合作營(yíng)銷是通過(guò)利用另一個(gè)品牌的受眾來(lái)擴(kuò)大您的品牌受眾規(guī)模的好方法。無(wú)論您是幫助推廣彼此的品牌還是共同開(kāi)展共享項(xiàng)目，合作伙伴關(guān)系都可以成為營(yíng)銷業(yè)務(wù)的有效方式。一些在線零售商可能會(huì)以其他品牌的風(fēng)格設(shè)計(jì)產(chǎn)品。其他人可能會(huì)在其商店的網(wǎng)站和社交媒體上提供鏈接或宣傳。合作伙伴營(yíng)銷策略可以幫助降低營(yíng)銷成本，因?yàn)槟銈兛梢岳米约旱那缼椭舜顺砷L(zhǎng)。通過(guò)選擇合適的合作伙伴，您可以擴(kuò)大客戶群、增加銷售額并為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選擇。

聯(lián)合營(yíng)銷示例：YOOX 與迪士尼合作，在其在線商店上推出特別系列。該品牌銷售服裝、珠寶、鞋子和包袋，使迪士尼成為絕佳的合作伙伴選擇。迪士尼系列與該品牌形成互補(bǔ)，但兩者并不直接競(jìng)爭(zhēng)。該系列包括迪士尼海報(bào)、藍(lán)色美女與野獸裙子、帶有《美女與野獸》玫瑰圖案的上衣、米妮老鼠襪子、愛(ài)麗兒斜挎包等。產(chǎn)品價(jià)格較高，可能是由于迪士尼許可協(xié)議的成本所致。然而，迪士尼愛(ài)好者可能會(huì)被該品牌的系列所吸引。品牌合作伙伴關(guān)系有助于吸引新型客戶轉(zhuǎn)向 YOOX 品牌。這也有助于提高品牌知名度。

合作伙伴營(yíng)銷技巧：

與您的客戶喜愛(ài)的品牌合作。你們的伙伴關(guān)系應(yīng)該是合乎邏輯的。與產(chǎn)品與您的產(chǎn)品互補(bǔ)但不直接競(jìng)爭(zhēng)的品牌合作。例如，如果您銷售防曬霜，您可能會(huì)與太陽(yáng)鏡品牌合作?；蛘?，如果您銷售服裝，您可能會(huì)與珠寶或鞋子品牌合作?；锇殛P(guān)系應(yīng)該是互惠互利的。尋找一個(gè)擁有良好聲譽(yù)的品牌。

泰勒·斯威夫特不僅作為影響者，而且作為自己的品牌，不斷與品牌合作。她目前正在與 TicketMaster 合作，幫助她的粉絲獲得她的門票。她注意到黃牛購(gòu)買她的門票只是為了以更高的價(jià)格賣給粉絲。她的合作伙伴關(guān)系還不止于此。她的網(wǎng)上商店還展示了她的合作伙伴關(guān)系。在各種產(chǎn)品頁(yè)面上，她提到產(chǎn)品是否符合 Taylor Swift Tix 資格。當(dāng)顧客在她的商店購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，可以幫助增加他們排隊(duì)買票的機(jī)會(huì)。她甚至鼓勵(lì)提高您的平均訂單價(jià)值，以進(jìn)一步提高您的排名。

Dahlia相信與博主合作可以吸引更多受眾。他們的網(wǎng)站上有一個(gè)易于填寫的表格，博主可以在其中向團(tuán)隊(duì)分享他們的姓名、網(wǎng)站、生日和消息。然后，Dahlia 將每三個(gè)月輪換一次他們的博主，同時(shí)仍然向他們的博主網(wǎng)絡(luò)提供活動(dòng)、折扣和贈(zèng)品。

PopSockets與多個(gè)品牌和藝術(shù)家合作。例如，他們已獲得其銷售的口袋妖怪流行插座的許可。雖然他們的大多數(shù)產(chǎn)品售價(jià)為 10 美元，但他們的合作伙伴產(chǎn)品售價(jià)為 15 美元。這可能會(huì)支付藝術(shù)家或許可的費(fèi)用。然而，它也可以幫助讓流行插座看起來(lái)更有價(jià)值?？诖至餍胁遄仍撈放粕a(chǎn)的花卉插座具有更高的價(jià)值。較高的感知價(jià)值有助于吸引客戶購(gòu)買。

JCPenney與絲芙蘭的合作方式很有趣。他們將絲芙蘭納入頂部導(dǎo)航。然而，當(dāng)顧客點(diǎn)擊絲芙蘭選項(xiàng)卡時(shí)，他們可以直接在 JCPenney 上購(gòu)買絲芙蘭系列中的任何商品。這允許一站式購(gòu)物。但是，如果您有多家商店，它也很有效。如果您的商店位于互補(bǔ)的利基市場(chǎng)，您可以在頂部導(dǎo)航中添加一個(gè)鏈接，也可以將產(chǎn)品庫(kù)存直接添加到您的網(wǎng)站。

