前言

從古時候的壁畫到中國安徽省涇縣的手工宣紙，再到美國蘋果的ipad繪畫。古往今來，繪畫的載體、材料一變再變。

但一直沒有變的是人類對于繪畫的熱情。

作為一種表達和創(chuàng)作的藝術(shù)形式，繪畫在全球各地一直都有著廣泛的受眾，人們或通過繪畫來表達自己的想法和情感，或從中獲得愉悅和滿足感，讓自己身心得到放松。

根據(jù) The Business Research Company 調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，全球繪畫工具市場預(yù)計將從2022年的108.4億美元增長到2023年的118.9億美元。

在海外社交媒體TikTok上，繪畫話題同樣廣受關(guān)注，無論是#drawing還是#painting，都分別達到了過億次的觀看量，可見繪畫愛好者的數(shù)量有多龐大！

如此可觀的市場關(guān)注，自然吸引了不少品牌下場入局。但在這些品牌中，有一個來自中國的品牌Ohuhu卻一騎絕塵！

為了讓所有繪畫愛好者方便繪畫，深圳千岸科技于2013年成立了繪畫工具品牌Ohuhu，發(fā)展至今，Ohuhu已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)家喻戶曉的品牌，真正做到了品牌口碑和品牌銷量齊飛！

在海外眾多繪畫工具中，國產(chǎn)繪畫工具品牌如何脫穎而出？Ohuhu究竟是怎么做營銷的？跟海瑪一起回顧一下Ohuhu馬克筆的出海之路吧！

一、Ohuhu的海外進階之路

Ohuhu是深圳千岸科技旗下的繪畫工具品牌，成立于2010年，主營繪畫類用品。

Ohuhu是一個年輕且活力十足的品牌，據(jù)說，其名字的靈感源自夏威夷歐胡島風景如畫的自然風光——明亮的藍天、青翠的雨林以及如萬花筒般的花朵。

千岸科技一開始做的是精鋪模式，主要以盈利為目的，重點圍繞亞馬遜這個平臺。

2010年，Ohuhu入駐亞馬遜美國站，靠著穩(wěn)扎穩(wěn)打的運營策略，逐漸在海外市場打開銷量，布局全球各國。

Ohuhu洞察到東南亞電商藍海市場以及印度人口紅利，2021年，Ohuhu正式入駐印度市場，開設(shè)亞馬遜印度站點。

2016年千岸科技完成了5000萬元的A輪融資，公司估值達到了5億元，此后他們開始轉(zhuǎn)型為“品牌賣家”。

馬克筆并不是一個科技含量很高的產(chǎn)品，因此產(chǎn)品創(chuàng)新更多是一些性能方面的微創(chuàng)新，主要是通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品細節(jié)來解決用戶痛點。

在Ohuhu獨立站內(nèi)展示一句話“Paint up your inspiration”（畫出你的靈感），旨在為每一位繪畫愛好者找到合適的繪畫工具，滿足海外消費者熱愛畫畫與追尋藝術(shù)的內(nèi)心的世界。

Ohuhu打造多元化繪畫工具品牌，其獨立站售賣有檀香山色系、摩洛凱色系、雙頭馬克筆、水彩套盒等多款式產(chǎn)品。對于每一款產(chǎn)品Ohuhu都做精心研究。

從產(chǎn)品市場的洞察至產(chǎn)品團隊的研發(fā)再到產(chǎn)品銷往市場，中間會經(jīng)過無數(shù)次的測試與反饋，力求給每一位消費者提供滿意的繪畫工具。

創(chuàng)始人何定曾提到過“繪畫用品本身是一個愛好者人群品牌。

愛好者產(chǎn)品的特點就是，顧客群體對產(chǎn)品本身非常挑剔，但是對價格相對不敏感。因此Ohuhu將品牌的目標人群定位在藝術(shù)家、熱愛創(chuàng)作的學生及其他繪畫愛好者，通過獨立站、社交平臺集結(jié)這些繪畫愛好者，打造一個圈子。

這種打造方式不僅可以加強品牌與粉絲間的互動和聯(lián)系，還能為品牌提供更多的商業(yè)機會和營銷渠道。

Ohuhu 之所以能高速增長，還得益于其多樣化的營銷策略，其中，社媒的布局就是Ohuhu在海外市場提高品牌知名度和好感度的重要一環(huán)。

二、社媒營銷策略與海外網(wǎng)紅營銷

Ohuhu獨立站數(shù)十萬次的訪問量，與其多樣化的營銷策略息息相關(guān)。

緊跟流量時代的步伐，Ohuhu在Facebook、YouTube、TikTok、Pinterest、twitter等主流社交媒體平臺均有運營賬號。

01.YouTube

在YouTube平臺上，Ohuhu的官方賬號已經(jīng)積累2.5萬的粉絲量，內(nèi)容上Ohuhu主要分享高質(zhì)量的繪畫作品、創(chuàng)作過程視頻，提供繪畫技巧、創(chuàng)作教程等，讓用戶更多地了解Ohuhu的產(chǎn)品和創(chuàng)意，增加品牌在市場上的好感度與知名度。

