verifiedmarketresearch數(shù)據(jù)顯示，2024年汽車配件市場規(guī)模為5263.4億美元，預(yù)計(jì)到2031年將達(dá)到8077.7億美元，2024年至2031年的復(fù)合年增長率為 5.50%。

汽車行業(yè)規(guī)模龐大，人們逐步追求汽車駕駛的舒適性、便利性與智能化，為汽車配件市場提供了巨大的機(jī)遇。作為低成本產(chǎn)品，汽車車載配件出海十分適合新手賣家，該品類有哪些賺頭？

近日，TikTok上一款車載支架引起了Shoptop的注意。

圖源：TikTok

5月17日，@lisen.tech在TikTok上發(fā)布的一條15秒視頻，被廣泛傳播，快速獲得1270萬次播放、14.84萬次點(diǎn)贊。視頻中，博主展示了這款車載手機(jī)支架吸納在前擋玻璃、汽車中控臺(tái)等車內(nèi)多區(qū)，手機(jī)、平板等360度隨意切換扭轉(zhuǎn)，將該產(chǎn)品亮點(diǎn)大方展示出來，吸引了眾多TikTok用戶觀看。

有不少網(wǎng)友在評論區(qū)留言表示需要，并直接向博主索要購買途徑和方式，可見這類車載小配件真的很懂國外消費(fèi)者的心。

圖源：TikTok

從去年11月入駐TikTok，截至今年9月@lisen.tech擁有超過5萬粉絲，在賬號主頁分享關(guān)于各種好用車載手機(jī)支架。

博主深知用戶對手機(jī)支架的消費(fèi)需求—汽車駕駛時(shí)保證支架在汽車上的牢固性與穩(wěn)定性，作為新興車載支架品牌，@lisen.tech通過切換不同場景展示車載手機(jī)支架的便攜性及實(shí)用性，提高購買。

據(jù)商業(yè)新知數(shù)據(jù)顯示，2022年全球車載電話支架市場規(guī)模達(dá)94.04億元，預(yù)計(jì)到2028年該市場將達(dá)124.62億元，市場潛力巨大。

圖源：TikTok

除了車載手機(jī)支架外，其他車載配件也充滿商機(jī)。在TikTok上發(fā)現(xiàn)，海外網(wǎng)友致力于分享各種各樣的車載好物，如車載香薰、車載收納盒、車載杯套/餐盤等，且視頻基本上是百萬次觀看，甚至是將近1900萬次播放，可見，這一市場在社交媒體上的關(guān)注度非常高。

其實(shí)車載配件產(chǎn)品在海外屬于藍(lán)海市場，擁有較大的發(fā)展空間。

圖源：亞馬遜美國站

Shoptop在亞馬遜美國站搜索發(fā)現(xiàn)，車載配件銷量非常好，擁有多款暢銷產(chǎn)品。

• 其中，硅膠汽車杯墊/杯托單價(jià)為6.99美元，上個(gè)月銷量達(dá)7000+單；

• 多功能汽車收納袋單價(jià)為14.99美元，上個(gè)月銷量達(dá)1萬+單，車載磁吸手機(jī)支架上個(gè)月銷量超1萬+單；

• 車載縫隙清潔凝膠上個(gè)月銷量超3萬+單；便攜式輪胎充氣機(jī)、車載充電器等上個(gè)月分別售出5000+單、1萬+單。

海外消費(fèi)者真的很“舍得”為汽車配件產(chǎn)品買單。

大多數(shù)車載配件生產(chǎn)成本都比較低，但本質(zhì)化嚴(yán)重，新興車載配件該如何規(guī)避這一現(xiàn)象？新手賣家出海又該注意哪些問題？

圖源：谷歌

賣家需要實(shí)時(shí)洞察當(dāng)下市場痛點(diǎn)，通過了解本土化用戶的消費(fèi)偏好與車載需求，從而不斷創(chuàng)新與升級產(chǎn)品的造型與功能設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品市場競爭力與用戶使用體驗(yàn)，提高品牌銷售額。

據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對車載配件市場的需求大多數(shù)表現(xiàn)為：體積小、外觀精致、可折疊收納、智能化、穩(wěn)定性等，如，手機(jī)支架安裝磁吸功能、多樣化車載充電數(shù)據(jù)接口、安裝藍(lán)牙語音車載助手、天然香薰掛件等。

圖源：YouTube

除了優(yōu)化產(chǎn)品，“好”的營銷手段也能快速幫助新興產(chǎn)品搶占海外市場。

作為小眾品類，車載配件成本比較低、產(chǎn)品比較簡單，而賣家需要在營銷時(shí)展示出產(chǎn)品優(yōu)勢與創(chuàng)新，借助TikTok、Instagram、Facebook、YouTube等平臺(tái)流量，通過清晰地產(chǎn)品照片或多場景產(chǎn)品視頻，將產(chǎn)品賣點(diǎn)與亮點(diǎn)推送至感興趣用戶。

以TikTok為例，關(guān)于車載配件產(chǎn)品的許多熱門視頻都是由汽車改裝/好物分享博主發(fā)布，由于可以直觀看到產(chǎn)品使用場景、方式與效果，對觀看者極具吸引力。該類博主的粉絲黏性相對較高，并樂于接受“種草”，商家利用他們的影響力可以非常精準(zhǔn)地觸達(dá)受眾，獲得良好的轉(zhuǎn)化。

圖源：谷歌

汽配類產(chǎn)品在海外市場需求量一直都很大，而中國作為汽車配件生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富的大國，眾多賣家近年紛紛投入該品類出海行列。

受海外消費(fèi)者偏好與市場發(fā)展影響，車載配件已經(jīng)不僅僅是作為小產(chǎn)品出海，品牌化與渠道多元化正成為市場趨勢，賣家可以通過“獨(dú)立站+電商平臺(tái)”模式，全面布局海外市場，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道與產(chǎn)品市場占有率，提升品牌曝光與知名度。

寫在最后

• 汽車配件產(chǎn)品在出海時(shí)，賣家還要先了解清楚具體配件產(chǎn)品在相應(yīng)本土化區(qū)域的入局要求，如車載手機(jī)支架在歐洲需要CE認(rèn)證，在美國需要獲得FCC認(rèn)證等。

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