前言

“時(shí)尚”、“潮流”一直是全球多數(shù)人追尋的元素，經(jīng)常會(huì)有達(dá)人或網(wǎng)友在社交平臺(tái)分享各種各樣的潮流穿搭。

海外用戶喜歡在服裝、配飾上體現(xiàn)時(shí)尚，眼鏡作為時(shí)尚配飾之一，成為海外熱門小品類之一，消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚眼鏡的款式挑選非常嚴(yán)格。

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)許多眼鏡生產(chǎn)基地、品牌商家們都在朝著潮流配飾方面努力，ZEELOOL正是其中一個(gè)！

Luxottica、Vision Source 等知名海外眼鏡品牌眾多，Zeelool作為中國(guó)跨境電商眼鏡品牌，卻能熱銷千萬(wàn)美金，在海外時(shí)尚眼鏡市場(chǎng)搶占一席之地！在Onesight發(fā)布的《BrandOS 2022Q4出海品牌社媒影響力分析》榜單中，ZEELOOL更是打敗了國(guó)內(nèi)的眾多出海品牌，來(lái)到了第六位！

那么，Zeelool背后的成功秘訣究竟是什么呢？Zeelool是怎么逆襲的呢？跟?，攣?lái)一探究竟吧！

一、洞察市場(chǎng)，打造出海差異化

Zeelool是一家來(lái)自中國(guó)的出海眼鏡品牌，屬于鄭州小魔獸數(shù)字科技（鄭州）有限公司旗下，其專注于時(shí)尚眼鏡設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售。

經(jīng)過(guò)發(fā)展，Zeelool成為國(guó)內(nèi)在全球規(guī)模較大的線上眼鏡品牌之一。

Zeelool能夠突圍而出，主要是憑借其出色的性價(jià)比和產(chǎn)品差異化。

Zeelool洞察到海外時(shí)尚眼鏡市場(chǎng)的需求量巨大。在國(guó)外，有許多玩嘻哈、搖滾的年輕人，對(duì)于時(shí)尚眼鏡的款式與需求都非常大，而眼鏡款式也比較普通常見(jiàn)。

另外，通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，海外配眼鏡是一件十分麻煩的事，過(guò)程十分復(fù)雜，從配眼鏡到真正拿到眼鏡中間至少得1—2個(gè)月時(shí)間，耗時(shí)太久。

Zeelool應(yīng)勢(shì)出海，為海外用戶提供配鏡與快速發(fā)貨服務(wù)。

Zeelool眼鏡產(chǎn)品通過(guò)嚴(yán)格的品質(zhì)控制、采用高品質(zhì)的材料和先進(jìn)的技術(shù)，以確保產(chǎn)品質(zhì)量和舒適度。

據(jù)了解，Zeelool為了克服供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)，組建了自己的眼鏡設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、采購(gòu)團(tuán)隊(duì)和加工團(tuán)隊(duì)，并向傳統(tǒng)的眼鏡生產(chǎn)型企業(yè)學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)公司的短板。

Zeelool不僅提供高品質(zhì)的眼鏡產(chǎn)品，還致力于為全球消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。他們提供免費(fèi)全球運(yùn)輸、30天退貨保證以及1年免費(fèi)維修保障等服務(wù)，以確?？蛻粼谫?gòu)物過(guò)程中享受愉快和放心的體驗(yàn)。

二、本土化運(yùn)營(yíng)策略

想做好品牌，本地化的內(nèi)容對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是極為重要的，需要了解當(dāng)?shù)赜脩舻钠谩⑽幕厣鹊?，而這一方面ZEELOOL也有著不錯(cuò)的可鑒之處。

ZEELOOL的主要消費(fèi)群里集中于美國(guó)，占比73.61%。就全球眼鏡市場(chǎng)而言，美國(guó)占據(jù)了其中的大部分收入。

因此ZEELOOL做了一個(gè)相當(dāng)成熟的獨(dú)立站，從挑選，購(gòu)買到售后都可以在網(wǎng)站內(nèi)一條龍解決，給予消費(fèi)者最方便省時(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)。

