TikTok年中大促是TikTok Shop在年中節(jié)點舉辦的營銷促銷活動，濃厚的大促氛圍是實現(xiàn)爆單的大好機(jī)會。去年的年中大促就實現(xiàn)了145%的GMV    增長，今年官方表示會進(jìn)一步加碼權(quán)益，覆蓋所有新開國家！

英、法、德、意、西將于6月24日-6月30日進(jìn)行Summer Sale年中促，而美區(qū)大促Deals For You Days則開展于7月7日-7月19日。把握TikTok年中大促機(jī)遇，參考本文的備戰(zhàn)和避坑策略，助力店鋪爆單！

一、避坑指南

1.庫存不足

大促前備貨不及時、備貨量不足、發(fā)貨時間延遲等都容易導(dǎo)致斷貨缺貨，影響后續(xù)的履約流程，也會對評價等維度的店鋪表現(xiàn)造成負(fù)面影響。

2.物流跟不上

選擇的物流合作商能力不足、物流緊急預(yù)案欠缺……影響商品包裹配送速度和消費者的購物體驗。

3.廣告盲投、粗投

沒有提前做好AB測試、選擇的廣告關(guān)鍵詞競爭激烈程度過高、廣告素材質(zhì)量欠缺、沒有及時跟進(jìn)廣告投放的情況并適時調(diào)整等投放行為都會導(dǎo)致效益低下。

4.忽視流量入口

平臺大促氛圍濃厚，不代表具體到單個店鋪時還能有非常理想的流量和促銷表現(xiàn)。如果沒有適當(dāng)參加平臺活動、設(shè)置相關(guān)優(yōu)惠政策等，很容易錯失流量。

5.店鋪狀態(tài)異常

使用TikTok的網(wǎng)絡(luò)門檻本身就高，運營TikTok Shop的要求必然更高更全面，在節(jié)奏緊湊的大促期間，如果在店鋪狀態(tài)上掉鏈子，導(dǎo)致無法正常完成銷售環(huán)節(jié)或客戶支持流程，整個售賣節(jié)奏都會受影響。

二、爆單策略

1.合理備貨及時履約

大促開始前提前至少2-4周就要備貨，可以考慮多渠道發(fā)貨，比如多個本地倉，或是本地倉+跨境倉的發(fā)貨模式。

2.廣告投放跟進(jìn)

在大促前2周查看平臺提供的數(shù)據(jù)，比如廣告創(chuàng)意和廣告素材，并進(jìn)行AB測試。大促開始后要緊密關(guān)注廣告投放情況，可以在活躍時段適當(dāng)提高競價，提高投放成功率。

3.把握多渠道流量

大促前中期在內(nèi)容投放上可以加大力度，比如帶tag、帶熱點詞、和達(dá)人共創(chuàng)內(nèi)容/挑戰(zhàn)、結(jié)合同店鋪的官方號和所有渠道號來擴(kuò)大投放范圍。

除了內(nèi)容，還可以從直播入手，直播也可以合作達(dá)人，和達(dá)人合播、多次短播都可以。

符合條件的話可以報名官方的大促活動，可以針對新客獲取更多曝光，而老客戶可以發(fā)放回歸折扣等優(yōu)惠消息。

4.店鋪維穩(wěn)

大促期間更要保障店鋪狀態(tài)穩(wěn)定，尤其是采取多店策略或官方號+渠道號策略的商家。

跨境業(yè)務(wù)中最常用的指紋瀏覽器+代理IP是基本就是最方便穩(wěn)妥的，像常見的主流代理IPFoxy之類都可以，將獨享IP配置在指紋瀏覽器中，實現(xiàn)多店多賬號獨立隔離，保障店鋪安全和狀態(tài)穩(wěn)定。

三、寫在最后

完善銷售前中后期和店鋪多維度條件的籌備，把握TikTok年中大促的爆單機(jī)會！