我們經(jīng)常會問，TikTok/抖音、淘寶上的網(wǎng)紅為何能讓你頻頻“剁手”？那是因為這些TikTok廣告背后蘊(yùn)藏著鮮為人知的心理學(xué)智慧

TikTok短視頻平臺有強(qiáng)大的力量驅(qū)動消費者花錢購買內(nèi)容。無形之中改變了我們消費者作出購買決策的方式

1、內(nèi)容更“可親可信”

研究表明，想要帶動用戶采納創(chuàng)作者的推薦，核心是“信息來源的可信度”。

如果用戶認(rèn)為創(chuàng)作者熟練可靠，他們就可能會購買屏幕上的產(chǎn)品。

舉個例子，假設(shè)你是位家庭主婦，家務(wù)工作讓你很累。有一天你在刷TikTok時，發(fā)現(xiàn)了一位推薦高效清潔方法的博主。

當(dāng)一個看起來和你很像的人說她是一名母親，她很累，而這種清潔方法幫助了她……這就形成了某種連接和信任，你肯定會想：“你看起來像我，它對你有幫助，那么它對我也會有幫助?！?推廣行為完成了！

比起靜態(tài)圖文，視頻往往更具可信度。即使是只看到創(chuàng)作者的臉和手，或者僅聽到他們說話的方式，都能令用戶覺得他們更值得信賴

2、名人變得“像朋友”

觸發(fā)消費者購買的重要因素之一是與這些創(chuàng)作者之間的情感連接。

這種現(xiàn)象被稱為準(zhǔn)社會關(guān)系，這種單方面關(guān)系令觀眾相信自己與某位名人有著緊密聯(lián)系，甚至是友誼，

這種關(guān)系實際上是單向的——很多時候，內(nèi)容創(chuàng)作者甚至可能不知道觀眾的存在。

這種現(xiàn)象影響著消費者的行為。隨著消費者開始了解一個創(chuàng)作者的偏好和價值觀，并看到他們披露個人信息，他們就開始像對待自己現(xiàn)實生活中的朋友一樣對待他們的推薦。

3、買的是生活方式

TikTok以產(chǎn)品為中心的內(nèi)容，會更側(cè)重于讓消費者覺得他們不僅在購買一個產(chǎn)品，還在追求一種更高大上的生活方式。

這會讓用戶想要成為這些潮流當(dāng)中的一分子，或者加入互動，比如試用產(chǎn)品。

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