隨著大眾對(duì)口腔健康越來越重視，消費(fèi)者對(duì)漱口水、牙線、口腔清新劑等口腔衛(wèi)生產(chǎn)品形成深度依賴。

當(dāng)然，這一趨勢(shì)對(duì)于我們TikTok爆款商機(jī)打造息息相關(guān)。

然而，在目前的口腔護(hù)理賽道，高露潔、寶潔、飛利浦等巨頭盤踞，掌握著市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

對(duì)于其他品牌而言，如何在這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局中嶄露頭角，打破原有品牌的壟斷地位，重新定義消費(fèi)者的選擇？又應(yīng)該如何打造產(chǎn)品差異化成功突圍？

對(duì)此，超店有數(shù)給出了答案！

下面超店有數(shù)以在TikTok Shop熱賣的“油拔漱口水”為例，分別從營(yíng)銷節(jié)奏和達(dá)人加持兩大方面解析該爆款單品案例。

01 營(yíng)銷節(jié)奏

1.1 TikTok 熱度

從【超店有數(shù)-商品詳情】頁可以發(fā)現(xiàn)，該款油拔漱口水在10月中下旬開始加大直播力度和短視頻投放，此時(shí)正值TikTok美區(qū)小店開放藍(lán)海期，市場(chǎng)增量涌入，商品關(guān)聯(lián)視頻中17條播放量超1M播次，最高播放量達(dá)18.5M，由達(dá)人@Beach Life發(fā)布。

1.2 萌寵經(jīng)濟(jì)加持

據(jù)【超店有數(shù)-標(biāo)簽搜索】功能監(jiān)測(cè)，#puppy 、#pet、#pet supplies 等寵物護(hù)理的話題標(biāo)簽熱度居高不下，引流趨勢(shì)利好，成為相關(guān)類目帶貨視頻的必備標(biāo)簽。

1.3 拆解爆品結(jié)構(gòu)

通過【超店有數(shù)-商品搜索】功能，發(fā)現(xiàn)該款油拔漱口水的定價(jià)中等偏上，在成本、消費(fèi)趨勢(shì)、收入目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)等因素間尋求相對(duì)平衡，從而確保了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)空間。

02 達(dá)人加持

“油拔漱口水”是Guru Nanda旗下的一款產(chǎn)品，而Guru Nanda也深諳利用TikTok等社媒平臺(tái)強(qiáng)化品牌形象的策略。在借助達(dá)人營(yíng)銷和視頻帶貨的操作下，Guru Nanda的油拔漱口水在TikTok Shop極為熱賣，總銷量已超過50萬。

以上是《2023年度TikTok電商行業(yè)趨勢(shì)白皮書》的部分內(nèi)容節(jié)選。