在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和消費(fèi)者對高品質(zhì)生活的追求推動(dòng)下，家具市場迎來了新的增長浪潮。中國家具品牌Sweet Furniture憑借其獨(dú)特的差異化策略在美國TikTok電商市場嶄露頭角，不到半年銷售額破億。

圖源：Kalodata（數(shù)據(jù)時(shí)間范圍：23/10/25-24/4/21）

01、挖掘用戶痛點(diǎn)，打造高品質(zhì)商品

這樣的成功離不開Sweet Furniture創(chuàng)始人王魯健的差異化策略。他深諳競爭激烈市場中產(chǎn)品差異化的重要性。因此，Sweet Furniture品牌自成立以來就一直致力于創(chuàng)新和探索，希望通過開發(fā)先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，改善人們的工作和生活方式，緩解工作場所長期面臨的身體健康問題。

基于這一設(shè)計(jì)理念，以及高性價(jià)比、全家具場景覆蓋和時(shí)尚的風(fēng)格，Sweet Furniture迅速在消費(fèi)者心中樹立了品牌形象。在過去的半年中，憑借多款暢銷產(chǎn)品，Sweet Furniture在TikTok平臺上的銷售額迅速攀升。

其中，無扶手椅子以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和舒適性打破了傳統(tǒng)家具的局限，為消費(fèi)者提供了更多的選擇，其銷售額排名第一，約為367.53萬美元。除了無扶手椅子，其他暢銷產(chǎn)品還包括儲(chǔ)物柜和床墊，銷量分別達(dá)到了6.7萬件和6.25萬件。這三款產(chǎn)品的平均售價(jià)在39-78美元之間，既確保了產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)感，又提供了具有競爭力的價(jià)格，贏得了用戶的青睞。

圖源：Kalodata

02、跨領(lǐng)域紅人營銷

都知道做TikTok少不了紅人營銷，Sweet Furniture也不例外，而TikTok網(wǎng)紅營銷成功的關(guān)鍵就在于如何找到與目標(biāo)市場匹配的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅。Sweet Furniture過去30天有接近90%的銷售額來自達(dá)人帶貨，從Top10帶貨達(dá)人來看，主要以尾部和中腰部達(dá)人帶貨為主。

圖源：Kalodata

Sweet Furniture與不同領(lǐng)域的達(dá)人合作，展示產(chǎn)品的實(shí)際使用效果，引起了觀眾的共鳴。他們不僅局限于與家具領(lǐng)域的KOL合作，還尋找與品牌應(yīng)用場景相匹配的達(dá)人，通過自然融入的方式展示產(chǎn)品，進(jìn)一步提升了品牌形象和銷售業(yè)績。

例如，@angiexroman達(dá)人雖然不是家具領(lǐng)域的垂直達(dá)人，但她的視頻分享了日常生活中的各種場景，與Sweet Furniture的產(chǎn)品應(yīng)用場景高度契合，能夠自然地將產(chǎn)品融入到用戶的生活中。

圖源：TikTok

23年10月20日發(fā)布的一條視頻介紹Sweet Furniture的無扶手椅子獲得778.36萬觀看次數(shù)，視頻開頭達(dá)人蹲在椅子上轉(zhuǎn)圈來吸引用戶的注意力，之后拆箱展示這把椅子組裝的過程，強(qiáng)調(diào)了這把椅子組裝很簡單，以及椅子容量大、穩(wěn)固、可移動(dòng)等特點(diǎn)，以真實(shí)使用場景來激發(fā)用戶的需求。通過與這類達(dá)人的合作，Sweet Furniture取得了顯著的銷售增長。

圖源：Kalodata（支持無水印下載視頻）

這種紅人合作策略背后，體現(xiàn)了對目標(biāo)受眾的深刻洞察和品牌定位的精準(zhǔn)把握，通過與其他領(lǐng)域的達(dá)人合作，拓展了品牌的影響力和受眾群體，使得更多消費(fèi)者能夠了解Sweet Furniture的產(chǎn)品。

03、自運(yùn)營賬號提升用戶體驗(yàn)

除了利用達(dá)人推廣外，Sweet Furniture也在積極自運(yùn)營賬號，過去30天旗下@sweetcrispyfurniture賬號成交金額約為7.6萬美金，該賬號粉絲僅為8168，已獲7.81萬點(diǎn)贊。自營賬號的有效運(yùn)營，不僅可以為品牌提供更多的曝光機(jī)會(huì)和銷售渠道，還可以增強(qiáng)品牌的信任度和忠誠度。其視頻主要內(nèi)容以展示家具的使用方式，以及使用場景為主，為客戶提供詳細(xì)的產(chǎn)品使用指南，進(jìn)而提升了用戶體驗(yàn)和銷售轉(zhuǎn)化。

圖源：TikTok

04、產(chǎn)品直播加強(qiáng)與用戶互動(dòng)

在銷售轉(zhuǎn)化方面，Sweet Furniture還通過TikTok直播的方式增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)，提升了銷售轉(zhuǎn)化率。過去1個(gè)月，Sweet Furniture在TikTok上參與了超過1000場直播。通過直播形式，能夠?qū)崟r(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，解答他們的疑問，展示產(chǎn)品的實(shí)際效果，從而提升購買的信心和決策速度，進(jìn)而促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

圖源：Kalodata

綜上所述，Sweet Furniture在TikTok上的成功得益于其差異化策略，紅人合作和自運(yùn)營賬號的有效運(yùn)營，以及TikTok直播的銷售轉(zhuǎn)化策略。這些策略的相互配合使得Sweet Furniture在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為了TikTok電商市場上的領(lǐng)軍品牌。