng)

Anker產(chǎn)品分為5大類，產(chǎn)品共有49款。當(dāng)然，其明星產(chǎn)品就要屬無(wú)線充電寶。其外形極其簡(jiǎn)約和其他大多數(shù)充電寶一樣，方方正正的外形，并沒(méi)有太多浮夸的造型，但是比較有特點(diǎn)的是其背面設(shè)計(jì)了一個(gè)折疊支架，可以兼做手機(jī)支架。正面和背面都使用了類似仿絨布的材料，手感很好。

充電方面，容量是5000毫安，額定容量是3100毫安。磁吸效果也很不錯(cuò)的，充電寶距離手機(jī)約1cm時(shí)能明顯感受到很強(qiáng)的吸力，會(huì)自動(dòng)將充電寶緊緊貼著手機(jī)。

官網(wǎng)價(jià)格：安克622磁吸無(wú)線充電寶MagGo 49.99美金（約354.5人民幣）

圖源：Anker官網(wǎng)

3網(wǎng)站分析

基礎(chǔ)信息

根據(jù)whois.chinaz信息，anker.com注冊(cè)于1996年05月27日，至今已有26年之久。

圖源：whois.chinaz

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

其官網(wǎng)主要tab有產(chǎn)品、根據(jù)購(gòu)物、便攜式電站、新發(fā)布、折扣和黑五大促。

首頁(yè)還有1個(gè)小時(shí)的黑五專場(chǎng)直播回放，在循環(huán)播放不斷講解各個(gè)產(chǎn)品并搭配促銷活動(dòng)。

其blog也在持續(xù)更新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，每月保持一定的數(shù)量更新。對(duì)任何品牌來(lái)說(shuō)，SEO的優(yōu)化都不能忽視，盡管是這么大的品牌還是在堅(jiān)持更自己的blog，去提升關(guān)鍵詞排名。

圖源：whois.chinaz

4線上銷售情況

獨(dú)立站

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)，anker.com在10月總訪問(wèn)量達(dá)382萬(wàn)次，較9月有1.51%的提升，在美國(guó)排名達(dá)6054名。

圖源：similarweb

根據(jù)semrush數(shù)據(jù)，anker.com在全球平均每月自然搜索流量有133萬(wàn)，付費(fèi)搜索流量有11萬(wàn)，反向鏈接多達(dá)110萬(wàn)。

觀察其全部時(shí)間的流量趨勢(shì)，可以看到在2015年底，網(wǎng)站自然流量開始起步，2019年有了大幅度增長(zhǎng)，2021年3月斷崖式下跌，2023年開始重新上漲，目前達(dá)到了流量頂峰。據(jù)安克創(chuàng)新2023年上半年財(cái)報(bào)展示，其六大獨(dú)立站（Anker/eufy/
soundcore/Nebula/AnkerMake/AnkerWork）合計(jì)實(shí)現(xiàn)收入 4.56 億元人民幣，同比增長(zhǎng) 112.59%，實(shí)現(xiàn)較大突破。

相比自然流量，其付費(fèi)流量遜色了很多。有趣的是，付費(fèi)流量的上漲期正好對(duì)應(yīng)其23年初的自然流高峰期。

圖源：semrush

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)，觀察其過(guò)去3個(gè)月的流量分布，可以看到直接流量和自然流量是其流量來(lái)源大頭，分別占比38%和30%。其次是付費(fèi)流量，占比16.91%。社交媒體和鏈接分別占比8%和4%，雖然占比少但是流量也很可觀。

圖源：similarweb

其社媒流量來(lái)源主要來(lái)自于YouTube，其次是Facebook、Reddit和Instagram。其中YouTube貢獻(xiàn)了67%的流量。

圖源：similarweb

亞馬遜

Anker亞馬遜銷量平均每款產(chǎn)品銷量幾萬(wàn)單，評(píng)分不低于4.3。

根據(jù)安克創(chuàng)新2023年半年報(bào)，亞馬遜是主要渠道，營(yíng)業(yè)收入超過(guò)39億，其在亞馬遜這一個(gè)渠道的營(yíng)業(yè)收入就占了總營(yíng)業(yè)收入的55.87%。

圖源：安克創(chuàng)新財(cái)報(bào)

圖源：賣家精靈

其他平臺(tái)

除了在亞馬遜這種跨境電商平臺(tái)上能看夠到Anker的身影以外，我們?cè)趧e的線上電商平臺(tái)隨處都能看到他們的身影。

讓我們追蹤一下Anker在其它平臺(tái)上的身影，我們耳熟能詳?shù)奈譅柆?、速賣通、Ebay、Newegg、Lazada、Best buy等等。全球有流量的平臺(tái)基本上都有Anker的身影。

圖源：bestbuy

TikTok Shop

今年最火的電商平臺(tái)要數(shù)TikTok Shop了，其美區(qū)商城下半年剛開放，大批賣家入駐。根據(jù)TikTok官方數(shù)據(jù)，其美國(guó)市場(chǎng)黑五大促當(dāng)天GMV4倍爆發(fā)！Anker作為跨境一哥當(dāng)然也入局了。

根據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)，Anker在過(guò)去一周（2023/11/22-11/28）是TikTokShop美區(qū)店鋪銷量排行榜的第10名，周成交額在120萬(wàn)美金。在之前的榜單里，Anker也經(jīng)常沖進(jìn)榜單前10。這就是一哥的實(shí)力！具體可見(jiàn)往期文章《安克充電寶7天賣出50萬(wàn)美元》。

