要想從激烈的廣告競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，針對(duì)目標(biāo)群體的個(gè)性化廣告正變得越來越重要。

Facebook是電商賣家最有效的營(yíng)銷手段之一，隨著Facebook平臺(tái)用戶量持續(xù)增長(zhǎng)，newsfeeds（新聞動(dòng)態(tài)）調(diào)整，電商業(yè)務(wù)也在增長(zhǎng)，F(xiàn)acebook上的競(jìng)爭(zhēng)正變得越來越激烈。

那么如何通過Facebook營(yíng)銷廣告來有效提高轉(zhuǎn)化呢？接下來就給大家講講Facebook營(yíng)銷技巧，讓你的Facebook發(fā)揮最大的作用。

一、關(guān)于Facebook付費(fèi)廣告的幾個(gè)專業(yè)名詞

ROAS，廣告花費(fèi)回報(bào)，用于衡量Facebook廣告系列成效收益的指標(biāo)。

CPA，單次操作費(fèi)用，為用戶在廣告中的每次操作而支付的平均金額。

CPC，單次點(diǎn)擊費(fèi)用，為用戶每次點(diǎn)擊廣告支付的平均金額。

CPM，千次展示費(fèi)用，為廣告每千次展示支付的平均金額。

二、Facebook廣告投放技巧

1.創(chuàng)建廣告自動(dòng)規(guī)則，自動(dòng)優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)。當(dāng)廣告條數(shù)比較多的時(shí)候，用自己的額底線標(biāo)準(zhǔn)，去自動(dòng)優(yōu)化廣告，以提高效率。

2.用A/B test測(cè)試變量。創(chuàng)建2條以上的廣告，設(shè)置一個(gè)唯一項(xiàng)變量，其它設(shè)置都一樣，去測(cè)試另一變量的效果，優(yōu)化廣告，如測(cè)試受眾，版位，素材等等。

3.速推貼文，發(fā)布貼文，創(chuàng)建參與度目的的廣告，為貼文積累互動(dòng)數(shù)據(jù)。

4.營(yíng)銷漏斗，營(yíng)銷要一步步來，不能一上來就像吃成個(gè)大胖紙，以轉(zhuǎn)化為目的。除非你的產(chǎn)品是剛需快消品，或者是家喻戶曉的品牌產(chǎn)品，否則只能是心急吃不了熱豆腐。剛開始，F(xiàn)acebook的營(yíng)銷可以是漏斗路線。

賣家做廣告可以先以曝光為目的，獲取關(guān)注，形成客戶的購(gòu)買欲望，產(chǎn)生購(gòu)買行為。

待到Facebook營(yíng)銷到成熟階段后，就可以轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶⌒U腰路線”，也就是Facebook的再營(yíng)銷?？蛻粼趯?duì)自己的店鋪和產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)注和興趣后，會(huì)主動(dòng)字據(jù)去搜索購(gòu)買產(chǎn)品，并自愿分享給身邊的朋友，進(jìn)行口碑傳播給有共同興趣愛好的人，從而形成一個(gè)再營(yíng)銷的良性循環(huán)，粉絲體量越來越大。

在Instagram，shopify，pintres，都可進(jìn)行再營(yíng)銷，有些網(wǎng)站有門檻要求，如pintre就要求訪客10萬以上的賬號(hào)才能有再營(yíng)銷權(quán)限。

5.創(chuàng)建優(yōu)惠券。選擇目標(biāo)流量，創(chuàng)建優(yōu)惠，選擇主頁(yè)創(chuàng)建優(yōu)惠券，投放給轉(zhuǎn)化用戶。

6.創(chuàng)建自定義的行動(dòng)按鈕。設(shè)置一個(gè)行動(dòng)按鈕，增加訪問深度。

7.安裝face像素，用來追蹤已經(jīng)訪問過顧客的用戶，做再營(yíng)銷和DPA動(dòng)態(tài)廣告。

8.通過收入來定為受眾，根據(jù)自己的產(chǎn)品消費(fèi)群體定為收入層級(jí)用戶。

9.轉(zhuǎn)化之前先做社交證明，以互動(dòng)為目的的投放廣告，就采取獲得低價(jià)的互動(dòng)，獲取用戶的贊或者評(píng)論，然后再以同一條帖子跑轉(zhuǎn)化廣告。

10.避免過低的預(yù)算，一個(gè)廣告組的不同廣告?zhèn)}可以互相競(jìng)爭(zhēng)出價(jià)。

11.廣告相關(guān)性得分。分?jǐn)?shù)越高產(chǎn)投比預(yù)告，5分一下的要做方向調(diào)整，曝光量太小，以8000為參考值，或者時(shí)間太短，以48小時(shí)為參考值，的廣告可不做參考。

12.給再營(yíng)銷廣告頂一個(gè)頻次區(qū)間。盡量一天用戶不要看到你的廣告超過2次。頻率值可以判斷客戶對(duì)你的廣告是否產(chǎn)生疲勞，1.5以上就不太理想了。（本文完，文章原創(chuàng)于吉易跨境電商學(xué)院）