MAGiC jOHN是一個(gè)專注于手機(jī)配件，尤其是手機(jī)屏幕保護(hù)膜的品牌。憑借其除塵屏幕鋼化膜的創(chuàng)新設(shè)計(jì)和卓越性能，在TikTok上迅速走紅，成為手機(jī)配件市場(chǎng)的新寵。

01 全托管快速測(cè)品

在Kalodata店鋪?lái)?yè)面搜索“MAGICJOHN”發(fā)現(xiàn)該品牌在TikTok經(jīng)營(yíng)了多家店鋪，過(guò)去30天有銷量的店鋪共有5家，其中有2家為全托管店鋪。

從店鋪入駐時(shí)間來(lái)看，全托管店鋪入駐時(shí)間早于自運(yùn)營(yíng)店鋪，通過(guò)全托管模式，MAGICJOHN可以以較低成本快速進(jìn)入TikTok市場(chǎng)，測(cè)試產(chǎn)品的反應(yīng)和接受度，為后續(xù)的品牌知名度和市場(chǎng)地位打下基礎(chǔ)。

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02 自運(yùn)營(yíng)打造爆款

隨著對(duì)TikTok平臺(tái)規(guī)則、用戶行為和市場(chǎng)趨勢(shì)的了解加深，MAGICJOHN今年2月份開(kāi)始自運(yùn)營(yíng)第一家店鋪MagicJohn.USA，店鋪僅售賣一款商品--手機(jī)鋼化膜，不到4個(gè)月銷量超17萬(wàn)件，銷售額達(dá)154.34萬(wàn)美金。

凸顯了MAGICJOHN對(duì)產(chǎn)品選擇和市場(chǎng)定位的精準(zhǔn)把握。這種聚焦單一產(chǎn)品的方式有助于集中營(yíng)銷資源，打造爆款，提高轉(zhuǎn)化率。

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MAGICJOHN品牌在MagicJohn.USA店鋪取得成功后，迅速將其成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到新開(kāi)的MAGICJOHN.US店鋪，該店鋪?zhàn)?月份上線以來(lái)，專注于售賣與原店鋪相同的手機(jī)鋼化膜。5月底開(kāi)始，MAGICJOHN.US店鋪銷量顯著增長(zhǎng)，一個(gè)月內(nèi)售出近8萬(wàn)單，成交金額高達(dá)56.35萬(wàn)美金，增長(zhǎng)率高達(dá)4675%。

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這種模式的成功復(fù)制加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，有助于建立品牌識(shí)別度，使消費(fèi)者在想到手機(jī)鋼化膜時(shí)能夠立即聯(lián)想到MAGICJOHN。

03 多店鋪加速擴(kuò)張

從Kalodata收錄的數(shù)據(jù)來(lái)看，MAGICJOHN品牌在6月中旬又新開(kāi)了一家店鋪MAGiCjOHN-USA，同樣售賣手機(jī)鋼化膜產(chǎn)品。這種玩法很像東南亞的店群模式，單個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利后，為了實(shí)現(xiàn)利益增長(zhǎng)，再開(kāi)一個(gè)店鋪，每個(gè)店鋪都可能成為盈利的單元，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)。

圖源：Kalodata

新店鋪的開(kāi)設(shè)有助于品牌覆蓋更廣泛的消費(fèi)者群體，尤其是在不同的市場(chǎng)細(xì)分或地區(qū)。其次雖然多個(gè)店鋪售賣相同的產(chǎn)品，但它們可以針對(duì)不同的消費(fèi)者群體或市場(chǎng)定位，從而分散單一市場(chǎng)變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

另外，6月13日TikTok美區(qū)迎來(lái)了利好的消息，特別是對(duì)亞馬遜賣家而言，現(xiàn)在可以“0流水”入駐。TikTok美區(qū)開(kāi)店不再是難題，MAGICJOHN的成功案例為新入駐的賣家提供了寶貴的參考。特別是其店群模式和對(duì)單一產(chǎn)品的聚焦策略，可以幫助新賣家快速實(shí)現(xiàn)盈利并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

04 多賬號(hào)矩陣運(yùn)營(yíng)

除了多店鋪營(yíng)銷策略和單一打造爆品策略外，MAGICJOHN品牌在TikTok上具體推廣上有哪些值得學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

以MagicJohn.USA這家店鋪為例，達(dá)人帶貨金額Top10中有5個(gè)是商家自營(yíng)賬號(hào)，這表明MAGICJOHN非常重視自營(yíng)賬號(hào)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。這種多賬號(hào)矩陣自營(yíng)模式使品牌能夠更直接地控制營(yíng)銷信息和策略。

特別值得注意的是，@magicjohn.shop.usa賬號(hào)帶貨總金額高達(dá)104.18萬(wàn)美金，占比67.5%。這一數(shù)據(jù)說(shuō)明品牌集中資源和精力打造核心賬號(hào)的策略非常成功。

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進(jìn)入該達(dá)人詳情頁(yè)可以發(fā)現(xiàn)，主要成交來(lái)源為短視頻，占比98.9%。@magicjohn.shop.usa已經(jīng)積累了32萬(wàn)粉絲，點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)1120萬(wàn)。

該賬號(hào)非?；钴S，每天發(fā)布多個(gè)短視頻，通過(guò)各種場(chǎng)景的測(cè)評(píng)，尤其是看似無(wú)厘頭的極端測(cè)試，MAGICJOHN創(chuàng)造了獨(dú)特的內(nèi)容風(fēng)格，這種差異化的內(nèi)容策略使其在眾多賬號(hào)中脫穎而出。

圖源：Kalodata

05 多層級(jí)達(dá)人營(yíng)銷

除了搭建自營(yíng)賬號(hào)矩陣外，MAGICJOHN還找了大量達(dá)人幫忙帶貨，采取多層級(jí)達(dá)人投放策略，以1%頭部達(dá)人+99%中腰部和尾部達(dá)人組成，中腰部和尾部達(dá)人雖然單個(gè)影響力不如頭部達(dá)人，但他們的總和能夠覆蓋大量的長(zhǎng)尾市場(chǎng)，為品牌帶來(lái)更全面的曝光。品牌標(biāo)簽#magicjohn已經(jīng)積累了9103個(gè)作品。

圖源：TikTok

06 Kalodata說(shuō)

MAGiC JOHN不僅憑借一款除塵屏幕保護(hù)膜在TikTok上贏得了市場(chǎng)的青睞，更是以其獨(dú)特的市場(chǎng)洞察力和營(yíng)銷策略，成功塑造了一個(gè)強(qiáng)有力的品牌形象。MAGiC JOHN的故事證明了，即使是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，創(chuàng)新和專注也能開(kāi)辟出一片藍(lán)海。

隨著MAGiC JOHN在TikTok上的成功，它不僅為消費(fèi)者提供了高質(zhì)量的手機(jī)保護(hù)解決方案，也為其他品牌和賣家提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。其多店鋪的運(yùn)營(yíng)模式、對(duì)單一產(chǎn)品的深度聚焦、以及通過(guò)自營(yíng)賬號(hào)和達(dá)人合作的營(yíng)銷策略，都成為了品牌快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。