全球兒童用品消費(fèi)市場(chǎng)龐大，但相應(yīng)出海賽道也非常“卷”，對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)，想要打造一個(gè)爆品并不容易。

最近，TikTok上一款熱度極高的“兒童動(dòng)力漂移卡丁車”受到跨境圈關(guān)注。為何這款產(chǎn)品能從各類童車產(chǎn)品中脫穎而出？類似產(chǎn)品有何出海新機(jī)會(huì)？

01成年人也想擁有的兒童卡丁車

從TikTok博主@tomsguide發(fā)布的視頻可以看到，與市面上各類卡丁車相比，這款“兒童動(dòng)力漂移卡丁車”的構(gòu)造非常簡(jiǎn)單，甚至可以說(shuō)是不起眼，但正是這樣一款車子激起了TikTok網(wǎng)友的興趣。

圖源：TikTok

視頻顯示，此款兒童卡丁車可以承載成年人的重量，駕駛者只需要依靠雙腳前后移動(dòng)，利用左右驅(qū)動(dòng)桿操控，便可以實(shí)現(xiàn)行駛、旋轉(zhuǎn)和漂移等一系列動(dòng)作。

由于視頻中車子操控起來(lái)流暢、絲滑，漂移與旋轉(zhuǎn)也非常帶感，很多網(wǎng)友都非常感興趣。目前，該視頻播放量已超1300萬(wàn)，點(diǎn)贊超100萬(wàn)，評(píng)論約7000條。

在評(píng)論區(qū)，有不少網(wǎng)友紛紛艾特好友，表示自己也想要一個(gè)。

圖源：TikTok

Shoptop觀察發(fā)現(xiàn)，博主@tomsguide在TikTok發(fā)布了多款與“#toyfair2023（2023玩具展）”相關(guān)的產(chǎn)品，而Razor的這款卡丁車是熱度最高的一個(gè)。

從Razor的網(wǎng)站可以看到，該款車子無(wú)需充電，適合4歲以上兒童，最大承重量為120磅，建議零售價(jià)為$119 .99，并且獨(dú)立站、亞馬遜、沃爾瑪與QVC均處于“缺貨”狀態(tài)。

圖源：Razor網(wǎng)站

在亞馬遜還有多款類似產(chǎn)品，價(jià)格在幾十美金至百余美金不等。同時(shí)，國(guó)內(nèi)1688上也有類似產(chǎn)品，被叫作“悠悠車”、“卡丁溜溜車”、“搖擺溜溜車”，價(jià)格低則不到100人民幣。

圖源：國(guó)內(nèi)購(gòu)物平臺(tái)

實(shí)際上，這款“兒童動(dòng)力漂移卡丁車”并非什么新產(chǎn)品，不少TikTok網(wǎng)友表示自己小時(shí)候就有這樣的車子，只是現(xiàn)在看起來(lái)依然很好玩。

綜合產(chǎn)品評(píng)論來(lái)看，其再次走紅的因素主要有以下幾個(gè)方面：組裝與操作簡(jiǎn)單，有趣好玩；低齡兒童與成人都可以玩，增強(qiáng)親子互動(dòng)；室內(nèi)室外都可以騎，非電動(dòng)動(dòng)力，方便鍛煉……

此外，相比專業(yè)版兒童卡丁車來(lái)說(shuō)，這款車子駕駛操作門檻和價(jià)格門檻都更低，更適合日常娛樂(lè)鍛煉。

02兒童騎乘類產(chǎn)品出海新機(jī)會(huì)

如今，騎乘類產(chǎn)品已成為最熱門的兒童娛樂(lè)產(chǎn)品之一，年輕一代父母樂(lè)忠于為孩子購(gòu)物不同的騎乘玩具，在娛樂(lè)的同時(shí)鍛煉孩子的運(yùn)動(dòng)能力、思維能力與協(xié)調(diào)能力等。