圖源：Kalodata

5社交媒體

其流量來(lái)源最大的社媒Y(jié)ouTube粉絲有5萬(wàn)，最近一個(gè)月沒(méi)有更新視頻，但是觀察往期數(shù)據(jù)，每個(gè)月都會(huì)更新內(nèi)容。內(nèi)容主要是官方的短宣傳片，時(shí)長(zhǎng)在1分鐘左右。除了官方賬號(hào)作為品牌宣傳以外，Anker也邀請(qǐng)了大量YouTube網(wǎng)紅進(jìn)行宣傳產(chǎn)品，并且均有很高的流量。

圖源：YouTube

再來(lái)看看Facebook，截至目前Anker在Facebook粉絲有50萬(wàn)。過(guò)去2周發(fā)布了超過(guò)10篇推文，基本上處于日更的狀態(tài)。

圖源：Facebook

觀察Instagram，其官方賬號(hào)粉絲37萬(wàn)。除了官方賬號(hào)以外，Anker還針對(duì)熱門市場(chǎng)搭建了專門的賬號(hào)去運(yùn)營(yíng)，使內(nèi)容更貼近本地用戶。

圖源：Instagram

除了以上這些老牌社媒平臺(tái)外，在TikTok平臺(tái)上，Anker也是佼佼者，采用矩陣打法，搭建多個(gè)賬號(hào)，粉絲累計(jì)百萬(wàn)。官號(hào)粉絲達(dá)到41萬(wàn)，內(nèi)容總點(diǎn)贊260萬(wàn)。有趣的是，印尼市場(chǎng)官號(hào)的粉絲竟然超過(guò)官號(hào)，達(dá)到了70萬(wàn)。其視頻平均流量都在1萬(wàn)以上。內(nèi)容更新頻率保持在2天一更。#Anker這一標(biāo)簽的瀏覽量達(dá)到了驚人的9億。

圖源：TikTok

6付費(fèi)流量

Anker2023年披露的上半年財(cái)報(bào)顯示，上半年?duì)I收70億，同比增長(zhǎng)20%。對(duì)一個(gè)這么大體量的品牌來(lái)說(shuō)，這個(gè)增長(zhǎng)是極其可觀的。其營(yíng)業(yè)收入按行業(yè)、產(chǎn)品、地區(qū)、銷售模式，分布如下：

圖源：安克創(chuàng)新財(cái)報(bào)

Anker上半年的市場(chǎng)推廣費(fèi)用高達(dá)5.2億人民幣，占總銷售額的7.4%，基本和往期持平。這還不包括平臺(tái)費(fèi)（5.3億）和工資薪酬（3.1億）。所以我們就能大致判斷出Anker對(duì)于營(yíng)銷的重視。

圖源：安克創(chuàng)新財(cái)報(bào)

Google廣告Anker的廣告花費(fèi)主要是Google廣告。通過(guò)在谷歌搜索引擎和YouTube上進(jìn)行Google廣告精準(zhǔn)投放和關(guān)鍵字優(yōu)化，最終Anker獲得了經(jīng)濟(jì)效益和品牌形象打造的雙重成功。其在Anker Nano這一個(gè)營(yíng)銷上半年的花費(fèi)就超過(guò)40萬(wàn)美金。

圖源：similarweb

Meta廣告

其在meta投放的廣告，根據(jù)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果展示有1萬(wàn)4千條。

圖源：meta

網(wǎng)紅營(yíng)銷&PR

以Anker Nano這個(gè)項(xiàng)目為例，Anker找了大約100個(gè)KOL，超過(guò)50%為Instagram 紅人，還有30%YouTube紅人。還有頂級(jí)測(cè)評(píng)網(wǎng)站的測(cè)評(píng)文章。

除了官方長(zhǎng)期積累的網(wǎng)紅資源，還可以找專門的海外紅人機(jī)構(gòu)去聯(lián)系。比如往期合作的2100萬(wàn)粉絲的科技類博主，Unboxing therapy，一個(gè)視頻報(bào)價(jià)6-8萬(wàn)美元，還有大量的Instagram 紅人應(yīng)該都是agency 協(xié)助做的。

Unbox Therapy，Anker和他合作的最近一條視頻是在4個(gè)月前，播放量89萬(wàn)次，往期合作視頻播放量均在100萬(wàn)以上。

圖源：YouTube

整合營(yíng)銷

以上所有這些渠道綜合來(lái)看，可以理解為是整合營(yíng)銷。首先，Anker將所有流量整合起來(lái)為同一個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù)。所有流量相加能夠形成1+1+1+1＞10的效果。其次，所有營(yíng)銷傳遞的是同樣的信息、同樣的產(chǎn)品、同樣的賣點(diǎn)，給用戶造成影響和沖擊力也是不言而喻的。

圖源：Anker官網(wǎng)

7那么普通賣家應(yīng)該如何打造自己的流量渠道？

站外流量渠道、KOL資源、社媒渠道這些流量的積累都不是一朝一夕就能完成的，是一件長(zhǎng)期的事情。打造品牌的路更是漫長(zhǎng)，但是這些都需要慢慢積累。

雖然我們沒(méi)有像Anker一樣的財(cái)力、影響力、品牌力，但是我們可以從現(xiàn)在開始重視營(yíng)銷推廣。梳理自己現(xiàn)有的流量渠道，拓展有可能的新的有效渠道。從低預(yù)算的廣告、KOL、PR開始，從社媒搭建開始。

千里之行，始于足下。

END