購(gòu)買前可在獨(dú)立站上傳自己的照片體驗(yàn)試戴效果，也可以直接打開(kāi)攝像頭AI試戴，填寫(xiě)鏡片數(shù)據(jù)只需要鼠標(biāo)即可完成。

用戶收到的東西除了眼鏡和眼鏡盒、眼鏡布，還會(huì)有幫助你調(diào)整眼鏡的材料包……

為了迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好，ZEELOOL聘請(qǐng)海外設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)富有時(shí)尚感的產(chǎn)品。于消費(fèi)者而言，除了一個(gè)專業(yè)的眼鏡，還需要具備“時(shí)尚感”。

Zeelool在海外的眼鏡設(shè)計(jì)風(fēng)格與銷售渠道在國(guó)內(nèi)的眼鏡設(shè)計(jì)風(fēng)格有所不同。設(shè)計(jì)浮夸，用色大膽，造型也十分夸張。熒光黃色、超大貓眼造型、鉆石邊框，深得海外消費(fèi)者青睞。

為了滿足各個(gè)人群不同的需求，Zeelool獨(dú)立站對(duì)眼鏡款式做分類，針對(duì)女士、男士、兒童、閱讀、太陽(yáng)鏡、藍(lán)光阻擋等細(xì)分類目進(jìn)行了歸類，滿足用戶使用眼鏡的不同需求。

Zeelool獨(dú)立站頂端欄處，根據(jù)款式設(shè)計(jì)、材質(zhì)、顏色、形狀等細(xì)分多個(gè)類別，方便顧客精準(zhǔn)挑選喜歡的眼鏡。

Zeelool的眼鏡主打產(chǎn)品性價(jià)比，以多數(shù)人能接受的價(jià)格售賣高質(zhì)量產(chǎn)品，成為北美地區(qū)以及更多國(guó)家用戶的選擇。

Zeelool獨(dú)立站根據(jù)款式與風(fēng)格的不同，售賣價(jià)格各異。大多數(shù)眼鏡售價(jià)在15—45美元之間，店鋪還有特價(jià)款，價(jià)格低至7美元左右。

與其他海外眼鏡品牌相比，Zeelool眼鏡價(jià)格占據(jù)很大優(yōu)勢(shì)，且產(chǎn)品質(zhì)量很高，吸引了不少海外忠實(shí)粉絲。

三、全方位的海外營(yíng)銷策略

創(chuàng)立初期，初出茅廬的Zeelool沒(méi)有選擇盲目地宣傳品牌，而是迅速與一眾紅人達(dá)成了合作，通過(guò)發(fā)布品牌內(nèi)容廣告成功提升了品牌知名度，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了更高的轉(zhuǎn)化率。

Zeelool將紅人合作內(nèi)容轉(zhuǎn)化為品牌內(nèi)容廣告，再與日常廣告相結(jié)合，用少量資金達(dá)到最大的廣告優(yōu)化效果。

同時(shí)，Zeelool挑選了相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)與其品牌調(diào)性相符合的、信譽(yù)良好的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，從創(chuàng)作者的角度分享品牌故事和使用感受，令受眾產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴。

Zeelool也在TikTok、Facebook、Instagram、YouTube、上均開(kāi)通官方賬號(hào)。通過(guò)分享相關(guān)時(shí)尚眼鏡穿搭、新品眼鏡預(yù)告等視頻，為其獨(dú)立站吸引許多流量。

01.Facebook

在Facebook的運(yùn)營(yíng)上，Zeelool采取了多種營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)吸引潛在客戶并提高品牌知名度，例如推出優(yōu)惠券、限時(shí)折扣、免費(fèi)贈(zèng)品等活動(dòng)，以吸引用戶的關(guān)注和購(gòu)買。

此外，為了提高品牌知名度和用戶參與度，Zeelool通過(guò)在Facebook上與用戶互動(dòng)。他們?cè)贔acebook上發(fā)布用戶評(píng)論、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、使用指南等內(nèi)容，并鼓勵(lì)用戶在帖子下留言互動(dòng)。

此外，Zeelool還定期推出調(diào)查問(wèn)卷或投票活動(dòng)，以了解用戶的喜好和反饋。

在創(chuàng)立初期，Zeelool沒(méi)有盲目地宣傳品牌，而是迅速與一眾Facebook博主合作。通過(guò)發(fā)布Facebook品牌內(nèi)容廣告，成功提升了品牌知名度，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了更高的轉(zhuǎn)化率。