圖源：谷歌

Market Data Forecast的數(shù)據(jù)顯示，2022年騎乘玩具市場(chǎng)規(guī)模為1410.8億美元，預(yù)計(jì)到2028年將達(dá)到2280億美元，2023至2028年復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.3%。

近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)騎乘產(chǎn)品出口增長(zhǎng)強(qiáng)勁，國(guó)際市場(chǎng)占比不斷提升，尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。

提到國(guó)內(nèi)童車產(chǎn)業(yè)，就不得不提浙江平湖、河北平鄉(xiāng)。平鄉(xiāng)縣被譽(yù)為“童車之都”，也是國(guó)家級(jí)外貿(mào)轉(zhuǎn)型基地，這里的童車產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、越南、肯尼亞、斯里蘭卡等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

圖源：谷歌

平湖也有“中國(guó)童車生產(chǎn)基地”、“中國(guó)電動(dòng)童車之都”等稱號(hào)，2020年，當(dāng)?shù)赝嚠a(chǎn)業(yè)銷售額突破三十億元，占據(jù)了世界60%、歐美80%的市場(chǎng)份額。

不過(guò)，兒童騎乘類產(chǎn)品出海也面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如互相壓價(jià)，或者某一個(gè)爆款出現(xiàn)后，市場(chǎng)立即會(huì)出現(xiàn)一大堆類似產(chǎn)品。

為此，一些企業(yè)不得不尋找新的突圍方向。

例如，供兒童和青少年娛樂(lè)使用的卡丁車、越野摩托車等小排量全地形車，兒童滑板車、兒童平衡車/電動(dòng)平衡車等運(yùn)動(dòng)型產(chǎn)品，以及相應(yīng)的頭盔、護(hù)膝等安全防護(hù)用品。

圖源：谷歌

由于全球性的出生率下降問(wèn)題以及“寵物經(jīng)濟(jì)”繁榮，還有企業(yè)別出心裁，拓展寵物車賽道作為新業(yè)務(wù)方向，如日韓地區(qū)接受度較高的寵物推車。

此外，依托跨境電商打造自主品牌也是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)童車企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要手段之一。

我們都知道，國(guó)內(nèi)不少童車出口企業(yè)是以代工為主，并主要依靠展會(huì)等線下渠道獲客。而利潤(rùn)空間低、獲客困難、內(nèi)卷嚴(yán)重都是擺在企業(yè)面前的困難。

圖源：谷歌

因此，越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始向線上轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)并自創(chuàng)品牌，通過(guò)第三方電商平臺(tái)、獨(dú)立站等新渠道出海。

Market Data Forecast的調(diào)查顯示，由于互聯(lián)網(wǎng)普及率的提升和消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)興趣的增加，兒童騎乘產(chǎn)品在線銷售渠道預(yù)計(jì)將迅速增長(zhǎng)。

Shoptop品牌出海專家認(rèn)為，如今的時(shí)代是一個(gè)超速更新的時(shí)代，品牌更新迭代的速度也在加快，尤其是對(duì)于騎乘產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，年輕一代父母對(duì)新品牌的接受度比較高，對(duì)一些老品牌也沒(méi)有那么熟悉，因此只要顏值在線、品質(zhì)與安全有保證，再加上有效的營(yíng)銷推廣，新品牌便有可能在市場(chǎng)中脫穎而出。

圖源：谷歌

同時(shí)，兒童騎乘類產(chǎn)品獨(dú)立站需要重點(diǎn)注意幾個(gè)方面：

• 在明顯位置強(qiáng)調(diào)材料的環(huán)保性、產(chǎn)品的安全性；

• 通過(guò)圖像+視頻來(lái)多形式直觀展示產(chǎn)品特點(diǎn)與外觀；

• 提供產(chǎn)品的詳細(xì)信息，如性能特點(diǎn)、尺寸、顏色、材料等；

• 通過(guò)Blog&Tips來(lái)分享不同使用場(chǎng)景的使用指南等；

• 通過(guò)講述品牌故事來(lái)展現(xiàn)品牌理念，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的信任感和歸屬感。