前言

30年前，一把掃帚、一塊抹布，就能讓一個(gè)家庭實(shí)現(xiàn)由內(nèi)而外的整潔如新。30年后，家庭清潔環(huán)節(jié)被洗地機(jī)、掃地機(jī)器人等兼具智能化和人性化的科技產(chǎn)品所替代。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年，全球智能家居市場(chǎng)的價(jià)值已經(jīng)達(dá)到了879.8億美元，預(yù)計(jì)到2032年將攀升至2504.6億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)12.3%。

動(dòng)輒上千元的智能清潔家電正在走進(jìn)尋常百姓家，而這些家電背后的中國(guó)創(chuàng)新企業(yè)，正著力打造屬于他們的品牌，走出國(guó)門，“清掃”全世界。有一個(gè)中國(guó)品牌，以其豐富的產(chǎn)品線、卓越的創(chuàng)新能力和積極拓展海外市場(chǎng)的努力，已經(jīng)成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)軍品牌，它就是智能家居品牌——添可（Tineco）。

截止目前，添可Tineco已構(gòu)建清潔家電、個(gè)護(hù)美妝、烹飪料理、健康生活4大產(chǎn)品線。優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線清潔家電類覆蓋洗地機(jī)、吸塵器、手持吸塵器三大品類。核心產(chǎn)品芙萬(wàn)洗地機(jī)、飄萬(wàn)吸塵器、食萬(wàn)料理機(jī)等。

身為新賽道的開創(chuàng)者，添可Tineco抓住了領(lǐng)跑窗口期，起步即立足全球，借助多平臺(tái)迅速提升銷量，如今在海內(nèi)外各市場(chǎng)都占據(jù)細(xì)分品類第一。

添可Tineco如何成為“洗地機(jī)”時(shí)代的創(chuàng)造者，又如何保持產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢(shì)？一起來(lái)探究一下添可Tineco的出海之路吧！

一、以創(chuàng)新?lián)屨假惖?/h2>

添可Tineco一直以產(chǎn)品為導(dǎo)向，將產(chǎn)品創(chuàng)新作為核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

以前清潔地面，需要掃地、洗塵，再去拖地，但是添可Tineco改變了這一切，將洗拖和清掃等這些基礎(chǔ)清潔需求全部集中在一臺(tái)機(jī)器上，一步就可以完成。清掃洗拖自清潔智能一體化的“洗地機(jī)”是由添可Tineco創(chuàng)造的全新產(chǎn)品，它改變了用戶的生活方式，并通過(guò)對(duì)生活方式的革新推動(dòng)了家清行業(yè)的變革，開創(chuàng)了“智能新清潔”賽道。

添可Tineco致力于滿足消費(fèi)者在地面清潔領(lǐng)域的需求和痛點(diǎn)通過(guò)深入研究消費(fèi)者的居家清潔場(chǎng)景，添可Tineco發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)吸塵器的需求已經(jīng)不僅僅局限于清理干垃圾，而是在滿足這一基本需求的同時(shí)，還能有效清理濕垃圾。因此，添可Tineco確定產(chǎn)品定位并開發(fā)出創(chuàng)新的產(chǎn)品——能同時(shí)清理干垃圾和濕垃圾的洗地機(jī)。

2020年，添可Tineco憑借智能洗地機(jī)FLOOR ONE（芙萬(wàn)），迅速占據(jù)高端消費(fèi)者心智，添可Tineco通過(guò)智能方式向那些更精致更有清潔需求的人提供可以更完善解決他們痛點(diǎn)的產(chǎn)品。

深受海外用戶的青睞，源于眾多外海權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)添可Tineco創(chuàng)新及產(chǎn)品的認(rèn)可。

其旗下芙萬(wàn)、飄萬(wàn)先后斬獲美國(guó) IDEA 2022 設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、CES 2022 科技創(chuàng)新獎(jiǎng)、美國(guó)消費(fèi)者報(bào)告(Consumer Reports)2022年最佳吸塵器榜單第一名、德國(guó)萊茵(TUV)洗地機(jī)深度清潔認(rèn)證、英國(guó)《T3》雜志鉑金獎(jiǎng)、《美好家園 BHG（Better Homes & Gardens）》雜志最佳清潔獎(jiǎng)、《好管家（Good Housekeeping）》雜志最佳清潔工具獎(jiǎng)、德國(guó)科技之家《TechnikZuHause》年度產(chǎn)品獎(jiǎng)和德國(guó)PC雜志優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)等。

