“超店有數(shù)顯示，@Tybuggy上周帶貨狂攬34.3萬美金，超出第二名近30倍?！?/p>

TikTok風(fēng)波再起，4月17日，美眾議院推出援烏援以軍事議案，值得注意的是，TikTok剝離法案被“打包”夾帶其中，以此加大再參議院的通過率。未來事態(tài)走勢如何，不禁讓人對TikTok的前途表示擔憂。（最新消息：當?shù)貢r間4月23日，美參議院通過字節(jié)剝離TikTok法案。4月24日，拜登確定簽署法案。）

但有人忙焦慮，也有人忙賺錢！

“這次事件把TikTok推到風(fēng)口浪尖，反而意外帶來了一波流量。目前電商并未受影響，與其瞻前顧后，不如放開去干。”，美區(qū)社群中某位賣家談?wù)摰健６唐趤砜匆驳拇_如此，據(jù)超店有數(shù)數(shù)據(jù)顯示：自3月初禁令發(fā)布后，美區(qū)3月GMV環(huán)比大漲40%，商品總銷量也上漲了30%，逼近3千萬件。

而在達人側(cè)，這“潑天的富貴”也同樣被不少人接住了。

來源：超店有數(shù)「達人榜單」

@Tybuggy，一名美國黑人小哥，今年2月份開始帶貨，最近7天銷售額已經(jīng)達到34.1萬美元，銷量近1.6萬件，數(shù)據(jù)遠高于第二名。從帶貨商品來看，@Tybuggy的主要銷量來自一本名為“The Lost Book of Herbal Remedies”的草藥理療相關(guān)書籍，以及一款營養(yǎng)草藥保健品。

保健，這看似小眾的賽道，為何能跑出本周達人帶貨榜的一哥？@Tybuggy在賬號上有何特點？小眾品類又如何做爆款內(nèi)容？

01 小賽道蘊含大生意

The Lost Book of Herbal Remedies，這是一本關(guān)于草藥療法和天然藥物的指南，其中收錄了大量草藥及其應(yīng)用。它可以作為草藥保健知識的入門讀物，幫助讀者利用天然藥材來預(yù)防和緩解一些常見的身體不適。該書不僅在TikTok上大賣，在亞馬遜上，同樣賣出上萬件，并登上品類最暢銷商品第一位。

來源：Amazon

該類產(chǎn)品的熱賣，歸根到底是人們健康意識的提升。

尤其是進入后疫情時代，人們對保持健康愈加重視。且受季節(jié)影響，人們在春季會更多關(guān)注運動、戶外和健康，增強免疫力、增強能量和改善睡眠質(zhì)量等，以此來提升工作和生活的效率。因此，“保健養(yǎng)生”熱度迎來短期熱潮。

而另一個客觀因素，是美國人民繞不開的“天價”醫(yī)療體系，對于大多數(shù)人來說，通過前期鍛煉、保健品投入來養(yǎng)好身體的成本是遠低于看病住院的。且春季又正值生病的高發(fā)期，加強免疫刻不容緩。這些種種因素都進一步刺激了該品類銷量的增長。

據(jù)超店有數(shù)顯示，TikTok美區(qū)保健類產(chǎn)品近30天的GMV環(huán)比暴漲56%，增幅第一。同時銷售額逼近4千萬美金，僅次美妝個護品類。

來源：超店有數(shù)「大盤趨勢」

因此，盡管看似屬于小品類、小生意，但實際能達到的“天花板”也可以很高。

02 內(nèi)容垂直：從健身到養(yǎng)生

經(jīng)過上述分析，我們了解了保健產(chǎn)品，甚至是保健相關(guān)的書籍能夠賣爆的外部原因?；氐紷Tybuggy賬號上，我們繼續(xù)深挖。

從數(shù)據(jù)來看，@Tybuggy賬號自2021年8月創(chuàng)建以來，累計粉絲數(shù)50萬，共發(fā)布456條視頻，有穩(wěn)定且長期做內(nèi)容。數(shù)據(jù)上，視頻播放量超過2億，點贊互動率為4.9%，對比同一梯級的賬號，可以說數(shù)據(jù)是非常好的了。

