一個關于浪漫愛的流行且重要的節(jié)日——情人節(jié)即將到來。還有一個多月的時間,熱衷于提前規(guī)劃節(jié)日的消費者已經(jīng)開始尋找禮物了。2023年美國情人節(jié)銷售額達到了259億美金,超過2022年的239億、2021年

一個關于浪漫愛的流行且重要的節(jié)日——情人節(jié)即將到來。還有一個多月的時間,熱衷于提前規(guī)劃節(jié)日的消費者已經(jīng)開始尋找禮物了。2023年美國情人節(jié)銷售額達到了259億美金,超過2022年的239億、2021年的218億,連續(xù)三年保持了穩(wěn)步增長??梢哉f,跨境電商情人節(jié)選品是跨境賣家在2024年的開端實現(xiàn)收入最大化的好時機。
通常,情侶們通過浪漫的晚餐、美好的約會以及最重要的——禮物來表達他們的愛意。作為賣家,這就要求各位有穩(wěn)準狠的眼光選品,投大大從近期熱度暴漲的情人節(jié)廣告素材中挖掘具有爆款潛力的跨境電商情人節(jié)選品,提供情人節(jié)選品靈感。
跨境電商情人節(jié)選品:爆炸蝴蝶盒子
它其實是一款綜合性的禮盒,由盒子、蝴蝶、人造花和蛋糕組成,官方獨立站售價為$54.95,多加$20還可以定制4張照片。
作為跨境電商情人節(jié)選品,商品賣點可以概括為要素豐富,有動態(tài)的蝴蝶提供令人驚喜的視覺效果,有靜態(tài)的花朵可用于拍照出片,還有蛋糕能吃。買這一個禮盒相當于送了3種類型的禮物,比較符合廣告詞宣傳的“給你一次獨特、難忘的收禮體驗”。

這則廣告素材來自Sendacake,一個專門做爆炸式禮盒的品牌。品牌口碑比較好,官網(wǎng)展示了基于12.8萬+條評論的高達4.5分的客戶評價。廣告投放了一個月左右,在Facebook的展現(xiàn)估值達到了220萬,評論有1400+條,其中好評非常多,用戶自發(fā)分享了用它送禮和收到這個禮物的美好故事。
跨境電商情人節(jié)選品:玫瑰情書項鏈
上層是透明盒子包裝的永生花,翻轉后,下層是吊墜為信封造型的項鏈,且信封可以打開,內(nèi)含一塊刻字的牌子,售價$69。
永生花象征永恒的愛,把送禮的儀式感拉滿。信封的設計讓人聯(lián)想到情書,增添了浪漫的元素。與常見的刻字項鏈相比,信封包裹字牌的款式在設計上更精巧,在感情表達上更隱晦,哪種更好就看消費者怎么理解了。

這條跨境電商情人節(jié)選品的廣告素材由品牌方Necklace Collective投放,落地頁導向品牌獨立站首頁,而非這款商品的詳情頁。廣告自10月下旬開始投放,近一個月的時長,展示估值約85萬,購買引導力還比較強,TikTok評論區(qū)有近100條評論都在問怎么訂購。
跨境電商情人節(jié)選品:積木抱抱熊
一款支持定制姓名的家居裝飾擺件,由2只大熊和數(shù)量不等的小熊構成,像拼接積木一樣組裝在一起。官網(wǎng)給出的組合方式有很多種,售價在$33.99-$40.99區(qū)間??紤]跨境電商情人節(jié)選品的成本價,在速賣通用Wooden Bears Family展開搜索,最低售價為$2.25。
多組合的適用范圍很廣,情侶/夫妻2人家庭、三口之家和單親家庭都有考慮到,是一款非常溫馨的不會過時的經(jīng)典情人節(jié)禮物。如果家里有小孩,家庭人口超過3個的話,擺件還可以當作小孩的玩具,玩出“搭積木”的樂趣。

這則廣告素材來自專門提供定制禮物的品牌Makezbright,官網(wǎng)顯示這款商品目前已有4.5萬+條評論,綜合評分為4.8。廣告于10月底開始投放,40天左右展現(xiàn)估值就超過了4700萬,TikTok評論有接近7000條。
高贊評論是一個定制咨詢,問能不能做“一只熊寫著我的名字,其余的熊都叫錢”……考慮到定制工藝需要一定的時間制作,建議提前宣傳自家產(chǎn)品,給消費者留出充足的時間,或者直接寫明下單后幾天發(fā)貨,讓人確認過節(jié)前能收到。

跨境電商情人節(jié)選品:情侶裝
在服飾定制類的商品中,衛(wèi)衣是占比最多的類型。對于消費者來說,衛(wèi)衣可穿著時間久,款式、版型對身材幾乎沒有要求,適合穿著的年齡范圍也非常廣泛,可以說是定制服飾中最不會出錯的、性價比最高的類型。字母刺繡一般出現(xiàn)在胸口和袖口部位,提供同款不同色供消費者選擇,跨境電商情人節(jié)選品可以參考這種銷售模式。

這則廣告素材來自專門提供定制服飾的品牌imossy,圖中連帽衛(wèi)衣單件售價$39.99。從TikTok評論區(qū)來看,許多用戶擔心下單后到收貨的時間間隔太長,而品牌也并未回復具體多長時間發(fā)貨,這被部分用戶認為是一場“騙局”。

上衣能定制,褲子當然也可以定制。定制運動褲更少見,但更有個性。這則臀部印字的運動褲售價$29.99,源于品牌joycustomize,專門提供定制禮品,除了衛(wèi)衣和運動褲之外,還有定制睡衣和首飾售賣。

品牌官網(wǎng)展示出來的評價都是好評,包括贊揚褲子質量好,發(fā)貨速度快,唯一一則提及改進建議的是希望褲子多增加幾個口袋,跨境電商情人節(jié)選品可以參考這個產(chǎn)品優(yōu)化方向。
跨境電商情人節(jié)選品:室內(nèi)裝飾
海外流行怎么過情人節(jié)?裝飾品是為浪漫的慶?;顒訝I造氣氛的關鍵元素。從知名家居品牌Hobby Lobby投放的這則裝飾品廣告中可以看出,墻壁裝飾包括愛心貼紙、氣球、折紙工藝品,桌面裝飾包括LOVE字母立牌、愛心立牌、愛心圖案包裝盒、可以寫字的小黑板等等,同時提供40%的情人節(jié)購物折扣。
商品種類越多,消費者在這里進行“一站式購物”的可能性就越高,客單價也就越高。

以上是來自投大大出海營銷對跨境電商情人節(jié)選品的分析。如有任何關于跨境電商廣告素材和選品相關的問題,歡迎留言交流~