這表明，添可Tineco在品牌、創(chuàng)新科技以及產(chǎn)品質(zhì)量上，同樣得到了歐美市場(chǎng)的認(rèn)可，也向全球消費(fèi)者展示了中國(guó)制造企業(yè)的不俗實(shí)力。

二、內(nèi)容營(yíng)銷與KOL營(yíng)銷

添可Tineco在海外市場(chǎng)采用了多元化的渠道策略，充分利用了各個(gè)社交媒體平臺(tái)的特性。針對(duì)不同平臺(tái)的用戶特點(diǎn)，靈活調(diào)整內(nèi)容形式，目前添可Tineco在Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等主要海外社媒平臺(tái)均有布局并有KOL為其生產(chǎn)內(nèi)容。

同時(shí)添可Tineco還注重引導(dǎo)粉絲發(fā)送使用過(guò)程相關(guān)的UGC（用戶生成內(nèi)容）來(lái)傳遞功能的真實(shí)性，并與眾多平臺(tái)KOL或相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜液献魍瞥鰧I(yè)性產(chǎn)品測(cè)評(píng)或?qū)Ρ认嚓P(guān)PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容），從清潔力、吸力、續(xù)航力等多維度來(lái)測(cè)評(píng)產(chǎn)品，給觀看者提供更權(quán)威的內(nèi)容，結(jié)合豐富的畫面和專業(yè)生動(dòng)的解說(shuō)，帶動(dòng)更廣泛地潛在用戶的關(guān)注。

添可Tineco順應(yīng)當(dāng)下的短視頻趨勢(shì)，在TikTok上對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了精細(xì)化的賬號(hào)細(xì)分，在每個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有自己的賬號(hào)，針對(duì)不同市場(chǎng)打造專有的賬號(hào)，并根據(jù)受眾特征調(diào)整內(nèi)容策略，做到了真正的本土化運(yùn)營(yíng)。

在TikTok中，智能家居非常受海外關(guān)注，相關(guān)標(biāo)簽#Tineco里目前已有1.29k個(gè)作品。如果在TikTok中搜索品牌關(guān)鍵詞“Tineco”，可以看到持續(xù)有人在分享相關(guān)產(chǎn)品。無(wú)論是KOL生活博主，還是素人博主自發(fā)性的UGC，都會(huì)在發(fā)布視頻的時(shí)候加上這些標(biāo)簽。

在網(wǎng)紅營(yíng)銷方面，添可Tineco充分認(rèn)識(shí)到不同國(guó)家和地區(qū)的文化和消費(fèi)習(xí)慣的差異，堅(jiān)持與當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅和關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）合作，以在特定市場(chǎng)建立更強(qiáng)的品牌關(guān)聯(lián)性。

在YouTube上，添可Tineco合作的 KOL 類型更加專業(yè)，視頻內(nèi)容一般是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的多維度測(cè)評(píng)，從清潔力、吸力、續(xù)航力等角度深入分析，或者進(jìn)行橫向?qū)Ρ榷嗫钕嗨飘a(chǎn)品來(lái)講解其獨(dú)特賣點(diǎn)，為觀眾提供專業(yè)且權(quán)威的信息。

這種策略可以有效地建立了品牌在專業(yè)領(lǐng)域的形象，還吸引了更多潛在用戶的關(guān)注，為品牌的影響力和知名度帶來(lái)了積極的提升。

添可Tineco通過(guò)多元化的渠道策略、本土化的精準(zhǔn)營(yíng)銷、與網(wǎng)紅、KOL和專業(yè)領(lǐng)域?qū)＜业木o密合作，以及深入人心的產(chǎn)品基因，添可Tineco成功地將品牌認(rèn)知深入消費(fèi)者心中，扭轉(zhuǎn)了海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌的“低價(jià)”認(rèn)知。

?，斢^品牌

智能清潔家電已經(jīng)成為我國(guó)出海賽道里非常成功的品類，成功品牌的經(jīng)歷對(duì)其它品牌來(lái)說(shuō)具有借鑒意義。添可Tineco的成功也說(shuō)明，堅(jiān)持走科技創(chuàng)新之路，中國(guó)智造品牌出海不僅能收獲利潤(rùn)，更能收獲認(rèn)可，成為全球市場(chǎng)的引領(lǐng)者。

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