字節(jié)跳動旗下海外短視頻平臺TikTok在美國的命運懸而未決，靠著它生存的網(wǎng)紅們也正經(jīng)歷著一個特別的時期。

一方面，針對美國總統(tǒng)特朗普封殺TikTok的舉動，不少TikTok網(wǎng)紅公開抗議，甚至發(fā)布諷刺特朗普此舉的自創(chuàng)歌曲。另一方面，由于TikTok未來的不確定性，網(wǎng)紅們已開始向其他平臺轉(zhuǎn)移。

被TikTok養(yǎng)活的美國網(wǎng)紅

Instagram、YouTube、TikTok三大社交媒體應(yīng)用是目前美國網(wǎng)紅最主要的活動陣地。相比于Instagram和YouTube已有較為成熟的商業(yè)變現(xiàn)模式，TikTok尚處于早期藍海階段。但根據(jù)吃鯨MCN的KOL市場參考報價分析，TikTok網(wǎng)紅帶貨性價比要優(yōu)于其他兩個平臺。

“TikTok給網(wǎng)紅帶來的效益絕不亞于其他兩者?！倍嗉彝饷皆趫蟮乐兄敝?，盡管許多網(wǎng)紅都是多平臺發(fā)展，但TikTok已然成為這些網(wǎng)紅快速成名并獲得品牌商青睞的主要渠道。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，TikTok在全球的下載量已達22億，在美國約有1億用戶，月活在6500萬-8000萬之間。投資銀行科恩（Cowen）最近對18至24歲美國人進行的一項研究發(fā)現(xiàn)，這個年齡段的人平均每天在TikTok上花費58分鐘，比在Instagram上花費的時間多出近三分之一。

用戶量快速增長的同時，TikTok平臺上的網(wǎng)紅也如雨后春筍般崛起。

“我以前一直在Instagram上活躍，但從未引起注意。Instagram上的內(nèi)容強調(diào)精致和品味，但我的情況并非如此。”TikTok網(wǎng)紅Young Yuh向媒體談道，自己花費了四年時間才在Instagram上吸引了1萬名粉絲，但今年3月份開始經(jīng)營TikTok賬號后，現(xiàn)在已經(jīng)有超84.8萬個粉絲，并成為了TikTok的美容領(lǐng)域的頭部網(wǎng)紅之一，與品牌商合作的收入來源占比已由原來的10%變成了近99％。

從去年開始研究TikTok營銷的跨境電商iShare CEO陳明煙向億邦動力指出，TikTok與國內(nèi)抖音內(nèi)容推送算法相同，一個1000萬播放量的短視頻大約可以帶來100萬的點贊數(shù)，最后轉(zhuǎn)化為10萬左右的關(guān)注人數(shù)?！翱梢哉fTikTok正處于暴力引流期，也因此，可以快速孵化出大V網(wǎng)紅。”他說道。

“即便TikTok目前的商業(yè)變現(xiàn)玩法不如抖音豐富，但它是可以養(yǎng)活美國網(wǎng)紅的?！比蚓W(wǎng)紅營銷平臺Socialbook中國區(qū)負責(zé)人Starry向億邦動力說道。

據(jù)悉，目前TikTok網(wǎng)紅賺錢的最主要方式是品牌商的廣告投放合作，即將品牌廣告植入到自己創(chuàng)作的視頻內(nèi)容中，通常品牌會按照CPM（每次展示費用）計費方式給網(wǎng)紅付費。

Hyram Yarbro是一位最早活躍于YouTube的美膚類網(wǎng)紅，轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok不到5月的時間便吸引了500萬追隨者。在TikTok上，Yarbro主要做皮膚護理的基本知識普及，幫助粉絲掃盲護膚誤區(qū)、購物指導(dǎo)等?，F(xiàn)在，她每天要處理30-50個品牌商的合作要求。

Sean是一位在TikTok上擁有1350萬粉絲的魔術(shù)技巧表演者，他與每個品牌合作的平均收入能達到15000至20000美元。

除了與品牌商合作，一些網(wǎng)紅也在TikTok上孵化自己的品牌。比如，作用7600萬粉絲的TikTok頭部網(wǎng)紅Charli D'Amelio在7月下旬推出了美妝品牌Morphe 2，擁有5370萬粉絲的Addison Rae Easterling也在日前與Ipsy合作推出了美容品牌Item Beauty。

一邊抗議，一邊轉(zhuǎn)移

據(jù)外媒報道，面對TikTok在美國市場遭遇的種種阻礙，許多網(wǎng)紅和普通用戶一起發(fā)起了#SaveTikTok的活動來表達自己的情緒。據(jù)悉，該話題視頻的累計瀏覽量已超過8億。

8月2日，多名TikTok網(wǎng)紅聯(lián)名致信特朗普稱：“很多年輕人追捧TikTok，把TikTok視為積極和歡樂的空間，而非憤怒和敵意，在社會兩極分化愈發(fā)嚴重的美國，TikTok是唯一能夠?qū)_這種極化的社交媒體?！?/span>

不過，面臨未來的不確定性以及自身的生存問題，網(wǎng)紅們已開始另尋出路。

“如果TikTok被封，我會很難過，但不能把所有雞蛋都放在一個籃子里?！痹诘弥猅ikTok有可能被封禁的消息后，很多網(wǎng)紅表達了自己的沮喪，但也正為自己在其他社交媒體平臺的發(fā)展做打算。比如，擁有460萬粉絲的的吉布森在TikTok上錄制了告別視頻，希望粉絲去YouTube和Instagram上關(guān)注他；電子競技明星泰勒·布列文斯在Twitter上告知粉絲自己已經(jīng)刪除了TikTok。

