TikTok，作為世界排名活躍用戶數(shù)量第四的社交軟件，全球擁有15.6億用戶，對(duì)各大商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的變現(xiàn)窗口?，F(xiàn)今在TikTok shop的主營(yíng)類目中，美妝個(gè)護(hù)始終處于紅海市場(chǎng)中，銷售業(yè)績(jī)屢次刷紀(jì)錄。從GlodaStory三月熱銷商品榜可以看到，占據(jù)Top10的美妝個(gè)護(hù)商品就有漱口水、身體乳、香皂、沖牙器，其余分類為：保健品、手機(jī)與數(shù)碼、收藏品。

1ONE. 美妝市場(chǎng)的潛力增量類目

美妝個(gè)護(hù)一直是各個(gè)國(guó)家和地區(qū)廣受關(guān)注的類目，TikTok三級(jí)類目能細(xì)分出約135個(gè)品類，那么，商家如何從眾多選項(xiàng)中選出具有市場(chǎng)潛力的品類？

從GlodaStory的3月美妝個(gè)護(hù)的熱銷商品榜單中可見，個(gè)護(hù)與護(hù)膚品品類仍然處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這些品類的品牌若想從中脫穎而出，周密的營(yíng)銷布局才能擴(kuò)大品牌的影響力。

而從月榜的數(shù)據(jù)GlodaStory發(fā)現(xiàn)，對(duì)于美區(qū)市場(chǎng)，「假睫毛」或是一個(gè)具有藍(lán)海市場(chǎng)的潛力商品。

GlodaStory的市場(chǎng)大盤數(shù)據(jù)中對(duì)比發(fā)現(xiàn)，美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)份額排名前二類目，美容個(gè)護(hù)電器市場(chǎng)規(guī)模占比有所下降，美妝雖然也呈下降趨勢(shì)，但是銷售額和銷量環(huán)比仍分別增長(zhǎng)了48.5%和33.81%，比美容個(gè)護(hù)電器類目高出3-4倍。

在3月的市場(chǎng)大盤數(shù)據(jù)中可以看到，銷售額前10的小店的累計(jì)市場(chǎng)份額為63.78%，銷售額前10的商品的累計(jì)市場(chǎng)份額為43.1%。在美妝類目的市場(chǎng)份額角度看，假睫毛與膠水這一品類仍存在較大的藍(lán)?？臻g，對(duì)于該品類的商家來(lái)說(shuō)，還是抓住機(jī)會(huì)的好時(shí)機(jī)。

再看假睫毛與膠水類目TOP3 TikTok Shop的數(shù)據(jù)，它們的市場(chǎng)份額都比較分散，VEYESBEAUTY的市場(chǎng)份額為18.87%，B&Q為18.1%，uCoolMe為8.85%。

再往下看，這三家TikTok小店的熱銷單品都有同質(zhì)化的現(xiàn)象，均為分段式假睫毛，它們?cè)诟髯孕〉曛械匿N量占比為40.06%-87.8%，銷售為8.62k-27.78k，銷售額約為13.4萬(wàn)美金-26.8萬(wàn)美金。因此，在假睫毛這一品類除了市場(chǎng)份額有較大的競(jìng)爭(zhēng)空間，商家在產(chǎn)品上繼續(xù)創(chuàng)新，假睫毛在美妝市場(chǎng)仍然有很大的動(dòng)銷潛力。

2TWO. 假睫毛：北美女性的化妝風(fēng)潮

假睫毛在美區(qū)的美妝類目中有如此大的需求和人氣，這也與當(dāng)?shù)嘏缘娜粘Ｉ詈突瘖y習(xí)慣有著必要聯(lián)系。在北美，女性的妝容特征以“濃”為主，厚底妝、裸色系眼唇妝、重修容、重毛流感，因此相當(dāng)一部分女性經(jīng)常偏愛貼上一副又長(zhǎng)又濃密的假睫毛。

同時(shí)美國(guó)女性的審美也深受以卡戴珊家族為首的名人或網(wǎng)紅的影響，社媒上達(dá)人的Make-up trending video在廣泛傳播下也引領(lǐng)著審美潮流，對(duì)女性的在美妝產(chǎn)品上的使用需求和消費(fèi)欲望造成不同程度的刺激。

在GlodaStory搜索近30天（3/11-4/10）帶有#eyelashes的視頻描述Top10幾乎都有超過(guò)100萬(wàn)的播放量，互動(dòng)率高達(dá)15.02%，由此可見假睫毛對(duì)美區(qū)女性的重視程度和影響力。

