當(dāng)小楊哥、東方甄選開始相繼進(jìn)軍TikTok海外電商平臺，新一輪的境外風(fēng)云即將上演...

TikTok作為短視頻領(lǐng)域的翹楚，其病毒式營銷手段讓無數(shù)產(chǎn)品迅速走紅，賣到斷貨在海外市場也是屢見不鮮！

近日，一款獨(dú)特的 3D 打印龍蛋玩具在TikTok平臺上掀起了一股前所未有的熱潮！據(jù)【超店有數(shù)-商品詳情】數(shù)據(jù)顯示，這款商品一經(jīng)上架便迅速席卷整個TikTok 平臺，瞬間點燃了一場“龍蛋”玩具搶購狂潮。短短一周內(nèi)，其銷售額狂飆至近40萬美金，銷量更是突破近3萬單大關(guān)，在周榜內(nèi)占領(lǐng)玩具商品銷量之冠，展現(xiàn)出了無與倫比的市場沖擊力！

龍在我國文化中占有極其重要的地位，放在國內(nèi)市場與龍相關(guān)的商品在春節(jié)期間賣斷貨都可以理解，但這是遠(yuǎn)在太平洋對岸的美國TikTok市場，為何小小的“龍蛋”還能賣得風(fēng)生水起？

深入探究【超店有數(shù)-商品詳情】頁面后，這款商品屬于美國本土店鋪@PYE Games，單品售價14美金，傭金比例卻高達(dá)8.00%，截至3月12日，這款商品的總銷量已經(jīng)飆升到12.3萬，成為了該店鋪的爆款商品，如此耀眼的成績無疑證明了必定離不開強(qiáng)大營銷實力，超店有數(shù)將從產(chǎn)品賣點、營銷布局、達(dá)人篩選三個方面對該款商品進(jìn)行全方位拆解，挖掘其成功背后的秘籍，助力各位賣家打開更多TikTok營銷新思路。

01 賣點新奇，爆單更簡單

3D打印龍蛋玩具以其獨(dú)特設(shè)計和漸變色工藝脫穎而出，用戶可選水晶龍、玫瑰龍和冬龍三種風(fēng)格，滿足不同喜好。其次，先進(jìn)的3D打印技術(shù)讓龍蛋細(xì)節(jié)栩栩如生，實現(xiàn)藝術(shù)與科技的完美結(jié)合，迅速成為辦公桌上的熱門新寵。

@3sunzzz的視頻在TikTok上引發(fā)了廣泛關(guān)注，通過詳細(xì)的開箱對比，展示了3D打印龍蛋與普通龍蛋盲盒的顯著區(qū)別。視頻中的展示讓觀眾深刻感受到了3D龍蛋的卓越品質(zhì)和獨(dú)特魅力，播放量達(dá)到620萬，點贊數(shù)高達(dá)50萬，足見其受歡迎程度。另外,通過超店有數(shù)官網(wǎng)可以查看到商品的評分，目前該商品的整體評分為4.9分，進(jìn)一步證明了其品質(zhì)與口碑。

小小"龍蛋"的賣點是什么？其實很簡單，就是新奇。你說它很好看也沒有，你說它普通，它卻在歐美市場屬于新奇玩意。消費(fèi)者，始于新奇，鮮于顏值，愛于品質(zhì)，忠于信任，這是亙古不變的道理。發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的獵奇需求很難，但一經(jīng)挖掘便是財富的開始。

商家需要做的是，針對目標(biāo)受眾的需求點，打造產(chǎn)品獨(dú)特賣點，利用別出心裁的包裝設(shè)計或者新奇的產(chǎn)品呈現(xiàn)方式，保持商品品質(zhì)的同時，還可以同競對產(chǎn)品形成差異化優(yōu)勢，最終打動用戶心甘情愿為你的產(chǎn)品消費(fèi)。

02 以短視頻為主，直播帶貨為鋪

3D打印龍蛋玩具作為熱銷商品，主要通過達(dá)人短視頻帶貨的方式迅速占領(lǐng)市場，輔以直播帶貨的形式進(jìn)一步拓寬銷售渠道。

自商品上架以來，已累計產(chǎn)出263條短視頻，并在56場直播中亮相，這些視頻和直播為產(chǎn)品帶來了高達(dá)7000萬次的曝光量。通過這種短視頻和直播前后輔助的推廣方式，3D打印龍蛋玩具已成功吸引了大批消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛，成為TikTok美區(qū)市場上的熱銷佳品。

在帶貨數(shù)據(jù)方面，短視頻帶貨的銷售表現(xiàn)非常亮眼。截至目前，其中排名 TOP 3 視頻的成交額都高達(dá)10萬美金，平均下來都有百萬級別的播放量，所以無論是銷售額，還是播放量，都充分展現(xiàn)了該爆款商品的銷售潛力。

值得一提的是，這些短視頻的內(nèi)容大多聚焦于拆箱和玩具展示，盡管拍攝手法看似簡單，卻意外地取得了極佳的轉(zhuǎn)化效果。所以，商家參考這種真實、直觀的展示方式，才能夠讓消費(fèi)者能夠更加清晰地了解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，從而激發(fā)了他們的購買欲望。

03 篩選還打人，提升帶貨效率

這款3D打印龍蛋玩具在TikTok平臺上的合作達(dá)人數(shù)量已達(dá)104位，形成了龐大的推廣陣容。從達(dá)人的用戶畫像來看，女性占據(jù)了主導(dǎo)地位，且多數(shù)活躍在「收藏」分類領(lǐng)域，她們共同的特點是對3D打印玩具情有獨(dú)鐘，熱衷于收集和展示各類精美作品。

通過與這些達(dá)人建成合作關(guān)系，達(dá)人以專業(yè)的話術(shù)和獨(dú)特的帶貨視角呈現(xiàn)商品的各項性能。與此同時，借助達(dá)人的媒介影響力為其帶來更多的曝光機(jī)會，較大程度地促進(jìn)其種草效果和成交率。

綜上所述，雖然達(dá)人帶貨的推廣方式效果顯著，但篩選出合適的達(dá)人至關(guān)重要！第一，要確保商品與達(dá)人的屬性高度契合，這樣才能使推廣效果最大化；第二，我們還需要深入分析達(dá)人視頻的各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)，以便更精準(zhǔn)地評估其帶貨能力和潛在價值。

只有綜合考慮這些因素，我們才能篩選出真正適合推廣我們商品的達(dá)人，從而實現(xiàn)更好的營銷效果。