搜索廣告

這種廣告形式基于關(guān)鍵詞定位，允許廣告主選擇與其業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞。由于客戶在有需求時(shí)主動(dòng)進(jìn)行搜索，因此搜索廣告具有極高的轉(zhuǎn)化率，是當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)廣告投放的必爭(zhēng)之地！其展現(xiàn)形式如下：

優(yōu)點(diǎn)：被動(dòng)性廣告，僅在有搜索需求時(shí)出現(xiàn)，與用戶搜索高度相關(guān)，客戶購買意向強(qiáng)烈。

缺點(diǎn)：不同于其他主動(dòng)推送廣告形式，搜索廣告的點(diǎn)擊成本相對(duì)較高。

展示廣告

這是在谷歌廣告網(wǎng)絡(luò)中的各類網(wǎng)站上展示的一種廣告形式。這些廣告以圖像、動(dòng)畫、視頻或富媒體的形式呈現(xiàn)，可以出現(xiàn)在網(wǎng)頁內(nèi)容、側(cè)邊欄、頁眉、頁腳以及插播在觀看的視頻中等位置。通過定位和定向功能，廣告主可以根據(jù)受眾的興趣、行為、地理位置等因素，有針對(duì)性地向最相關(guān)的目標(biāo)受眾展示廣告。展示廣告可幫助B2B企業(yè)提升品牌知名度，吸引用戶的關(guān)注，促使他們?cè)谟忻鞔_需求之前采取進(jìn)一步的行動(dòng)。

優(yōu)點(diǎn)：流量龐大，曝光廣泛，點(diǎn)擊成本相對(duì)較低，通常不到搜索廣告的1/10。

缺點(diǎn)：由于是主動(dòng)推送型廣告，定位精準(zhǔn)度不如搜索廣告。

視頻廣告

包括短視頻廣告、長視頻廣告和插播廣告等。在谷歌廣告網(wǎng)絡(luò)中，視頻廣告主要通過YouTube等視頻平臺(tái)展示。這類廣告以引人入勝的視頻內(nèi)容為核心，用于宣傳和推廣產(chǎn)品、服務(wù)或品牌。

借助視頻廣告，B2B企業(yè)有機(jī)會(huì)突顯產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案的特色和優(yōu)勢(shì)，引起潛在客戶的興趣，同時(shí)在視頻中提供更詳細(xì)的信息或鼓勵(lì)他們采取進(jìn)一步行動(dòng)。通過廣告效果的監(jiān)測(cè)和分析工具，企業(yè)能夠評(píng)估廣告的績效，從而進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

優(yōu)點(diǎn)：流量巨大，曝光面廣，付費(fèi)方式可僅對(duì)觀看過的用戶收費(fèi)，點(diǎn)擊成本相對(duì)較低，通常不到搜索廣告的1/10。相較于展示廣告的靜態(tài)呈現(xiàn)，視頻廣告以內(nèi)容呈現(xiàn)，更具備品牌傳播的特性，適合B2B外貿(mào)企業(yè)與搜索廣告結(jié)合使用！

缺點(diǎn)：由于是主動(dòng)推送型廣告，其定位精準(zhǔn)度不及搜索廣告。

再營銷廣告（Remarketing Ads）

又稱二次營銷，是專門針對(duì)之前已經(jīng)訪問過企業(yè)網(wǎng)站或與企業(yè)有過互動(dòng)的用戶的廣告策略。這種廣告以搜索、展示或視頻的形式呈現(xiàn)給潛在客戶。搜索再營銷廣告的形式類似于前文提及的關(guān)鍵字搜索廣告，但觸發(fā)條件除了用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵字外，還要滿足之前訪問過網(wǎng)站的條件。展示和視頻再營銷廣告的展示形式與之前提到的展示/視頻廣告相似，只不過再營銷廣告的目標(biāo)受眾是之前訪問過網(wǎng)站的訪客。

B2B企業(yè)通常會(huì)對(duì)訪問過其網(wǎng)站的用戶進(jìn)行分類，并為不同人群提供個(gè)性化的廣告內(nèi)容，以促使他們采取下一步行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。以下表格展示了B2B企業(yè)追蹤的客戶群體分類，這是常見的分級(jí)方式。

優(yōu)點(diǎn)：多次接觸客戶，提高轉(zhuǎn)化率、客戶忠誠度和品牌知名度，成本適中。

缺點(diǎn)：僅能對(duì)已經(jīng)訪問過的客戶進(jìn)行定向，無法吸引新客戶。