外貿(mào)獨立站可以從哪引流？

外貿(mào)獨立站的引流渠道非常多樣化，給大家舉例幾個目前外貿(mào)獨立站比較常用的引流渠道①Facebook ②Google ③Instagram ④TIKTOK ⑤Pinterest（國外版小紅書）⑥Blog等等。

引流主要方式有哪些？

付費廣告、KOL合作、做內(nèi)容（注冊賬號發(fā)布產(chǎn)品文章/視頻）、SEO優(yōu)化

策略比渠道重要

外貿(mào)獨立站，在谷歌投放好還是facebook投放好？很多獨立站賣家都困在了選擇引流渠道上。在哪個平臺上進行廣告引流，要根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性、受眾群體、預(yù)算來選擇。今天先給大家說說很多時候策略比渠道重要！很多時候店鋪引流沒效果不一定是沒選對渠道，而是引流策略不對。不同時期要用不同的引流方法，下面給大家舉例一些不同階段的引流思路：

（1）想要快速獲得一些買家評價和又不想花錢投廣告

在咱們的外貿(mào)獨立站剛出來時，是需要一些真實的買家評價來優(yōu)化產(chǎn)品頁面的，但是手上又沒有預(yù)算馬上進行谷歌SEO或者谷歌廣告來增加真實訂單，那么可以考慮 KOC好評置換?？梢栽赑interest或TIK TOK或Facebook分享群組等社交媒體上發(fā)布免費送贈。

例：Limited to 20 free water cups, you need to print and evaluate, first come, first served!（限量二十名免費送贈水杯活動，需要曬圖評價，先到先得！）

（2）一些不用花費廣告費的長期引流方式

①直播引流，直播引流又真人你直播和無人直播即錄播兩種。真人直播需要耗費一定的人工成本且英文的真人直播是相對國內(nèi)直播成本要高的，可以針對幾個主要產(chǎn)品的直播內(nèi)容給錄下來，作為錄播循環(huán)播放可以降低人工成本。但是肯定現(xiàn)場的真人直播互動會比錄播效果好的多，錄播只是說會比沒有介紹要好的樣子，千萬不要寄希望于我做了這個直播/錄播就一定會帶來訂單，這個想法心態(tài)是很難把獨立站做好的。

②分銷聯(lián)盟，可以加入一些分銷聯(lián)盟，分銷者幫你把產(chǎn)品推廣銷售出去，分銷者會得到分傭，類似于國內(nèi)的“淘寶客”。一般分銷者會針對你的產(chǎn)品在博客寫文章來介紹產(chǎn)品，給用戶種草。

③讓客戶成為自己的聯(lián)盟伙伴，已經(jīng)購買了產(chǎn)品并認為產(chǎn)品的客戶，會更愿意向他們的朋友和粉絲推廣，這種老客戶裂變的新客，轉(zhuǎn)化率會非常高。

（3）一些提升廣告轉(zhuǎn)化的引流策略

廣告轉(zhuǎn)化效果不好可以自查幾個方面。投放的國家是否是適合自家產(chǎn)品定位、關(guān)鍵詞是否匹配用戶搜索意圖、著陸頁有沒有做好銜接廣告承接轉(zhuǎn)化？除了這些優(yōu)化，咱們還可以思考廣告策略，好的廣告策略可以促進轉(zhuǎn)化~常見的廣告都是一些產(chǎn)品主圖、場景使用圖等，看多了用戶也是會審美疲勞的。下面舉例幾個高效轉(zhuǎn)化的廣告策略：

①free+shipping，產(chǎn)品免費，然后需要付運費，利潤也全部包含在運費里面。這種模式適合成本比價低的產(chǎn)品，眼影、飾品等。

②join us，Are you an environmentalist? Join us! We will regularly invest part of the revenue of the website in environmental protection activities.。環(huán)保活動、保護動物活動等標簽營銷是很奏效的，且近年來環(huán)保周邊產(chǎn)品一直是外貿(mào)選品的熱門。這個方法對于一些寵物類、康復(fù)用品類、環(huán)保類產(chǎn)品都很適合。

③Countdown discount，活動節(jié)點使用倒計時營造緊張缺貨的狀態(tài)，配合上30%以上的折扣更能激勵人心。

④Gift marketing，附贈營銷可以根據(jù)自己產(chǎn)品附贈一些價格比較低或者零成本的贈品，例如：買烘焙工具的，可以把CTA（Call to Action）改為現(xiàn)在下單贈一百款甜品教程；買榨汁機的，現(xiàn)在下單贈明星同款果蔬汁食譜，如此類推。