最近，好多還在猶豫要不要入局TikTok（以下簡稱TK）的電商大佬們，都來問我各種問題，其中大家最關(guān)心的就是TK的各種玩法。今天，我就給大家詳細講講TK不同流量渠道對應(yīng)的玩法，特別是商品卡流量渠道，這對布局TikTok矩陣的運營者來說，可是增加流量和提高銷量的關(guān)鍵部分。
TK主要有這幾個流量渠道：

1. 商品卡流量：跟亞馬遜的搜索和關(guān)聯(lián)流量模式差不多，但在TK的總流量里，占比不到20%。別看占比不高，里面的門道可不少。

2. 帶貨視頻：包括商家自己發(fā)的、通過ADS投流推廣的，還有和達人合作帶貨的視頻。這部分流量占比在50% - 60%，是流量的大頭。對于運營TikTok矩陣的朋友來說，每個賬號制定不同的帶貨視頻策略，能讓整個矩陣更有影響力。

3. 帶貨直播：大概占30%的流量，通過和消費者實時互動，吸引他們下單買東西。

4. ADS投流：也就是廣告投放，可以針對帶貨視頻、直播間、直播間引流視頻，還有品牌宣傳視頻等進行投放，能精準(zhǔn)地把內(nèi)容推給目標(biāo)客戶。

下面咱們就重點說說商品卡流量渠道的各種玩法。

一、商品卡流量的含義

商品卡流量就是除了帶貨視頻和帶貨直播，從其他入口來的流量，像商城搜索、訂單購買頁面等其他地方帶來的關(guān)聯(lián)流量，都算商品卡流量。

二、商品卡流量玩法大集合

商品卡與運費補貼的奇妙搭配

在商品卡玩法里，運費補貼政策帶來了不少操作空間。現(xiàn)在的運費補貼政策是，新用戶訂單滿5美元包郵，老用戶滿20美元包郵，這個政策到1月1日就到期了。而且報銷郵費最多給10.99美元。這就有了一種玩法：比如說你在亞馬遜上賣一個東西，定價29.99美元，其中運費是7美元。那在TK平臺，你可以換個策略，把價格改成20美元加上10.99美元運費。這樣不管是新客戶還是老客戶，都只要付20美元就能買，而你實際收到的錢是30.99美元（當(dāng)然，平臺扣點得另算）。這樣一來，客戶買到了更便宜的商品，你賺的錢還多了1美元，雙方都開心。要是你運營TikTok矩陣，旗下有不同賬號賣類似產(chǎn)品，就可以在部分賬號上用這個辦法吸引流量，順便讓矩陣?yán)锲渌~號和產(chǎn)品也能被更多人看到。

運費補貼的特別用法

這么好的運費補貼，肯定會催生出一些特別的玩法。比如說，新用戶只要買5美元以上10美元以下的商品，拍1單，或者買5美元以上的商品拍2單，就能享受運費補貼。只要產(chǎn)品成本、頭程費用，還有海外倉運費加起來在15.99美元以內(nèi)，商家就能賺錢。而且價格這么低，很容易讓消費者沖動下單。假設(shè)一個商品賣5.99美元，產(chǎn)品成本加上頭程費用一共4美元，運費在5美元以內(nèi)，那每單就能賺7.98美元，可消費者只需要付5.99美元。要知道，這個產(chǎn)品正常價格可能在15美元以上，這么大的價格優(yōu)勢，消費者很難不心動。

高端截流玩法詳解

這種截流玩法有點像亞馬遜的跟賣。當(dāng)你的產(chǎn)品在TK上賣爆了，要是同行能拿到你的貨來賣，他們可能就會低價競爭。直接拿貨后，只留2 - 5美元的利潤空間，用和你一樣的主圖和商品詳情頁（listing），以極低價格賣。這樣，你爆款產(chǎn)品的搜索流量和商品卡流量，可能就全被他們搶走了。甚至有的消費者看到他們的低價產(chǎn)品后，會取消你的訂單，去買他們的。雖然商品卡流量占比不高，對視頻和直播的成交影響相對小一些，但還是會讓商家頭疼。
要是他們還找達人推廣視頻或直播，那你在這方面的流量和訂單也可能受影響。不過，他們這么做利潤也會大大降低，有點得不償失。

截流玩法的升級策略

因為單純截流利潤不高，所以就有了進階玩法。當(dāng)你的爆款被截流時，對方可能把你的爆款當(dāng)成引流產(chǎn)品。只要他們的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強，或者是同一種類，就可以用極低價格搶你的流量。搶到流量后，引導(dǎo)到他們的其他產(chǎn)品上。這些產(chǎn)品既可以設(shè)置成這個單品的子產(chǎn)品，也能在圖片或詳情頁里放上店鋪其他產(chǎn)品的圖片來引導(dǎo)消費者。這個玩法效果好不好，就看兩款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)程度了。
另外，如果這個爆款產(chǎn)品的DSR（賣家服務(wù)評級系統(tǒng)）夠高，還能維護店鋪的售后績效。TK對售后要求很嚴(yán)，要是有績效好、訂單又多的爆款產(chǎn)品，就能提升店鋪整體績效，幫店鋪快點度過新手期。對運營TikTok矩陣的商家來說，知道這種情況并且能應(yīng)對，就能更好地保護矩陣?yán)锉町a(chǎn)品的流量和銷量，讓整個矩陣穩(wěn)定發(fā)展。