3月美妝個(gè)護(hù)的熱銷商品榜中可看出，作為平均客單價(jià)低的美妝消耗品，3月假睫毛的銷量已售出超過(guò)22.4萬(wàn)件，GMV接近160萬(wàn)美金，平均客單價(jià)7.13美金，銷售額環(huán)比增長(zhǎng)+58.6%；此外，GlodaStory數(shù)據(jù)顯示，達(dá)人創(chuàng)作假睫毛帶貨視頻內(nèi)容的活躍度十分高，3月份假睫毛的帶貨視頻達(dá)人數(shù)有514人，帶貨視頻數(shù)則有648個(gè)。

3THREE. 達(dá)人帶貨營(yíng)銷的動(dòng)力

帶貨視頻不僅對(duì)銷貨有著影響，同時(shí)也能提高產(chǎn)品和品牌的曝光度。

以其單品為3月熱銷單品榜首的TikTokShopB&Q為例，在GlodaStory的商品數(shù)據(jù)詳情頁(yè)面中可見，3月份小店在帶貨營(yíng)銷上環(huán)比數(shù)據(jù)有極大的提升，3月份商品關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)67人，關(guān)聯(lián)視頻數(shù)74個(gè)，環(huán)比均在100%以上。

3月該單品的GMV達(dá)27.3萬(wàn)美金，當(dāng)月銷量雖呈下降趨勢(shì)，但B&Q且在帶貨視頻的營(yíng)銷策略依然十分積極。

從GlodaStory的關(guān)聯(lián)視頻可以查看到在3月份TikTok達(dá)人@jessicafayyy和南美地區(qū)TikTok達(dá)人@candy_vill1分別在3月16日和3月29日各自發(fā)布一則B&Q假睫毛的帶貨視頻，成為了近30天內(nèi)兩則帶貨效果最佳的視頻，視頻中她們分別個(gè)人操作展示和對(duì)比前后使用效果，給好奇并有著對(duì)應(yīng)痛點(diǎn)的客戶刺激了購(gòu)買欲望，@jessicafayyy的視頻播放量高達(dá)28.8萬(wàn)，獲得超過(guò)4萬(wàn)點(diǎn)贊，視頻互動(dòng)率達(dá)到14.12%，而達(dá)人@candy_vill1的視頻播放量高達(dá)接近60萬(wàn)，獲得1.5萬(wàn)點(diǎn)贊，視頻互動(dòng)率達(dá)到2.6%。

達(dá)人+內(nèi)容的創(chuàng)作輸出，是TikTok平臺(tái)最重要的營(yíng)銷策略之一。達(dá)人對(duì)產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用展示是主要的創(chuàng)作內(nèi)容風(fēng)格之一，還有不同產(chǎn)品的對(duì)比、參加官方話題挑戰(zhàn)賽、給視頻添加精準(zhǔn)的話題標(biāo)簽等等，都能為其視頻帶來(lái)不一樣的流量效果，同時(shí)短視頻的定期定量輸出，均能為商家有效帶動(dòng)商品銷量和促進(jìn)品牌出海。因此，實(shí)時(shí)關(guān)注TikTok的官方營(yíng)銷活動(dòng)和社媒的熱點(diǎn)動(dòng)態(tài)，與達(dá)人建聯(lián)創(chuàng)作輸出營(yíng)銷內(nèi)容，對(duì)商家的營(yíng)銷布局尤為重要。

4FOUR. 分段式/單簇假睫毛

或?yàn)椤懊缞y新秀”

GlodaStory的商品數(shù)據(jù)還顯示在假睫毛與膠水的熱銷榜Top10中有6款分段式/單簇假睫毛款式都呈銷售額環(huán)比增長(zhǎng)的趨勢(shì)，而濃密超長(zhǎng)的整簇款式卻處于環(huán)比下滑趨勢(shì)。

而在假睫毛與膠水的三級(jí)類目排行榜中也發(fā)現(xiàn)，TOP20的商品款式占75%都是分段式/單簇款式，而整簇款式只占20%。

由此也可推測(cè)出曾經(jīng)的整簇超長(zhǎng)濃密款式的美妝熱潮在消退，取而代之的是分段式/單簇假睫毛這類商品在美妝市場(chǎng)上引領(lǐng)新美妝趨勢(shì)。

Mordor Intelligence對(duì)假睫毛的商業(yè)分析報(bào)告指出，「假睫毛」在全球銷量將會(huì)從2023年的13.4億美金在2028年增長(zhǎng)到18.5億美金。

隨著北美的美妝趨勢(shì)變化以及社媒的影響力，化妝用戶群體對(duì)假睫毛的日常需求也將有增無(wú)減，可以預(yù)見，假睫毛的市場(chǎng)潛力將被逐步激發(fā)。目前大部分TikTok小店的假睫毛商品都較為同質(zhì)化，因此只要商家在產(chǎn)品繼續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新，假睫毛將是下一個(gè)超級(jí)增量美妝商品。