鏈接到您的合作伙伴。建立合作伙伴關(guān)系時(shí)，您可以鏈接到您網(wǎng)站上的其他品牌。您可以選擇在頂部導(dǎo)航中添加帶有品牌名稱的鏈接，或者如果他們?cè)谀讳N售的類別中銷售令人驚嘆的產(chǎn)品，您可以鏈接到它。例如，Just Fab鏈接到 ShoeDazzle、Fabletics 和 Fabkids。雖然他們可能都有一個(gè)相似的所有者，但您的合作伙伴關(guān)系仍然可以以這種方式呈現(xiàn)。

確保你們雙方都簽署了書(shū)面合作合同，以確保遵守這些準(zhǔn)則。無(wú)論你們是否需要每周在網(wǎng)上發(fā)布一定次數(shù)的關(guān)于伴侶的信息、定期發(fā)送電子郵件、在頂部導(dǎo)航或其他指南中保留鏈接，都以書(shū)面形式進(jìn)行。如果您的伴侶不履行合同，您可以立即終止合同。確保你們都知道作為合作伙伴一起工作的好處是什么。并確保您被視為合作伙伴，而不僅僅是推廣者。

幫助你的伴侶擺脫困境?；锇殛P(guān)系不僅僅是索取，更是給予。如果您想在未來(lái)幾年繼續(xù)保持合作伙伴關(guān)系，您應(yīng)該每?jī)芍芘c您的合作伙伴會(huì)面一次，討論合作伙伴關(guān)系推廣的想法。無(wú)論您是在社交帳戶上發(fā)布銷售信息還是發(fā)送電子郵件以吸引流量返回他們的商店，您都可以采取許多營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大受眾群體。

與博客合作。博客合作伙伴關(guān)系可以幫助您的品牌擴(kuò)大受眾。與品牌合作時(shí)，請(qǐng)記住將他們視為合作伙伴并為他們提供價(jià)值。他們可以將您的產(chǎn)品包含在他們的博客文章中。您可以通過(guò)電子郵件或其他在線資源宣傳他們的相關(guān)內(nèi)容，即使這些內(nèi)容并不總是以您的產(chǎn)品為特色。確保你們?yōu)楸舜颂峁┑攘康膬r(jià)值。

您甚至可以圍繞合作伙伴關(guān)系創(chuàng)建一個(gè)品牌。例如，訂閱盒是與品牌合作的好方法。每個(gè)月您都會(huì)為客戶提供他們喜歡的產(chǎn)品。雖然您可以在訂閱框中包含您自己的產(chǎn)品，但您也可以包含其他品牌的產(chǎn)品。Cratejoy推廣訂閱盒。您可以在平臺(tái)上添加您的訂閱盒?；蛘吣梢月?lián)系訂閱盒，將您的產(chǎn)品包含在他們的訂閱盒中。如果您不想免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品，您甚至可以在某些盒子中添加一張小傳單，在購(gòu)買時(shí)提供免費(fèi)禮物。

一起創(chuàng)建內(nèi)容。并非所有合作伙伴關(guān)系都是為了銷售產(chǎn)品。例如，如果您的品牌正在為癌癥研究籌集資金，您可以與另一個(gè)品牌合作創(chuàng)建內(nèi)容來(lái)支持您的事業(yè)。您可以選擇創(chuàng)建一個(gè)關(guān)于如何預(yù)防癌癥的簡(jiǎn)短在線課程，并將該課程的資金捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)。請(qǐng)參閱我們的企業(yè)社會(huì)責(zé)任部分，詳細(xì)了解您的品牌如何回饋社會(huì)。

詢問(wèn)您的客戶他們喜歡哪些品牌。在找到他們喜歡的品牌后，您可以與該品牌聯(lián)系以建立合作伙伴關(guān)系。旨在尋找與您的品牌頁(yè)面擁有相似粉絲數(shù)量的合作伙伴。他們的品牌之前是否與其他品牌合作過(guò)？首先與品牌建立關(guān)系。您可以通過(guò)回復(fù)他們?cè)谏缃幻襟w上的帖子或偶爾鏈接到他們的內(nèi)容來(lái)做到這一點(diǎn)。大約一個(gè)月后，您可以就合作伙伴關(guān)系與他們聯(lián)系。

您的合作伙伴關(guān)系可以帶來(lái)什么？社交媒體帖子、將傳單添加到客戶的包裹中、相互網(wǎng)站的鏈接、通過(guò)電子郵件鏈接、公共關(guān)系合作伙伴關(guān)系、共同創(chuàng)建產(chǎn)品、贊助、附屬鏈接、內(nèi)容創(chuàng)建等等。

合作伙伴營(yíng)銷資源：

公司法律顧問(wèn)協(xié)會(huì)的聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議是一份 7 頁(yè)的示例文檔，您可以使用它來(lái)創(chuàng)建協(xié)議。請(qǐng)務(wù)必仔細(xì)閱讀該文檔。根據(jù)需要?jiǎng)h除或添加協(xié)議中的部分，以涵蓋對(duì)您和您合作伙伴的品牌最有意義的具體細(xì)節(jié)。

Shopify的聯(lián)合營(yíng)銷：如何通過(guò)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系吸引更多客戶討論了合作伙伴營(yíng)銷的好處。它還指導(dǎo)您完成如何尋找和創(chuàng)建合適類型的合作伙伴的步驟。它們甚至包括一個(gè)電子郵件模板，您可以使用它來(lái)聯(lián)系潛在品牌以獲得聯(lián)合營(yíng)銷機(jī)會(huì)。