近幾年東南亞電商飛速發(fā)展，電商滲透率不斷提高，跨境電商市場也得以迅速擴大。電商與社交媒體相結合，是東南亞電商發(fā)展的未來趨勢，而網(wǎng)紅達人們則為電商提供了新的轉化渠道。

那么今天就來和你好好聊一聊，東南亞網(wǎng)紅發(fā)展情況如何，外貿商城賣家該如何制定網(wǎng)紅營銷策略！

總體概況

雖然東南亞國家眾多，但各個國家互聯(lián)網(wǎng)普及率不同，因此網(wǎng)紅營銷的發(fā)展程度也有所不同。

網(wǎng)紅營銷發(fā)展較好的五個國家分別是越南、印尼、泰國、菲律賓以及馬來西亞。這五個國家占據(jù)了東南亞網(wǎng)紅營銷市場90%的份額。

東南亞網(wǎng)紅活躍的社交媒體平臺：TikTok、YouTube、Instagram、Twitter。

其中TikTok網(wǎng)紅的影響力是最高的，尤其是在越南，77.2%的越南網(wǎng)紅都活躍在TikTok上。

Ueeshop有話說：在選擇平臺時，除了考慮影響力因素以外，賣家還需要考慮產品特性、目標受眾、平臺調性等多重因素。

越南

毫無疑問在越南做網(wǎng)紅營銷，賣家首先應該選擇的就是TikTok上的網(wǎng)紅。除了因為網(wǎng)紅選擇多，也因為TikTok匯聚了越南近71%的Z世代年輕人。這意味著通過TikTok網(wǎng)紅營銷，跨境賣家可以最大程度上觸達越南的年輕一代。

越南網(wǎng)紅合作門檻較低，一般不會太過挑剔品牌，基本上就是看價格。不過賣家需要注意的是越南游戲類網(wǎng)紅的報價是比較高的，所以營銷成本會相對較高。

印尼

與印尼網(wǎng)紅合作，賣家要注意的是印尼網(wǎng)紅制作視頻的效率是比較低的。如果賣家本身確實比較著急，那就需要在一開始就規(guī)定好截稿日期。不過網(wǎng)紅合作畢竟是雙向選擇，所以這也有可能會導致合作失敗。

此外印尼網(wǎng)紅在創(chuàng)意方面是比較缺乏的，賣家需要提前制定好具體方案，這樣能夠提高雙方之間的合作效率。

泰國

泰國網(wǎng)紅對于品牌是比較看重的，所以對賣家要求會比較高。但同時他們誠信度也較高，賣家可以放心和他們進行合作。

泰國網(wǎng)紅版權意識較強，所以如果賣家是仿牌，或者本身存在侵權問題，那他們是不會接的。

菲律賓

菲律賓較為受歡迎的網(wǎng)紅營銷模式是vlog、植入形式等，這類視頻完播率較高，營銷效果是比較好的。建議賣家與當?shù)鼐W(wǎng)紅展開合作時，優(yōu)先選擇這兩種形式。

馬來西亞

馬來西亞網(wǎng)紅包括本地網(wǎng)紅和華人網(wǎng)紅，雖然華人網(wǎng)紅報價更高，但同時他們所能覆蓋的范圍也較廣。

馬來西亞網(wǎng)紅數(shù)量是比較少的，所以賣家可選擇范圍較小。與泰國相同的是，馬來西亞網(wǎng)紅的誠信度也較高，賣家不必擔心跑單的情況出現(xiàn)。

總體來說東南亞國家網(wǎng)紅的合作習慣是存在較大差異的，賣家需要依據(jù)他們的特點，制定個性化營銷方案。

東南亞網(wǎng)紅中，中小網(wǎng)紅轉化率更高。因此針對每個國家進行網(wǎng)紅營銷，會比選擇一個在各個國家熱度都高但費用也高的網(wǎng)紅，性價比會更高。