在這個(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)如火如荼的時(shí)代，我們看到越來(lái)越多的中國(guó)品牌展現(xiàn)出驚人的生長(zhǎng)活力。而當(dāng)全球市場(chǎng)，這個(gè)億萬(wàn)級(jí)的增長(zhǎng)空間呈現(xiàn)在中國(guó)賣(mài)家眼前時(shí)，無(wú)數(shù)的視線和期待開(kāi)始投向這里。

比如，脫毛儀，它在國(guó)內(nèi)是一個(gè)相對(duì)私密的產(chǎn)品，然而在海外市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)其接受度更高，不需要我們過(guò)多地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。今天，就讓我們一起揭開(kāi)只有4款產(chǎn)品的Ulike脫毛儀，如何在全球市場(chǎng)上嶄露頭角的秘密。

Ulike介紹

Ulike是一家杭州的光電脫毛科技品牌，聚焦家用脫毛儀領(lǐng)域，主打“把院線脫毛效果帶回家”的理念，2016年推出第一代冰點(diǎn)脫毛儀，2019年12月開(kāi)始孵化出海業(yè)務(wù)。

他們的產(chǎn)品只有四款，各2各顏色，產(chǎn)品價(jià)格分別為379和359美元，顯然是定位的高客單價(jià)人群。這也符合他的品牌理念，因?yàn)樗鞔虻拿廊菰旱乃{(lán)寶石脫毛技術(shù)，向消費(fèi)者傳達(dá)了一個(gè)很明確的信息，即他們的產(chǎn)品可以提供同樣效果的專業(yè)級(jí)脫毛體驗(yàn)，而消費(fèi)者可以在家中享受到這個(gè)體驗(yàn)，無(wú)需去美容院。這種體驗(yàn)感是其他一些脫毛品牌難以提供的。

流量分析

Ulike官網(wǎng)月訪問(wèn)量308.8K，擁有高達(dá)58.82%直接訪問(wèn)的流量，其他26.19%來(lái)源于自然流量，11.23%來(lái)源于社交流量。這是一個(gè)很健康的獨(dú)立站，當(dāng)你把品牌做起來(lái)，就算把所有廣告停掉，你也還能擁有接近70%的流量，而往往這部分流量會(huì)帶來(lái)整個(gè)站點(diǎn)的80%銷(xiāo)售額。

所以這就是獨(dú)立站打造品牌和SEO的重要性，重點(diǎn)是拉低你的流量成本，讓你的獨(dú)立站能夠持續(xù)、穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)下去。

仔細(xì)看看社媒流量，幾乎一半來(lái)自Youtube，還有一些來(lái)自Facebook、Instagram、TikTok等等。這說(shuō)明他們主打的是紅人測(cè)評(píng)營(yíng)銷(xiāo)推廣。這也是3C家電類產(chǎn)品常用的推廣策略之一，因?yàn)楦呖蛦蝺r(jià)又帶有科技屬性，紅人種草的方式會(huì)比官方直接投放廣告更有效果，下面我們?cè)僮屑?xì)分析。

官網(wǎng)設(shè)計(jì)

再來(lái)看看Ulike的官網(wǎng)設(shè)計(jì)。通常，我們的獨(dú)立站會(huì)展示多款產(chǎn)品，讓訪客在站內(nèi)停留更長(zhǎng)時(shí)間，從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

但是只有兩個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你要怎么裝修呢？來(lái)看看Ulike怎么做的。Ulike直接把兩款商品呈現(xiàn)在頁(yè)面上，下面接了一個(gè)兩個(gè)商品的對(duì)比，并且附上了一些服務(wù)承諾和保證。當(dāng)你看到這個(gè)頁(yè)面的時(shí)候，消費(fèi)者馬上就能知道這兩個(gè)產(chǎn)品的具體區(qū)別，有點(diǎn)類似蘋(píng)果官網(wǎng)的設(shè)計(jì)。

當(dāng)你的SKU特別少的時(shí)候，就主推1-2個(gè)產(chǎn)品，圍繞這些產(chǎn)品展開(kāi)講解，包括特點(diǎn)啊、特性、使用場(chǎng)景、解決的問(wèn)題、適用人群以及你能提供的服務(wù)保障等等。

具體怎么實(shí)現(xiàn)？利用獨(dú)立站SaaS系統(tǒng)后臺(tái)編輯器，可以用幾個(gè)簡(jiǎn)單的卡片排列完成這個(gè)板塊的設(shè)計(jì)。先放一個(gè)商品列表，這里放你想要主推的幾個(gè)產(chǎn)品。

如果你產(chǎn)品中間是有迭代或者升級(jí)關(guān)系的，就可以像Ulike這樣突出產(chǎn)品之間不同，然后加上CTA按鈕，吸引用戶了解更多。如果沒(méi)有關(guān)系的話，可以像Laifen可以放一些UGC的用戶評(píng)價(jià)或者使用場(chǎng)景，這里用圖文卡片就能完成。

社媒策略

Ulike脫毛儀通過(guò)TikTok、Instagram、YouTube等Z時(shí)代消費(fèi)群體活躍的社媒平臺(tái)，以有價(jià)值的內(nèi)容深入種草，鎖定消費(fèi)者的目光。

在Youtube搜索發(fā)現(xiàn)，大部分都是紅人測(cè)評(píng)對(duì)比。主要就是利用垂直領(lǐng)域的KOL，比如科普大V、頂流的美妝博主以及在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)性和話語(yǔ)權(quán)持續(xù)引爆話題，累計(jì)曝光人數(shù)，通過(guò)脫毛儀科普、使用方法講解、脫毛測(cè)評(píng)等方式，覆蓋更多垂直領(lǐng)域下的不同粉絲群體。

另外，他們?cè)赥ikTok也有布局。種草內(nèi)容主要是以Ulike脫毛儀各個(gè)產(chǎn)品功能介紹和安利怎么選、怎么買(mǎi)等，借助Tik Tok進(jìn)行UGC內(nèi)容式社群營(yíng)銷(xiāo)。設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提供獎(jiǎng)品或補(bǔ)貼，誘使消費(fèi)者替品牌商完成宣傳任務(wù)。

Instagram則注重挖掘話題點(diǎn)的互動(dòng)性和可創(chuàng)造性，加大產(chǎn)品的二次傳播價(jià)值，還在上面掛上了店鋪網(wǎng)址，更能直接跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站下單。

總結(jié)起來(lái)，Ulike脫毛儀的成功秘訣就在于他們巧妙地抓住了目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，利用精準(zhǔn)的品牌定位和有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，取得了全球市場(chǎng)的認(rèn)可。