*以下文章內(nèi)容來(lái)源于“TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)”公眾號(hào)

------------

“ 東南亞作為全球增長(zhǎng)最快的電商市場(chǎng)之一，正吸引著無(wú)數(shù)跨境賣(mài)家的目光。隨著TikTok Shop等直播電商平臺(tái)的崛起，東南亞市場(chǎng)在短短幾年間從一片“藍(lán)?！毖杆龠M(jìn)化為“兵家必爭(zhēng)之地”。”

01

—

TikTok Shop東南亞

直播流量大爆發(fā)

自2024年以來(lái)，TikTok Shop加大了對(duì)東南亞的投入力度，并積極拓展在東南亞地區(qū)各大市場(chǎng)的影響力。

對(duì)于TikTok來(lái)說(shuō)，擁有龐大且活躍年輕用戶群體的東南亞一直是個(gè)極其重要的增長(zhǎng)區(qū)域。雖然TikTok Shop也曾在東南亞遭遇挫折，但總的來(lái)說(shuō)，其在東南亞仍然呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，整體表現(xiàn)不凡。

2021年，TikTok Shop在印尼上線，開(kāi)啟了進(jìn)軍東南亞的第一站，2022年4月，TikTok Shop正式登陸馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南、菲律賓四個(gè)站點(diǎn)，并正式上線跨境電商業(yè)務(wù)，6月又進(jìn)軍新加坡。在這幾年時(shí)間里，TikTok Shop屢創(chuàng)新高。

墨騰創(chuàng)投發(fā)布的《2024年?yáng)|南亞電商報(bào)告》顯示，TikTok Shop在東南亞2023年GMV約163億美元，2022年這一數(shù)據(jù)約為44億美元，同比增長(zhǎng)近四倍。

此外，據(jù)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)Yipit Data發(fā)布的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年?yáng)|南亞地區(qū)為T(mén)ikTok Shop貢獻(xiàn)了超過(guò)90%的總交易價(jià)值（GMV），其中印尼、泰國(guó)和越南等地成了TikTok Shop在東南亞地區(qū)GMV的主要貢獻(xiàn)力量。

截至2025年1月，TikTok Shop仍然是東南亞電商市場(chǎng)的主導(dǎo)者，服裝、美容產(chǎn)品和電子產(chǎn)品的銷(xiāo)售處于領(lǐng)先地位。值得注意的是，電子產(chǎn)品品類(lèi)出現(xiàn)了爆炸式增長(zhǎng)，一些子品類(lèi)的增長(zhǎng)高達(dá)1770600%。這一趨勢(shì)凸顯了該平臺(tái)對(duì)尋求價(jià)格實(shí)惠和時(shí)尚產(chǎn)品的年輕消費(fèi)者的吸引力。

在這一背景下，直播電商在東南亞電商市場(chǎng)中的地位日益顯著。經(jīng)媒體統(tǒng)計(jì)報(bào)道，通過(guò)在TikTok上直播進(jìn)行推廣的賣(mài)家交易額大幅增長(zhǎng)，平均增長(zhǎng)了30倍。

TikTok Shop直播電商在推動(dòng)賣(mài)家業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)上發(fā)揮了積極作用，為進(jìn)一步強(qiáng)化這一趨勢(shì)，Tokopedia和TikTok Shop總裁Melissa Siska Juminto透露，未來(lái)Shop Tokopedia計(jì)劃邀請(qǐng)盡可能多的商業(yè)參與者利用TikTok平臺(tái)的直播功能來(lái)增加在線貿(mào)易交易，她對(duì)此表示：“我們正處于電子商務(wù)發(fā)展時(shí)代，視頻形式的促銷(xiāo)內(nèi)容（無(wú)論是短視頻還是直播）可以提供更有趣的體驗(yàn)，并最終影響人們的購(gòu)買(mǎi)決定?！?/p>

02

—

在東南亞，如何通過(guò)

TikTok Shop實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)？

首先，內(nèi)容是TikTok Shop與其它電商平臺(tái)之間最大的區(qū)別。注重內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)出高質(zhì)量?jī)?nèi)容，用內(nèi)容透?jìng)魃唐返牧咙c(diǎn)和價(jià)值，也是賣(mài)家免于卷價(jià)格困局、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量出海的新路徑。

