在全球電商市場風(fēng)起云涌的當(dāng)下，TikTok Shop 作為新興的社交電商平臺(tái)，正以迅猛之勢加速其全球擴(kuò)張計(jì)劃。

2025年開年，TikTok Shop的擴(kuò)張速度堪比“火箭發(fā)射”——繼墨西哥站上線后，意大利、德國、法國、日本、巴西五大市場即將陸續(xù)開放！意大利的“黃色購物車”最快3月啟用，日本站預(yù)計(jì)6月啟動(dòng)，而巴西雖未公布具體時(shí)間，但圣保羅已掛出29個(gè)電商崗位招聘，顯然蓄勢待發(fā)。

五大新市場的人口與經(jīng)濟(jì)畫像：

潛力與挑戰(zhàn)并存

●德國：人口約8300萬，歐洲最大經(jīng)濟(jì)體，2024年電商市場規(guī)模超1200億歐元。消費(fèi)者偏好務(wù)實(shí)與技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品，但直播電商滲透率僅5%。

●法國：6700萬人口，電商市場規(guī)模約820億歐元，奢侈品與時(shí)尚品類需求旺盛，但本地主播供給不足，TikTok需解決語言與文化適配問題。

●意大利：6000萬人口，電商滲透率約60%，年輕用戶對社交媒體購物接受度高，預(yù)計(jì)TikTok將復(fù)制英國“全托管模式”，通過本地倉優(yōu)化物流體驗(yàn)。

●日本：1.26億人口，電商市場規(guī)模全球第四（2024年達(dá)2400億美元），用戶注重品質(zhì)與服務(wù)，TikTok需突破亞馬遜、樂天的壟斷，低價(jià)策略或難奏效。

●巴西：2.1億人口，電商增速拉美第一，但物流成本高、關(guān)稅壁壘嚴(yán)苛。TikTok需平衡跨境與本地化，例如巴西商品售價(jià)僅為美國同類產(chǎn)品的25%。

搶先入駐新市場紅利

2024 年 12 月，TikTok Shop 上線西班牙市場，緊接著在 2025 年 1 月又上線墨西哥市場，為全球電商格局注入了新活力。西班牙和墨西哥，作為海外電商市場極具潛力的重要國家，正吸引著跨境賣家的目光。下面，我們就來詳細(xì)了解一下入駐這兩個(gè)市場的具體要求。

●企業(yè)入駐：西班牙本地公司，提供公司注冊文件，像增值稅登記證明、公司成立文件，企業(yè)所有者身份證明也不能少；必須有本地倉庫用于發(fā)貨；還得拿出西班牙國民身份證（DNI）或西班牙駕照；另外，歐洲亞馬遜流水要達(dá)到100萬美金。

●個(gè)人賣家：西班牙國民身份證（DNI）、西班牙護(hù)照或西班牙駕駛執(zhí)照，同時(shí)提供身份資料，包含身份證號(hào)碼、姓名、出生日期、住址及地址證明。

●入駐流程：目前是受邀入駐，收到邀請后，在賣家中心按要求填寫資料，上傳相關(guān)證件，審核通過就能開啟店鋪運(yùn)營。

僅支持公司入駐，墨西哥本土注冊企業(yè)需提供營業(yè)執(zhí)照、墨西哥 RFC 稅號(hào)信息以及法人身份信息（墨西哥護(hù)照、墨西哥INE 卡、墨西哥居留卡/綠卡）。不同品類對運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)有不同要求。

可以預(yù)見，隨著 TikTok Shop 在全球市場的版圖拓展，將為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶來更多購物選擇和便利。同時(shí)，對賣家而言，這也是拓展市場、增加銷售渠道的良機(jī)。

TikTok Shop的擴(kuò)張密碼：

內(nèi)容+物流+本土化

TikTok Shop的“黃色購物車”直接嵌入短視頻和直播，網(wǎng)紅帶貨、用戶互動(dòng)、商品展示一氣呵成。意大利用戶刷到一條時(shí)尚博主的連衣裙視頻，點(diǎn)購物車就能下單——這種“即看即買”的模式，比傳統(tǒng)電商的搜索式購物更抓眼球。

在德國，TikTok將直接代賣家處理倉儲(chǔ)、包裝和運(yùn)輸（FBT模式），類似國內(nèi)抖音電商的“安心購”。賣家只需專注選品和內(nèi)容，物流難題甩給平臺(tái)，門檻大幅降低。

墨西哥站首批商家以本土賣家為主，同時(shí)邀請亞馬遜、美客多頭部玩家入駐。這種“本土+跨境”雙軌制，既能規(guī)避文化差異風(fēng)險(xiǎn)，又能快速復(fù)制中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

跨境賣家的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)：

別只盯著低價(jià)！

以巴西為例，TikTok用戶超6880萬，但電商滲透率僅為10%，遠(yuǎn)低于中國。早期入駐的賣家可享受平臺(tái)流量傾斜，比如墨西哥站上線時(shí)，TikTok為商家提供“0-1起量扶持”。

傳統(tǒng)電商依賴關(guān)鍵詞搜索，而TikTok Shop靠的是“爆款視頻”。一條 viral 視頻可能帶火整個(gè)店鋪——案例顯示，某女裝店通過優(yōu)化主圖、視頻和標(biāo)題，59天銷售額破13萬人民幣。

●政策風(fēng)險(xiǎn)：歐美對數(shù)據(jù)隱私、稅務(wù)合規(guī)監(jiān)管趨嚴(yán)，賣家需關(guān)注歐盟《數(shù)字服務(wù)法》等新規(guī)；

●內(nèi)卷加劇：全托管模式降低門檻后，價(jià)格戰(zhàn)可能從歐美蔓延至新市場，利潤空間進(jìn)一步壓縮。

TikTok Shop 上線意大利、日本等五大市場，為電商從業(yè)者帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。無論是尋求突破的成熟品牌，還是渴望嶄露頭角的創(chuàng)業(yè)新秀，都應(yīng)緊緊抓住這波電商發(fā)展的新潮流，提前布局，精心謀劃，在新的市場中書寫屬于自己的商業(yè)傳奇。