通過(guò)不斷推出新的活動(dòng)和利用Facebook的各種功能，Zeelool不斷加強(qiáng)了品牌的社交媒體營(yíng)銷，提高了品牌的影響力。

02.TikTok

在TikTok上ZEELOOL也非常的活躍，已經(jīng)累計(jì)93萬(wàn)的粉絲，點(diǎn)贊量破百萬(wàn)，Zeelool在TikTok上有很多視頻都百萬(wàn)播放，為品牌帶來(lái)大量的曝光度，可以選擇運(yùn)營(yíng)粉絲，進(jìn)行互動(dòng)，也可以建立粉絲群。

TikTok里的標(biāo)簽話題挑戰(zhàn)也是一個(gè)很好的品牌宣傳渠道。Zeelool擁有兩個(gè)和品牌相關(guān)的話題標(biāo)簽#zeelooleyewear以及#zeelool都有超過(guò)千萬(wàn)的瀏覽量，為品牌曝光帶來(lái)很大的助力。

在TikTok上ZEELOOL也非常的活躍，已經(jīng)累計(jì)93萬(wàn)的粉絲，點(diǎn)贊量破百萬(wàn)，Zeelool在TikTok上有很多視頻都百萬(wàn)播放，為品牌帶來(lái)大量的曝光度，可以選擇運(yùn)營(yíng)粉絲，進(jìn)行互動(dòng)，也可以建立粉絲群。

TikTok里的標(biāo)簽話題挑戰(zhàn)也是一個(gè)很好的品牌宣傳渠道。Zeelool擁有兩個(gè)和品牌相關(guān)的話題標(biāo)簽#zeelooleyewear以及#zeelool都有超過(guò)千萬(wàn)的瀏覽量，為品牌曝光帶來(lái)很大的助力。

03.KOL紅人矩陣

Zeelool創(chuàng)建了專屬的紅人矩陣，通過(guò)官網(wǎng)發(fā)布了Zeelool紅人項(xiàng)目。與社媒紅人與時(shí)尚達(dá)人合作，拍攝試戴產(chǎn)品展示，增加產(chǎn)品宣傳，擴(kuò)充品牌人氣值。

無(wú)論是東南亞用戶還是北美用戶，都不會(huì)受膚色、發(fā)型、外表、身材等條件限制，Zeelool都能為用戶找到合適的眼鏡。

通過(guò)紅人的種草，為Zeelool吸引許多流量，擴(kuò)大其品牌的影響力與知名度，從而大大增加產(chǎn)品銷售額。

?，斢^品牌

Zeelool始終堅(jiān)持品牌化路線，注重品牌建設(shè)和用戶體驗(yàn)。他們積極打造自己的品牌形象，并不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，以滿足用戶的需求并贏得用戶的信任。

其次，Zeelool在營(yíng)銷方面持續(xù)創(chuàng)新嘗試，廣泛運(yùn)用社交媒體、與KOL合作、線上線下聯(lián)動(dòng)等多種手段。他們善于挖掘本地化需求，根據(jù)不同地域市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化推廣，并建立了全球性的物流供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了快速便捷的全球配送。這些舉措極大地提高了用戶的滿意度和忠誠(chéng)度，同時(shí)也擴(kuò)大了品牌的影響力。

電商行業(yè)出海除了要不斷迭代產(chǎn)品，社交媒體營(yíng)銷和影響力的塑造也尤為重要。

DTC品牌在創(chuàng)立初期，在品牌宣傳上要下功夫。宣傳度達(dá)到了，也就能觸及所有潛在的消費(fèi)者，這是一個(gè)行之有效的方法。

以上相關(guān)廣告素材均采集于公開(kāi)之信息，僅為研究分析所用，相關(guān)版權(quán)歸原著者所有。

【?，攪?guó)際傳媒，專注海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，助力中國(guó)品牌出海，提供全球化視野的數(shù)字營(yíng)銷方案、執(zhí)行與落地，幫助更多品牌通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷貨通全球，Haima-Summer】