在TikTok Shop，內(nèi)容即流量。賣(mài)家需要根據(jù)東南亞消費(fèi)者的偏好創(chuàng)作本地化、生活化的短視頻和直播內(nèi)容。例如，在印尼或越南，消費(fèi)者更喜歡實(shí)用性強(qiáng)、價(jià)格親民的日用品，而在泰國(guó)，時(shí)尚類(lèi)和美容類(lèi)產(chǎn)品更受歡迎。

在搜索資料的時(shí)候，TKFFF發(fā)現(xiàn)一名泰國(guó)的醫(yī)學(xué)生@peepee_sunny ，他在TikTok上不是簡(jiǎn)單地賣(mài)貨，而是從產(chǎn)品的成分、品質(zhì)、膚感等多個(gè)維度，為粉絲解讀成分功效、科普使用技巧。依靠專(zhuān)業(yè)知識(shí)的@peepee_sunny 收獲了大量粉絲的喜愛(ài)，也成為日常霸榜TikTok Shop泰國(guó)美容類(lèi)內(nèi)容第一的頭部美妝達(dá)人。

此外，Seaways這一在TikTok東南亞市場(chǎng)上成功實(shí)現(xiàn)從0到1突破的國(guó)貨家居清潔品牌，對(duì)此也有著深刻理解。其官方賬號(hào)通過(guò)發(fā)布大量“產(chǎn)品使用前后對(duì)比”的視頻內(nèi)容，這些視頻通過(guò)直觀的對(duì)比展示了產(chǎn)品的效果，同時(shí)配以精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者需求的文案，如“只需幾分鐘，讓浴室煥然一新”等。這種直接且富有沖擊力的信息傳遞方式極大地增強(qiáng)了視頻的吸引力，使得內(nèi)容能夠迅速抓住海外消費(fèi)者的注意力。

不過(guò)，內(nèi)容質(zhì)量固然重要，但在東南亞直播電商這個(gè)生態(tài)上，達(dá)人才是更為重要的一環(huán)，因?yàn)檫_(dá)人深刻地影響著年輕人的決策。

一方面是因?yàn)槊诵?yīng)，這在全世界都一樣。另一方面，相較于國(guó)內(nèi)，東南亞的供應(yīng)鏈、商品的豐富度還在逐步完善中，當(dāng)?shù)剡_(dá)人相對(duì)更熟悉消費(fèi)者的內(nèi)容和消費(fèi)偏好，消費(fèi)者也可以通過(guò)達(dá)人可以更迅速地了解陌生又新鮮的跨境商品。

Partipost的《2024年網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》顯示，約75%的東南亞消費(fèi)者表示更愿意購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品，而80%的受訪者至少有一次根據(jù)網(wǎng)紅的代言做出購(gòu)買(mǎi)決策。報(bào)告還提到，TikTok是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道。

從帶貨能力上看，越來(lái)越多的東南亞達(dá)人在TikTok Shop取得了月帶貨金額超百萬(wàn)甚至達(dá)到千萬(wàn)的成績(jī)。

被稱(chēng)為“越南薇婭”的坐擁250萬(wàn)粉絲的越南頭部主播雅瑩，去年帶貨中高端美妝品牌毛戈平，第一次賣(mài)GMV就突破了30萬(wàn)，隨后兩次直播又分別破了50萬(wàn)和100萬(wàn)，其背后的MCN更是拿到了毛戈平越南代理權(quán)。

還有泰國(guó)3C博主@arteereview 告訴TKFFF，他創(chuàng)辦的MCN去年一整年賣(mài)出了4億。

他還很自信地說(shuō)，明年每一個(gè)直播間都會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張?，F(xiàn)在一個(gè)月能賣(mài)將近2000萬(wàn)人民幣的貨，明年他估計(jì)能做到3000萬(wàn)人民幣。

03

—

最后的話

在美國(guó)市場(chǎng)可能遭受挑戰(zhàn)的當(dāng)下，東南亞市場(chǎng)被不少賣(mài)家視作擴(kuò)寬業(yè)務(wù)的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”?；仡?024年的成績(jī)單，TikTok Shop所引領(lǐng)的直播電商模式在東南亞魅力盡顯，其強(qiáng)大的影響力與輻射力已然得到了充分的驗(yàn)證。

只要政策因素不影響，繼續(xù)發(fā)展下去，相信咱們國(guó)內(nèi)直播帶貨曾經(jīng)的盛況，很可能就要在東南亞重現(xiàn)了。