自從2012年作為付費(fèi)頻道推出以來(lái)，Google上的購(gòu)物廣告吸引了購(gòu)物者和廣告客戶。購(gòu)物廣告是Google提供的點(diǎn)擊次數(shù)最高的廣告。對(duì)于零售商而言，購(gòu)物廣告占其付費(fèi)點(diǎn)擊的60％以上。

Google上的購(gòu)物廣告也在穩(wěn)步發(fā)展和完善?，F(xiàn)在，它變得更智能，更易于設(shè)置，并且覆蓋范圍更廣。在本指南中，我們將詳細(xì)介紹如何在Shopping Ads中設(shè)置您的產(chǎn)品。我們還將說(shuō)明如何利用其技術(shù)進(jìn)步。

無(wú)論你的預(yù)算是多少，還是希望積極管理廣告系列，都可以通過(guò)“購(gòu)物”標(biāo)簽找到成功的途徑。希望從免費(fèi)展示位置中受益？簡(jiǎn)單！我們將在本指南中說(shuō)明如何運(yùn)行免費(fèi)列表。僅憑免費(fèi)列表不足以改變你的業(yè)務(wù)，但這是一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)始。是否只想在實(shí)際獲得銷售的情況下向Google付款而不是為每次點(diǎn)擊付費(fèi)？或者，也許你想從Shopping提供的所有服務(wù)中受益。我們將展示如何利用標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物和智能購(gòu)物廣告系列來(lái)最大程度地吸引和增長(zhǎng)客戶。

以下是一些重要的問(wèn)題，我們將在本指南中回答：

如何在正確的時(shí)間以正確的信息吸引購(gòu)物者？

• 如何幫助Google進(jìn)行最佳的廣告查詢匹配，以便Google向最合適的購(gòu)物者展示正確的產(chǎn)品廣告？

• 如何為購(gòu)物者提供最佳的廣告登錄頁(yè)體驗(yàn)？

• 如何正確跟蹤廣告效果，以便不斷發(fā)展和改進(jìn)？

• 什么是購(gòu)物廣告，它們?cè)谀睦镲@示？

購(gòu)物廣告（有時(shí)也稱為產(chǎn)品詳情廣告或PLA）是顯示在Google搜索結(jié)果中的產(chǎn)品廣告。

購(gòu)物廣告不再僅出現(xiàn)在Google的標(biāo)準(zhǔn)搜索結(jié)果中。它們還可以在“購(gòu)物”選項(xiàng)卡，搜索合作伙伴網(wǎng)站，價(jià)格比較購(gòu)物服務(wù)和應(yīng)用程序（iOS和Android）上，甚至在YouTube和Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)上看到。由于購(gòu)物廣告對(duì)購(gòu)物者是如此有用，并且在廣告客戶中很受歡迎，因此Google穩(wěn)步擴(kuò)大了購(gòu)物的覆蓋面，這意味著有更多機(jī)會(huì)可以吸引購(gòu)物者。

Google中的購(gòu)物廣告系列由兩個(gè)平臺(tái)提供動(dòng)力：Google Ads和Google Merchant Center。Google Ads是你的購(gòu)物廣告系列的所在地，可以在其中設(shè)置預(yù)算，管理出價(jià)，獲取見(jiàn)解并進(jìn)行優(yōu)化。你可以在Google Merchant Center中存儲(chǔ)產(chǎn)品Feed，以及有關(guān)運(yùn)費(fèi)和營(yíng)業(yè)稅的詳細(xì)信息。Feed是有關(guān)你的產(chǎn)品的詳細(xì)信息。Google用產(chǎn)品的Feed來(lái)制作購(gòu)物廣告。

購(gòu)物廣告的設(shè)置和管理與傳統(tǒng)文字廣告的設(shè)置有很大不同。使用文字廣告，你可以針對(duì)所選關(guān)鍵字創(chuàng)建廣告系列、廣告組和廣告。通過(guò)“購(gòu)物”標(biāo)簽，Google可以使用你的Feed，你的網(wǎng)站等來(lái)確定哪些搜索查詢將觸發(fā)你的廣告。因此，設(shè)置產(chǎn)品Feed與SEO有很多相似之處。

Google購(gòu)物的成功歸結(jié)為三點(diǎn)：

1.通過(guò)優(yōu)化的產(chǎn)品Feed來(lái)制作最好，最相關(guān)的廣告。

2.建立適合你所需的廣告系列結(jié)構(gòu)，同時(shí)仍能從Google獲得最大收益。

3.獲得清晰的報(bào)告數(shù)據(jù)，以便做出合理的優(yōu)化和增長(zhǎng)決策。

我們將在短期內(nèi)詳細(xì)介紹購(gòu)物。首先，我認(rèn)為確定目標(biāo)很重要。在不知道自己的目標(biāo)的情況下，很難制定戰(zhàn)略和路線圖。

設(shè)定目標(biāo)并了解你的預(yù)期

設(shè)定目標(biāo)可讓你步入正軌，同時(shí)為你提供解決問(wèn)題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的自由和創(chuàng)造力。設(shè)定目標(biāo)時(shí)，請(qǐng)注意以下幾點(diǎn)：

你的目標(biāo)廣告支出回報(bào)率（ROAS）是多少？

你在廣告上每支出1美元，你需要?jiǎng)?chuàng)造多少銷售額？這個(gè)問(wèn)題的答案將受到多種因素的影響：你的利潤(rùn)率，客戶的生命周期價(jià)值以及你的增長(zhǎng)目標(biāo)等等。為了簡(jiǎn)化數(shù)學(xué)運(yùn)算，假設(shè)你以100美元的價(jià)格出售某產(chǎn)品，而你的保證金為50美元。如果你要獲得100％的廣告支出回報(bào)率（ROAS），那么你實(shí)際上實(shí)際上是在賠錢。

因此，在這種情況下，要實(shí)現(xiàn)收支平衡，你需要在廣告上每花費(fèi)100美元，就產(chǎn)生150美元的銷售額。換句話說(shuō)，在廣告上每支出1美元，則可帶來(lái)1.50美元的銷售收入，或150％的廣告支出回報(bào)率。如果你需要在廣告上每花費(fèi)1美元來(lái)產(chǎn)生3美元，那么廣告支出回報(bào)率就是300％。我建議你計(jì)算收支平衡點(diǎn)，然后設(shè)定廣告支出回報(bào)率目標(biāo)。知道較低的，更具侵略性的廣告投資報(bào)酬率目標(biāo)表示你可以更積極地出價(jià)，并可能通過(guò)你的購(gòu)物廣告系列產(chǎn)生更多的銷售量。更高，更保守的廣告支出回報(bào)率目標(biāo)將意味著更小規(guī)模的高效且重點(diǎn)突出的購(gòu)物廣告。

建立客戶關(guān)系還是進(jìn)行銷售？

有兩種類型的商人：想要產(chǎn)生銷售（交易重點(diǎn)）的商人和想要建立客戶關(guān)系的商人。兩種方法都可以賺錢，但只有后者才能真正建立持久的業(yè)務(wù)，并建立一個(gè)由你可以一次又一次推銷給客戶的顧客組成的品牌，希望他們能將更多的顧客推薦給你?！百?gòu)物”標(biāo)簽對(duì)你都可以起作用，但是你的方法將決定你在出價(jià)和優(yōu)化工作中的積極程度。

（來(lái)源：跨境電商獨(dú)立站）