作為跨境電商的龍頭老大，亞馬遜從2020年的大規(guī)模爆發(fā)，到2023年的大批賣(mài)家退場(chǎng)，短短三年光景已深刻變遷。

回顧2023年的跨境行業(yè)現(xiàn)狀

60%左右的賣(mài)家營(yíng)收利潤(rùn)都在下降，行業(yè)內(nèi)卷讓賣(mài)家利潤(rùn)空間被嚴(yán)重?cái)D壓。2023年，跨境行業(yè)的賣(mài)家普遍遇到營(yíng)收增長(zhǎng)的瓶頸。
根據(jù)調(diào)研顯示，有58%的賣(mài)家表示營(yíng)收同比下滑。這些業(yè)績(jī)下滑的賣(mài)家普遍以中小賣(mài)家為主，而營(yíng)收增長(zhǎng)的賣(mài)家，普遍規(guī)模都比較大。
利潤(rùn)方面，接近七成（69%）的賣(mài)家在2023年的利潤(rùn)沒(méi)有增長(zhǎng)，其中一些利潤(rùn)增長(zhǎng)的賣(mài)家實(shí)際上是因?yàn)闋I(yíng)收規(guī)模的擴(kuò)大帶來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，而非實(shí)際毛利率的改善。
然而，并非所有賣(mài)家都坐以待斃。一些賣(mài)家早已著手開(kāi)拓新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)，在這其中，一些熟知的大賣(mài)如安克、澤寶等脫穎而出。

瞄準(zhǔn)獨(dú)立站，業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)

在國(guó)內(nèi)上市的企業(yè)中，樂(lè)歌股份、安克等早早地開(kāi)始布局獨(dú)立站。對(duì)于樂(lè)歌而言，獨(dú)立站已成為公司重要的渠道之一，2021年獨(dú)立站營(yíng)收達(dá)到了5.27億元，占據(jù)總營(yíng)收的18.35%。安克同樣在2021年取得了不俗的業(yè)績(jī)，獨(dú)立站業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額達(dá)到了3.9億元，同比增加了83.57%。
面對(duì)亞馬遜平臺(tái)的封號(hào)，一些跨境賣(mài)家積極轉(zhuǎn)型，將獨(dú)立站納入更為重要的戰(zhàn)略布局，以減少對(duì)亞馬遜的依賴(lài)。通拓科技、傲基和澤寶等企業(yè)，都在亞馬遜封號(hào)后加強(qiáng)了對(duì)獨(dú)立站的布局。
澤寶在加強(qiáng)獨(dú)立站布局后取得了顯著的成績(jī)。根據(jù)2021年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，澤寶自營(yíng)獨(dú)立站的營(yíng)收達(dá)到了1.19億元，同比增長(zhǎng)了101.06%。同時(shí)，澤寶旗下品牌的獨(dú)立站注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量也在不斷增加，展現(xiàn)出良好的活躍度。

然而，布局獨(dú)立站并非是所有跨境電商都能實(shí)現(xiàn)持續(xù)性增長(zhǎng)的方法。因此，一些大賣(mài)家開(kāi)始加速對(duì)線(xiàn)下渠道的布局，以期進(jìn)一步拓展增長(zhǎng)曲線(xiàn)。
線(xiàn)下市場(chǎng)逆襲，賣(mài)家尋找新機(jī)遇

大賣(mài)家包括安克、澤寶、百事泰等，紛紛將業(yè)務(wù)重心分散，加大對(duì)海外線(xiàn)下渠道的布局。
安克的線(xiàn)下渠道主要覆蓋全球性零售賣(mài)場(chǎng)和區(qū)域性大型零售賣(mài)場(chǎng)，如沃爾瑪、塔吉特、百思買(mǎi)等，全球范圍內(nèi)合作零售門(mén)店超過(guò)4萬(wàn)家，覆蓋了包括北美、歐洲等在內(nèi)的多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2022上半年線(xiàn)下渠道收入為20.99億元，同比增長(zhǎng)12.39%。
澤寶則通過(guò)百思買(mǎi)、軟銀、Costco等大型連鎖商超和區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商線(xiàn)下銷(xiāo)售產(chǎn)品，2021年線(xiàn)下實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入為3.9億元，同比增長(zhǎng)99.37%。
海外線(xiàn)下市場(chǎng)對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)是巨大的增長(zhǎng)空間。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)等地的線(xiàn)上市場(chǎng)滲透率大約為20%左右，其余80%的消費(fèi)發(fā)生在線(xiàn)下。因此目前來(lái)看，全球范圍內(nèi)線(xiàn)下零售仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。賣(mài)家線(xiàn)上和線(xiàn)下相結(jié)合的發(fā)展方式更有利。
然而，進(jìn)入美國(guó)線(xiàn)下商超并非易事，需要較長(zhǎng)周期和大量時(shí)間和費(fèi)用。為此，一些賣(mài)家轉(zhuǎn)而尋求專(zhuān)業(yè)助手，其中CISMEA成為備受矚目的全球商業(yè)零售服務(wù)平臺(tái)。