02.Instagram

Ohuhu的Instagram賬號已經(jīng)積累了16.8萬的粉絲，發(fā)布內(nèi)容主要圍繞活動、賽事、新品、用戶作品等內(nèi)容進行展開，這種互動式的內(nèi)容創(chuàng)作，可以提升用戶的參與感，使賬號更為活躍。

同時，Ohuhu在自己的官方網(wǎng)站上設(shè)立了一個專門的板塊，用于展示用戶在Instagram上使用Ohuhu產(chǎn)品創(chuàng)作的精美畫作，并以輪播的形式展示。

03.TikTok

考慮到馬克筆受眾為偏年輕的繪畫愛好者，而TikTok恰好又是年輕人新的潮流聚集地，因此，Ohuhu也將TikTok納入到其社媒的整體布局中。

作為一個繪畫用品品牌，Ohuhu在TikTok上的營銷并沒有表現(xiàn)出明顯的銷售目的，更多是通過分享繪畫技巧、創(chuàng)作過程、展示Ohuhu的產(chǎn)品等，為用戶輸出有價值的內(nèi)容，幫助他們提升創(chuàng)作能力。

Ohuhu鼓勵所有喜愛Ohuhu產(chǎn)品的TikTok用戶分享使用Ohuhu產(chǎn)品的視頻，并參與到參與特定的標簽挑戰(zhàn)里。可以看到，在TikTok上，與Ohuhu相關(guān)的視頻播放量基本都有著不俗的播放量。

在TikTok上搜索Ohuhu的品牌標簽時，可以看到#ohuhu和#ohuhumarkers的瀏覽量均已超過億。

04.海外網(wǎng)紅營銷

雖然Ohuhu通過品牌標簽在TikTok上收獲了較好的品牌影響力，但想要再進一步擴大品牌聲勢還需要用其他方法。網(wǎng)紅營銷就是Ohuhu做出的選擇。

Ohuhu與熱愛繪畫的紅人畫家合作，提高品牌知名度和影響力。

主要是以紅人畫家使用Ohuhu繪畫創(chuàng)作作品的視頻、Ohuhu繪畫工具開箱視頻等，將Ohuhu“種草”給更多用戶。借助紅人帶來的流量，加上折扣促銷，能夠促進用戶消費，提升店鋪銷量。

Gawx Art在YouTube上擁有211萬名粉絲，在繪畫及藝術(shù)領(lǐng)域?qū)儆陬^部KOL。他是來自墨西哥的年輕新銳藝術(shù)家，他從中學就開始往YouTube上傳自己的繪畫視頻。

他的視頻富有創(chuàng)意且質(zhì)量上乘，讓不少路人轉(zhuǎn)粉，同時也讓很多粉絲開始自己動手嘗試繪畫。因此其粉絲構(gòu)成也和Ohuhu的目標客群高度一致，對繪畫感興趣也愿意開始嘗試的新手。Ohuhu和他的合作非常契合。

他的視頻富有創(chuàng)意且質(zhì)量上乘，讓不少路人轉(zhuǎn)粉，同時也讓很多粉絲開始自己動手嘗試繪畫。因此其粉絲構(gòu)成也和Ohuhu的目標客群高度一致，對繪畫感興趣也愿意開始嘗試的新手。Ohuhu和他的合作非常契合。

值得一提的是Gawx Art的與Ohuhu的合作視頻鏈接還被放在了Ohuhu的獨立站主頁上。

?，斢^品牌

Ohuhu是千岸科技轉(zhuǎn)型后典型的成功代表，其品牌定位就是將ohuhu打造成一個讓所有美術(shù)愛好者方便繪畫，并且擁有豐富的色彩選擇，圍繞客戶需求為中心思想進行打造，精準定位目標消費人群、打造差異化優(yōu)勢、創(chuàng)作專屬于這類人群的營銷內(nèi)容、傾聽消費者需求持續(xù)不斷優(yōu)化產(chǎn)品，Ohuhu 品牌的這些營銷策略值得跨境品牌們學習。

以上相關(guān)廣告素材均采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關(guān)版權(quán)歸原著者所有。

【?，攪H傳媒，專注海外網(wǎng)紅營銷，助力中國品牌出海，提供全球化視野的數(shù)字營銷方案、執(zhí)行與落地，幫助更多品牌通過網(wǎng)紅營銷貨通全球，Haima-Summer】