引言

在跨境電商領(lǐng)域，從小型的服飾配件、手機(jī)支架到大型的家具家居和電子設(shè)備，品牌出海的選擇非常多樣。特別是小家電產(chǎn)品，以其獨特的魅力和實用性，一直在海外市場中占據(jù)重要地位，且不斷涌現(xiàn)出一夜爆火的故事。

2024年，北美家電市場預(yù)計規(guī)模將達(dá)到661.6億美元，預(yù)計到2032年將以5.07%的年復(fù)合增長率增長至3012.4億美元。這個市場由于增長潛力和滿足消費者需求的能力，正在快速發(fā)展。

去年7月，TikTok博主sharon.jayy發(fā)布了蒸汽清潔器的使用視頻，迅速走紅，獲得了530萬播放和18.9萬點贊，使其清潔器品牌名聲大噪；同年8月，另一條關(guān)于“蒸汽拖把”的視頻再度爆火，累計播放量突破千萬，使Schenley品牌再次被大眾關(guān)注，帶來數(shù)百萬銷量。

社交媒體流量帶來的轉(zhuǎn)化效應(yīng)，令無數(shù)品牌方心生羨慕。根據(jù)超店有數(shù)的數(shù)據(jù)，Schenley蒸汽拖把銷售勢頭強(qiáng)勁，近30天銷售總額已經(jīng)達(dá)10.1萬美金。這還不是它最引人注目的成績，2024年，Schenley的蒸汽拖把更是創(chuàng)造了單月銷售超過1000萬的奇跡，并一舉登頂TikTok家電品類排行榜榜首。

Schenley是如何巧妙地利用海外紅人流量的呢？它在出海過程中都采取了哪些營銷策略？跟?，斠黄饋硖剿饕幌掳?！

一、海外紅人+場景營銷

Schenley是一家成立于2021年的中國深圳智能家電品牌，專注于全屋及家庭戶外清潔場景，通過融合大數(shù)據(jù)、機(jī)器視覺識別和機(jī)器人技術(shù)，打造高效、智能的清潔工具，其核心理念是“解放雙手，提升用戶幸福感”。

Schenley在TikTok上的成功并非偶然，而是通過一套精準(zhǔn)高效的紅人營銷策略精心所打造的。通過紅人的內(nèi)容批量篩選生產(chǎn)出一系列爆款視頻，充分發(fā)揮社交媒體的傳播效應(yīng)。

在經(jīng)歷了海外紅人帶貨爆火的成功后，Schenley深刻意識到，創(chuàng)作大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并快速傳播品牌，是推動業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵。

在紅人合作方面，Schenley并不單純依賴紅人的粉絲數(shù)量，而是更加注重紅人與產(chǎn)品的契合度。它主要聚焦于腰尾部的影響力達(dá)人，特別是家居生活類博主，居家博主、家庭主婦和收納博主等。

Schenley在視頻內(nèi)容把控上也有一套獨特爆款法則：“生活場景+清潔痛點+前后效果展示”。通過高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和視頻、用戶評價及推薦，展示蒸汽拖把在清潔墻角、微波爐托盤、窗縫等難清潔區(qū)域的卓越表現(xiàn)，直擊用戶痛點，增強(qiáng)互動，同時突出產(chǎn)品賣點，從而提高銷量。

以TikTok博主sharon.jayy的視頻為例，視頻中，她以清潔爐子上的頑固油漬為主題，將Schenley的蒸汽清潔器帶入生活場景，一邊講解清潔痛點，一邊展示產(chǎn)品使用效果。通過生動的前后對比，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高效性和多場景適應(yīng)性。

該合作視頻目前已經(jīng)收獲有530萬播放，18.9萬點贊，有眾多海外網(wǎng)友在評論區(qū)里表示需要同款產(chǎn)品。

當(dāng)然，除了TikTok，Schenley并未將所有資源集中于單一平臺，而是積極擴(kuò)展銷售渠道，布局YouTube、亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_，并在這些電商平臺上取得了不俗表現(xiàn)。

同時，Schenley還開設(shè)了品牌獨立站，以打造品牌形象。消費者對其產(chǎn)品的清潔能力、效果、耐用性、操作難度和重量等方面給予了高度評價。

二、品牌化塑造

在紅人視頻中，博主們展示了使用蒸汽拖把清理生活中常見的衛(wèi)生死角和頑固污漬的效果，清潔后的場景煥然一新，且效率極高。這些短視頻起到了顯著的宣傳作用，盡管Schenley借助了TikTok紅人的流量效應(yīng)，但核心競爭力仍是產(chǎn)品本身卓越的性能。

Schenley專注于北美清潔家電市場，深入研究蒸汽拖把這一產(chǎn)品，并根據(jù)“地板清潔、地毯清潔、常規(guī)清潔”等不同場景需求，推出細(xì)分產(chǎn)品，將“蒸汽清潔器”這一核心品類做到極致。

在品牌創(chuàng)立初期，Schenley通過市場調(diào)研，將核心目標(biāo)人群定位為“家庭主婦群體”，并在品牌建設(shè)和產(chǎn)品設(shè)計上充分考慮了這一用戶群體的需求和偏好。市場調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，清潔家電市場上缺乏一款能夠有效應(yīng)對各種家庭場景中頑固污漬的工具。因此，Schenley推出了蒸汽拖把，并將其定位為“大多數(shù)室內(nèi)清潔場景的終極解決方案”。

這一定位得益于其廣泛的適用性和便捷的使用方式。Schenley的蒸汽拖把適用于墻壁、硬地板、瓷磚、窗戶、水泥漿墻和爐灶等多種表面，能夠有效清除粘性、油膩的污漬和頑固污垢，只需簡單更換不同的配件即可。

蒸汽拖把配備了六種超細(xì)纖維材質(zhì)的配件，清洗方便。這些配件作為消耗品，體積小巧，若損壞或遺失，用戶可以在品牌獨立站的配件專區(qū)輕松購買。此外，主體機(jī)器可拆分為手持式蒸汽機(jī)，用于清潔門把手、地墊、浴室水槽和淋浴等區(qū)域，實現(xiàn)一物多用，覆蓋大多數(shù)室內(nèi)清潔場景。

在清潔效果上，高溫蒸汽的清潔能力遠(yuǎn)超常規(guī)拖把，提供三種蒸汽模式，可應(yīng)對從頑固污漬到輕度清潔的各種需求。由于使用純水加熱產(chǎn)生蒸汽，不含刺激性化學(xué)品，且高溫蒸汽能有效去除99.5%的細(xì)菌，因此特別適合有小孩或?qū)櫸锏募彝ァ．a(chǎn)品還附帶1年保修和免運費等附加服務(wù)。

在產(chǎn)品設(shè)計上，Schenley采用深粉色點綴，與市面上常見的黑白灰產(chǎn)品形成鮮明對比，打造出獨特的視覺記憶點。

此外，合理的價格定位也是Schenley脫穎而出的關(guān)鍵。在獨立站上，Schenley的產(chǎn)品價格區(qū)間為49.9美元至399.9美元，核心單品價格保持在99.9美元至129美元之間，屬于中端價位，既保證了產(chǎn)品質(zhì)量，又降低了用戶的決策成本。

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