來源：超店有數(shù)「達人分析」

在賬號的前期引流，@Tybuggy通過錨定“陌生人街頭健身挑戰(zhàn)”主題來持續(xù)輸出視頻，僅用該創(chuàng)意，就發(fā)布了上百條視頻，且數(shù)據(jù)量都不低，視頻播放均在幾十萬以上。不僅如此，@Tybuggy還在運作上玩出“新花樣”，如邀請健身教練、學(xué)生、消防員、軍人等不同人群參加。此外，還時不時輸出一些正能量，如讓“Homeless”參加挑戰(zhàn)就可以拿到獎金等等。

一招鮮，吃遍天。一條好創(chuàng)意，值得用上一百次。

來源：TikTok，@Tybuggy

正是對好創(chuàng)意的深耕，@Tybuggy的頻道受到大量用戶歡迎，不僅來自健身圈，更多的還有圈外的泛用戶。

據(jù)超店有數(shù)數(shù)據(jù)顯示，@Tybuggy的粉絲畫像中，女性群體占比為73.8%。年齡層上，以25-34歲的中年齡段用戶居多，占比為44.0%。站在賣家側(cè)來看，該賬號帶貨屬性偏強，屬于典型的高價值建聯(lián)達人。

來源：超店有數(shù)「達人粉絲畫像」

由此可見，圍繞健身、健康、泛群體、女性、中年齡層等標簽，構(gòu)成了@Tybuggy賬號的粉絲基礎(chǔ)，也為@Tybuggy后面帶貨保健產(chǎn)品，提供更高的成功性。

03 制造焦慮，解決焦慮

基于上面分析，@Tybuggy的爆火并非偶然，那么落地到具體的帶貨視頻上，@Tybuggy究竟如何講好產(chǎn)品故事呢？

首先，我們以@Tybuggy近期投放的帶貨視頻來分析。據(jù)超店有數(shù)顯示，近7天內(nèi)視頻累計帶貨1.6萬件，預(yù)估銷售額為34.8萬美金，其中最高一條視頻對銷售的貢獻率將近50%。

來源：超店有數(shù)「達人粉絲畫像」

數(shù)據(jù)上，該條視頻發(fā)布僅一周，播放量就超過千萬，銷售額更是達到16.8萬，該條視頻到底好在哪里？

從腳本上看，該條視頻在某種程度上是在傳達一種“陰謀論”和“反大藥廠”的情緒，如視頻中提到“他們”試圖刪除，然后引用了The Lost Book of Herbal Remedies，暗示這本書包含的內(nèi)容被有意隱瞞或抹去，不愿意人們知道草藥療法的存在。同時也表達出對大藥廠以及醫(yī)療體系的不信任情緒。

接著，告訴關(guān)注這本書可能包含一些被認為無法解決的問題的解決方法，引起觀眾的興奮和好奇心理。

最后，呼吁觀眾行動，收藏這本書。并鼓勵觀眾截圖并將視頻發(fā)送給朋友。

腳本拆解：

0.02：Now I see why they're trying to remove Tiktok.

0.05：This book right here, the lost book of herbal remedies.

0.07：They do not want us to see this book.

0.08：The stuff that's in this book. A lot of it is things that they say you can't do nothing about that.

0.11：I'm sorry you got to take this pill for the rest of your life. I'm going to show you a couple of pages from    this book, but make sure you grab a book yourself all right before they take it off the Tiktok shop.

0.21：I tagged it right here. Herbal remedies screenshot there.

0.24：Send this to a friend, screenshot to send this to a friend.

0.27：I'm taking a big risk by showing you guys this book.

0.30：Look at this. They would send you into a whole crazy house if you was going through some type of withdrawals.

0.41：Look at this, I'm telling you big pharma is a business.

0.45：Listen, make sure you are screenshotting this. You're saving this video. I still can't believe this book has this.

來源：TikTok

正是這種循循誘導(dǎo)的方式，加上挑動人們本身就對當?shù)蒯t(yī)療體系不滿的情緒，使得該視頻數(shù)據(jù)暴漲。

綜上來看，@Tybuggy的數(shù)據(jù)能做好的原因是有跡可循的，簡單可歸納為“短期風(fēng)口＋賬號垂直＋內(nèi)容調(diào)動”。不管是商家側(cè)還是達人側(cè)，堅定流量思維和內(nèi)容為王是做好TikTok的根基，也是成為“一哥”的必修課。