2025年，TikTok電商生態(tài)持續(xù)爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，30%的美國TikTok用戶在過去一年內(nèi)通過TikTok Shop購物，TikTok相關(guān)標(biāo)簽播放量突破400億次。從美妝個護(hù)到家居用品，平臺正重塑消費者的購物決策路徑。

一、2025年TikTok電商三大核心趨勢

1.短視頻種草主導(dǎo)消費決策

10-15秒短視頻成主流，61%熱門內(nèi)容含TikTokMadeMeBuyIt標(biāo)簽，用戶更傾向通過“產(chǎn)品測評”“開箱展示”快速下單；

美容、食品、汽車類內(nèi)容轉(zhuǎn)化率最高，電子產(chǎn)品、手機(jī)配件曝光度較低。

2.小額沖動消費與大額潛力并存

42%用戶單筆消費低于50美元，服裝、家居、食品為沖動消費主力品類；

20%用戶年消費超250美元，高客單價商品（如家電、數(shù)碼）轉(zhuǎn)化空間顯現(xiàn)。

3.達(dá)人生態(tài)決定流量分配效率

達(dá)人合作成爆款核心路徑，38%用戶因達(dá)人推薦購買時尚產(chǎn)品；

頭部達(dá)人資源稀缺，中小賣家需建立標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)人篩選、邀約、跟進(jìn)流程。

二、跨境賣家履約的關(guān)鍵動作

1. 選品邏輯：聚焦高轉(zhuǎn)化賽道

數(shù)據(jù)化篩品：優(yōu)先布局美容工具（如睫毛膏）、零食禮盒、運動服飾等TikTok熱搜商品；

規(guī)避紅海：淘汰ACOS（廣告成本占比）＞25%、退貨率＞15%的品類。

2. 內(nèi)容運營：短內(nèi)容+強(qiáng)互動

腳本公式：痛點展示（前3秒）+產(chǎn)品特寫（5秒）+促銷鉤子（最后2秒）；

評論區(qū)轉(zhuǎn)化：設(shè)置“點贊過500抽免單”等活動，互動率提升至8%-12%。

3. 達(dá)人合作：分層建聯(lián)提效

頭部達(dá)人（粉絲＞50萬）：采用分傭+坑位費模式，主打品牌曝光；

素人矩陣（粉絲＜5萬）：免費寄樣+專屬折扣碼，批量產(chǎn)出測評內(nèi)容。

三、易倉ERP：TikTok跨境賣家的全鏈路管理工具

1. TikTok首頁：監(jiān)控與風(fēng)控預(yù)警

- 銷售看板：易倉ERP按站點時間統(tǒng)計銷售額、訂單量、買家數(shù)，對比上一周期數(shù)據(jù)；熱銷SKU排行榜自動更新，快速定位爆款與滯銷品。

- 履約風(fēng)控面板：預(yù)警“未發(fā)貨”“未攬收”“未妥投”訂單，支持按時區(qū)篩選訂單詳情。

2. TikTok結(jié)算中心：財務(wù)數(shù)據(jù)自動化

- 多店鋪數(shù)據(jù)整合：易倉ERP自動拉取美國本土、英國本土店鋪的結(jié)算數(shù)據(jù)（Payout、Statement、Onhold訂單）；跨境店鋪通過瀏覽器插件獲取數(shù)據(jù)，統(tǒng)一展示總結(jié)算金額、已回款金額、儲備金。

- 數(shù)據(jù)穿透核對：對比TikTok后臺Finances頁面數(shù)據(jù)，確保系統(tǒng)與平臺數(shù)據(jù)一致；支持導(dǎo)出報表，簡化財務(wù)對賬流程。

3. TikTok廣告推廣：投放效率提升

- 多賬戶數(shù)據(jù)統(tǒng)管：易倉ERP支持一個界面查看所有廣告賬戶的消耗、點擊率、ROI數(shù)據(jù)，快速定位優(yōu)質(zhì)投放。

- 實時調(diào)整功能：直接編輯廣告預(yù)算、出價，關(guān)閉低效廣告系列；移動端（小程序）同步操作，隨時關(guān)停廣告止損。

4. 達(dá)人管理：全流程精細(xì)化運營

- 達(dá)人資源庫與智能篩選：免費獲取易倉精選達(dá)人資源，按粉絲量、類目、轉(zhuǎn)化率篩選；支持關(guān)鍵詞搜索帶貨達(dá)人，一鍵加入“我的達(dá)人庫”。

- 自動化邀約與跟進(jìn)：易倉ERP可批量創(chuàng)建定向邀約任務(wù)，設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)與商品卡片；插件自動發(fā)送私信，記錄達(dá)人回復(fù)與寄樣進(jìn)展，建聯(lián)轉(zhuǎn)化率提升30%。

- 合作效果追蹤：統(tǒng)計達(dá)人視頻發(fā)布量、直播場次、櫥窗掛載數(shù)據(jù)；標(biāo)記“可合作”“不符合”達(dá)人，優(yōu)化資源分配策略。

2025年，TikTok電商仍處于高速增長期，但競爭門檻顯著提升，工具化能力是跨境賣家突破增長瓶頸的核心。借力易倉ERP（跨境電商ERP），快速搶占TikTok流量紅利。