Shoptop觀察發(fā)現(xiàn)，不少粉絲最近對保溫杯行業(yè)非常感興趣。

相信賣家朋友最熟悉的保溫杯品牌，就是近期爆火的Stanley了。

看多了Stanley的成功故事，今天Shoptop就從另一個知名保溫杯品牌Hydro Flask，帶大家看看如何用一個小小的杯子拴住消費者。

01貴，但受歡迎！

Hydro Flask這個保溫杯品牌在北美非常受歡迎，成立于2009年，總部位于美國俄勒岡州，其品牌目標是打造高品質(zhì)、耐用且具有卓越保溫性能的保溫杯，以滿足戶外運動愛好者和日常使用者的需求。

圖源：谷歌

成立之初，Hydro Flask致力于吸引戶外休閑領域的忠實用戶。至2012年，Hydro Flask逐漸被Z世代和年輕的千禧一代青睞，其品牌知名度大幅提升。2019年，當時被稱為“VSCO女孩”的Z世代亞文化受到廣泛關注，而深受“VSCO女孩”歡迎的Hydro Flask也名聲大噪。

現(xiàn)如今，Hydro Flask依然具備極高的知名度，并已遠遠超過Nalgene和Klean Kanteen等之前的市場領導者。

圖源：谷歌

從價格上來說，Hydro Flask的保溫杯并不便宜，普通容量保溫杯價格可達50+美元，大容量保溫杯價格則有近130美元。

為什么Hydro Flasks如此昂貴還如此受歡迎？這其中既有產(chǎn)品因素、營銷策略因素，也有一些幸運的時機。

02如何讓產(chǎn)品更具競爭力？

學會戳中消費者痛點

Hydro Flask的產(chǎn)品算是比較出色的，但許多其他類似的保溫杯品牌也不差。

例如，Nalgenes 有多種顏色與款式，可供個性化選擇，且耐用性較好；Klean Kanteens在材料上提供易于清潔的塑料和不含BPA的不銹鋼選項；Stanley和其他保溫杯都具有隔熱功能……

但Hydro Flask的優(yōu)勢是，將所有這些優(yōu)點有效地整合到了一起，滿足消費者的多種需求。

圖源：Hydro Flask

以其新款運動保溫杯來說，瓶身形狀專為安裝于杯架場景而設計，且便于單手抓握飲水，加之特別的防漏飲水口設計，便于騎行者在旅途中實現(xiàn)單手輕松飲水。

以上這些構思直戳騎行愛好者痛點。

緊追定制化潮流

此前，Shoptop為大家介紹過Yeti這個品牌，其在定制化方面做的很好，而Hydro Flask同樣也在緊追定制化潮流。

圖源：Hydro Flask

用戶可自主選擇保溫杯容量、杯身顏色、杯蓋款式、杯蓋顏色、提手顏色、選擇字體/圖案、自定義印刷文字、選擇文字方向等。這些選項為崇尚個性的Z世代與千禧一代提供了更多自由的選購空間。

不斷推陳出新

除了定制化潮流，作為保溫杯品牌的Hydro Flask也在追逐其他市場趨勢。

圖源：Hydro Flask

其母公司Helen of Troy首席運營官曾表示，美國消費者的偏好正轉(zhuǎn)向Tumbler杯子（具有經(jīng)典杯子的形狀，但通常更高，易于貼在杯架內(nèi)），而Hydro Flask在這方面的影響力較小。

今年6月，Hydro Flask試推了新款旅行杯Travel Tumbler。據(jù)該公司表態(tài)，未來這個保溫杯品牌很可能會“順應潮流”，加大對Tumbler杯子的投資。

圖源:Shoptop

除了埋頭做產(chǎn)品，也要抬頭看市場趨勢，這一點同樣值得跨境賣家們學習。

03幸運時機+營銷“心機”

如果不考慮社交媒體，尤其是Instagram的崛起，我們就無法完全詮釋Hydro Flask的成功。

Instagram于2010年推出，迅速成為年輕一代的必備應用，Hydro Flask大約在同一時間針對同樣的受眾（年輕一代）啟動了社媒營銷，借助Instagram快車而壯大。

有評論認為，如果沒有Instagram，Hydro Flask就不會如此廣泛和流行。

圖源：Hydro Flask

在Instagram、Twitter、Facebook、Pinterest等社媒平臺，Hydro Flask常常分享一些產(chǎn)品圖片與視頻、優(yōu)惠活動、聯(lián)名活動等，與年輕受眾建立了緊密的聯(lián)系。

此外，Hydro Flask常常與戶外運動領域的知名品牌展開合作，如與Patagonia、REI等合作推出聯(lián)名款式，以及贊助戶外運動比賽和活動。這些合作和贊助活動提升了品牌的知名度和影響力。

圖源：Hydro Flask

此外，Hydro Flask還常常宣傳其環(huán)保理念，推出“以新?lián)Q舊”活動，積極參與環(huán)保項目和倡議，這贏得了環(huán)保意識高的消費者的青睞。

寫在最后

• 通過產(chǎn)品設計和創(chuàng)新，提供更多樣化的產(chǎn)品選擇，以滿足消費者的個性化需求；

• 通過社媒營銷與目標受眾建立緊密聯(lián)系；

• 關注環(huán)保問題并積極參與環(huán)保倡議，提升品牌形象，吸引越來越多注重環(huán)保的消費者。有時候，可靠的產(chǎn)品、有效的營銷策略，再加上一點點運氣和時機，就可以達成品牌目標。