跨境電商情人節(jié)引流：流量暴漲40倍！支出翻2倍！這一購物趨勢你注意到了嗎

跨境電商筆記本
2024年01月24日 17:22
828
1
0

離情人節(jié)還有不到3周的時間，跨境電商情人節(jié)引流成為眾多跨境賣家的關(guān)注重點。海外用戶會在Pinterest上搜索“情人節(jié)禮物”來獲得靈感，更重要的是Pinterest用戶平均每月支出是其他平臺上的購物者

離情人節(jié)還有不到3周的時間，跨境電商情人節(jié)引流成為眾多跨境賣家的關(guān)注重點。海外用戶會在Pinterest上搜索“情人節(jié)禮物”來獲得靈感，更重要的是Pinterest用戶平均每月支出是其他平臺上的購物者的2倍（注1），熱愛購物的用戶屬性是提升銷售額的重要助力。

利用Pinterest開展跨境電商情人節(jié)引流的好處

目標用戶匹配：Pinterest的用戶主要是規(guī)劃未來活動、發(fā)現(xiàn)新靈感和購物的人群。在情人節(jié)來臨前，用戶通常會在Pinterest上尋找有關(guān)禮物、裝飾、約會等方面的靈感。因此，品牌在這個平臺上進行營銷可以更直接地接觸到潛在的目標用戶，提高精準度；

社交購物：Pinterest引入了一些社交購物功能，使用戶能夠直接在平臺上購買他們喜歡的產(chǎn)品。品牌可以通過在Pinterest上設(shè)置購物功能，為用戶提供直接購買的便利，提高銷售轉(zhuǎn)化率；

視覺導向的品牌展示：Pinterest是一個以圖像為主的社交媒體平臺，品牌可以通過吸引眼球的視覺內(nèi)容展示其產(chǎn)品。尤其是情人節(jié)，一個強調(diào)浪漫的節(jié)日，品牌可以通過精美的圖像傳達主題，引起用戶共鳴；

長期效益：用戶可以隨時通過搜索引擎或在平臺上瀏覽來發(fā)現(xiàn)品牌發(fā)布過的內(nèi)容。與其他社交媒體不同，Pinterest上的內(nèi)容通?？梢栽诟L時間內(nèi)保持可見性。

在Pinterest做跨境電商情人節(jié)引流的建議

圍繞“慶祝情人節(jié)”這個大主題，用戶的關(guān)注點基本集中在3個方向：送禮物、情人節(jié)造型、約會創(chuàng)意，每個方向下都有一些搜索頻率飆升的關(guān)鍵詞（注2），建議賣家在發(fā)帖時加入這些詞匯，以匹配搜索意圖，提升瀏覽量。

情人節(jié)禮物

跨境電商情人節(jié)引流關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞送男友的情人節(jié)禮物（valentines gift for boyfriend）月搜索量漲幅4000%+，最近一周漲幅超過50%，由于約85%的Pinterest的用戶是女性，出現(xiàn)這樣的關(guān)鍵詞并且它搜索量飆升，并不令人意外。這是男性用品商家可以利用相關(guān)標簽蹭熱度的好機會；

跨境電商情人節(jié)引流關(guān)鍵詞情人節(jié)禮物（valentine gifts）月搜索量漲幅1500%+，最近一周漲幅超過40%，周搜索量和月搜索量漲幅都低于“送男友的情人節(jié)禮物”。這個對比背后的消費者心理可以理解為，離情人節(jié)的時間越長，搜索詞越廣泛，這樣的目的是盡量獲取更多的參考，越臨近節(jié)日，搜索詞越精準，這樣便于進行篩選和決策。

情人節(jié)造型

跨境電商情人節(jié)引流關(guān)鍵詞情人節(jié)美甲（valentines day nails）月搜索量漲幅4000%+，最近一周漲幅超過70%，現(xiàn)階段正是消費者開始重點關(guān)注情人節(jié)造型尤其是美甲的階段。由于美甲的特殊性（去沙龍做需預(yù)約排期，在家做需準備材料），大部分用戶會提前搜尋款式或購買材料，因此這個關(guān)鍵詞的搜索高峰會出現(xiàn)得更早，建議美甲品類的賣家提前布局；

跨境電商情人節(jié)引流關(guān)鍵詞情人節(jié)穿搭（valentines day outfits）月搜索量漲幅1500%+，服飾品類的商家可以使用這個標簽去匹配有相關(guān)搜索意圖的消費者，穿搭跟禮物一樣，都有很強的導購屬性，購買轉(zhuǎn)化率高于教程類的營銷內(nèi)容。

情人節(jié)約會創(chuàng)意

跨境電商情人節(jié)引流關(guān)鍵詞情人節(jié)裝飾（valentines day decorations）月搜索量漲幅5500%+，說明本月已經(jīng)進入了開始搜索與裝飾相關(guān)的一切的時間段。而且，裝飾這件事的流程比較長，從一開始的搜尋裝飾靈感，到選購裝飾品，到在家里粘貼擺放各樣裝飾品，消費者在每個階段都會在網(wǎng)絡(luò)上搜索參考建議。作為賣家，要想吸引消費者，關(guān)鍵是利用精美的裝飾品圖片吸引眼球，不必追求露出產(chǎn)品數(shù)量多；

跨境電商情人節(jié)引流關(guān)鍵詞情人節(jié)拍照（valentine's day photoshoot）月搜索量漲幅5500%+，年搜索量漲幅超過70%，現(xiàn)階段是消費者精心籌備情人節(jié)的時間段，可見大家越來越注重過節(jié)的儀式感和美好回憶的留存。這個關(guān)鍵詞對品類沒有限制，但是對照片呈現(xiàn)的方式有一定的創(chuàng)意要求。建議賣家在Pinterest上多搜索相關(guān)帖子，篩選其中較為優(yōu)質(zhì)的用作拍攝參考。