“如果沒有TikTok，我就糟糕了?！盰oung Yuh說道，在特朗普將收購TikTok協(xié)議給出45天的期限后，他與許多的網(wǎng)紅一樣，開始在TikTok上分享Instagram和YouTube的內(nèi)容鏈接，呼吁粉絲關(guān)注，并在Triller和Byte兩個短視頻應(yīng)用上創(chuàng)建了新的帳戶。

此外，據(jù)外媒報道，四位TikTok的知名網(wǎng)紅都于本周宣布了將離開TikTok的消息，并鼓勵粉絲到Triller去關(guān)注他們。此外，有消息稱，TikTok網(wǎng)紅Josh Richards將加入Triller擔(dān)任首席戰(zhàn)略官，并有其他TikTok網(wǎng)紅對Triller進行了投資。

明眼可見的是，在TikTok遭遇風(fēng)波后，對標TikTok的短視頻應(yīng)用Triller、Byte、Likee（YY旗下）和Dubsmash的日均下載量都在激增。

公開數(shù)據(jù)顯示，Triller近期在美國的日均下載量翻了數(shù)倍，僅在過去不到10天的時間內(nèi)就新增了3500萬用戶，目前全球下載量已達2.5億次。因此，外媒報道直指，如果美國封禁了TikTok，Triller可能是最大的贏家。還有消息稱，該公司目前正在尋求新一輪2.5億美元的融資，使其估值超過10億美元，相當(dāng)于在不到一年的時間里增長了7倍。而Byte、Likee及Dubsmash目前在美國的總下載量分別為290萬、1630萬和4160萬。

“網(wǎng)紅也是人，人是靈活的，這個平臺不行，就換另一個平臺?！痹赟tarry看來，不管TikTok被封抑或是易主，對網(wǎng)紅的影響其實沒有那么大。

而營銷機構(gòu)Viral Nation首席執(zhí)行官Joe Gagliese則認為，頭部網(wǎng)紅或許可以輕松地轉(zhuǎn)移到其他平臺，但中腰部網(wǎng)紅轉(zhuǎn)移到其他平臺恐怕很難存活。

遭遇野蠻“搶奪”？

除了網(wǎng)紅自發(fā)轉(zhuǎn)移陣地，TikTok的競爭對手也沒有放過這次“搶奪”網(wǎng)紅的大好時機。

為了狙擊TikTok，上個月剛剛宣布放棄短視頻應(yīng)用Lasso的Facebook，又于日前全力加碼另一款短視頻應(yīng)用Instagram Reels。

根據(jù)研究機構(gòu)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，Reels是Facebook與TikTok競爭的最有力的一個應(yīng)用。據(jù)悉，目前，F(xiàn)acebook正通過向部分TikTok頭部網(wǎng)紅提供更高報酬的方式，吸引他們到Reels獨家或優(yōu)先發(fā)布視頻內(nèi)容。而Triller、Byte和Dubsmash等競品也幾乎都采取了如出一轍的措施。

“作為一個以內(nèi)容為核心的社交媒體平臺，TikTok注重內(nèi)容的豐富性、娛樂性、自由性以及信息性的融合，且操作簡單。這是相比于YouTube、Instagram等平臺，它能吸引眾多網(wǎng)紅的主要原因。在這里，人人都有快速‘成名’的可能，而且，只要你的內(nèi)容是否足夠有創(chuàng)意，就能夠賺到錢?！庇袠I(yè)內(nèi)人評論道。

據(jù)億邦動力了解，TikTok也多次推出網(wǎng)紅扶持計劃。就在今年7月份，TikTok還發(fā)起了一項10億美元的創(chuàng)作者基金，計劃在本月初逐漸落地。其扶持項目包括為創(chuàng)作者提供創(chuàng)意學(xué)習(xí)基金，促成他們與名人、專家合作，以及給他們提供TikTok LIVE直播特殊權(quán)益等，以幫助他們實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

另一方面，從年初集結(jié)十幾家代理商宣布將商業(yè)化端口開放至更多國家，到今年6月將營銷服務(wù)平臺TikTok Ads升級為TikTok for Business，TikTok被中國跨境出口電商玩家們寄予了“厚望”。不過，陳明煙告訴億邦動力，近期發(fā)生的種種變故大大降低了中國跨境賣家做TikTok營銷的意愿。

據(jù)其介紹，TikTok的網(wǎng)紅帶貨生態(tài)相比于國內(nèi)的抖音尚不成熟，對于尋求TikTok網(wǎng)紅帶貨的中國跨境賣家而言，TikTok上的網(wǎng)紅分為“官方”和“野生”兩種類型?！肮俜健笔侵?，賣家只能通過TikTok官方平臺去聯(lián)系網(wǎng)紅，且必須在官方的監(jiān)管之下，限定國家地區(qū)、審核相關(guān)企業(yè)才能完成對接流程?！耙吧本W(wǎng)紅則基本上沒有團隊運作，其履約能力、內(nèi)容質(zhì)量都存在一定的問題。

因此，多個TikTok營銷服務(wù)商均向億邦動力指出，相對于直接簽約TikTok網(wǎng)紅，他們更鼓勵跨境賣家投入時間和精力去打造自己的IP。“當(dāng)下的情況來看，這更是一個正確的選擇了?！逼渲幸晃环?wù)商說道。

“另外，對于已經(jīng)做了TikTok網(wǎng)紅營銷投放的賣家而言，網(wǎng)紅端的情況可能會有兩種結(jié)果：若TikTok在美國被封，則意味著失去這個市場；若TikTok在美國不被封，而是易主或者被切割出去，那么，在美國、加拿大、澳大利亞以及新西蘭這些市場，網(wǎng)紅們的粉絲是否可以融合在一起也是個問題?！鄙鲜龇?wù)商指出。

(來源：億邦動力)