昨天一個(gè)SOHO朋友找我，她說今年訂單很少，去年經(jīng)常光顧的工廠，今年好久都沒有聯(lián)系了，剛好這個(gè)月有個(gè)客戶說要來訪工廠，再聯(lián)系之前工廠的老板才發(fā)現(xiàn)，工廠已經(jīng)搬到別的地方去了。

因?yàn)橛悬c(diǎn)遠(yuǎn)，需要一個(gè)多小時(shí)車程，一直沒有什么社交的她問我能不能到時(shí)候一起幫忙接待？突然間好緊張，怕客戶看完金額減一半！我說如果當(dāng)天沒有特殊的事情，可以和她去會(huì)會(huì)這個(gè)客戶，接待談判主要還是由她來，我就在旁邊當(dāng)個(gè)小助手就好，其實(shí)就是給她壯膽。

不過在客戶來之前，我建議她最好還是先去新工廠走一趟，熟悉一下車間和辦公室，先過一遍流程，畢竟這不是一個(gè)小單，如果客戶看完工廠就下單，這十萬以上的利潤剛好也可以過個(gè)肥年了。

她其實(shí)在社媒這一塊做得很出色，上次她看過我的拼圖就提出過一些建議，調(diào)整了圖片尺寸，我原來用的是750*750尺寸的，換成1000*1500的圖片的瀏覽量瞬間提高了很多，原來只有兩位數(shù)的瀏覽，現(xiàn)在只要發(fā)圖片，都會(huì)超過三位數(shù)。

她說每個(gè)平臺(tái)都會(huì)有相應(yīng)的圖片尺寸要求，如果要讓圖片視覺效果更好，還是要了解平臺(tái)的調(diào)性，這樣發(fā)的圖片才會(huì)吸引到客戶點(diǎn)擊。

她的這個(gè)客戶就是年初從社媒來的，一開始加WhatsApp，就是截圖上面的圖片來詢價(jià)，當(dāng)時(shí)選了好多款式，原本以為只是隨便詢價(jià)，她熱情也不是很高！但隨著客戶后來又給了需要的尺寸做設(shè)計(jì)，她才重視起來，在三月份的時(shí)候就給她下了一個(gè)試訂單，只有幾萬人民幣。

收到貨后，客戶過了兩個(gè)月又詢價(jià)了，比原來幾萬塊多了十幾萬，當(dāng)時(shí)她還挺興奮的，以為客戶要返單了，而且是在這么短的時(shí)間。

但是客戶就是問價(jià)的時(shí)候很著急，做了設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)后卻一直沒有進(jìn)展，熱情慢慢褪下來，每次問他定金的問題，他就說需要先跟公司老總商量，讓她再等等。

有兩個(gè)月過去了，這個(gè)客戶重新發(fā)了場地，又要做設(shè)計(jì)，這次設(shè)計(jì)下來，所有設(shè)備核算一下總價(jià)去到差不多五十萬。她忽然覺得不靠譜了，就有點(diǎn)隨便應(yīng)付的態(tài)度。

可是這次客戶說很快會(huì)安排定金，現(xiàn)在已經(jīng)在跟銀行走流程了，這樣的話語讓朋友瞬間激情滿滿，只要是這個(gè)客戶找，就算是凌晨也會(huì)爬起來回復(fù)。

本想著馬上就有美元入賬了，她別提多興奮了，可是一個(gè)月過去了，又一個(gè)月過去了，客戶的定金依然沒有入賬。每次問他，像逗她玩一樣，都是說在等銀行消息。她也找我吐槽過幾次，說再也不相信這些鳥客戶了，你沒錢就早說嘛，非要給你希望，又不安排。

嘴上這樣說，心里還是惦記著！就總時(shí)不時(shí)問候客戶，是否還有需要幫忙的？沒話找話！

十月份的時(shí)候，匯率真的很好，按照之前的報(bào)價(jià)，如果能收到款又可以多出差不多一萬的利潤?？蛻暨€讓她把兩個(gè)訂單都匯總到一起，看下定金是多少？

轉(zhuǎn)眼就來到了這個(gè)月，她說客戶又增加了一些款，還告知已經(jīng)在申請簽證了，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐耐鈪R限額度，無法一次性匯太大額度定金，這次他要親自來中國看廠，再安排下單！

終于盼來了好消息，她說如果這個(gè)訂單成交，就是她出來SOHO最大的一個(gè)單子，在她們行業(yè)，超過十萬以上的都可以算大單了。

我跟她說，你這客戶十拿九穩(wěn)的了，不需要太緊張焦慮，客戶過來估計(jì)就是走個(gè)流程而已。

有了這么長時(shí)間的溝通，還有之前試單的鋪墊，客戶大概率不會(huì)再花時(shí)間去找其他人。

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