前言

近年來，寵物賽道發(fā)展迅速，成為了“香餑餑”，這個賽道也衍生了多種寵物產(chǎn)品。擼貓、擼狗已然成為一種新潮流，越來越多的鏟屎官愿意為自己的愛寵，投入更多的時間和金錢去精心挑選或定制寵物用品。

寵物不僅僅是動物，它們是家庭的一部分。然而，寵物的生命也是有限的。當(dāng)寵物離開，主人都會感到痛苦和失落。

“死亡并非生命的終結(jié)，遺忘才是。”這對于人和寵物來說都適用。

而在美國有一個寵物品牌，就是抓住了這個痛點依靠“寵物克隆玩偶”突圍出一條小眾高端的賽道，它就是DTC寵物品牌CUDDLE CLONES。

“寵物克隆玩偶”不僅僅是商品，更是一種情感寄托的共鳴，滿足“睹物思寵”的深刻需求。

CUDDLE CLONES的“寵物克隆玩偶”在TikTok中流量過億，它又是如何做到的？CUDDLE CLONES 是如何構(gòu)建全面營銷體系的？跟?，斠煌剿饕幌翪UDDLE CLONES成功背后的奧秘吧！

一、CUDDLE CLONES的創(chuàng)立

CUDDLE CLONES 創(chuàng)立于2010年，來自美國，于2015年正式售賣產(chǎn)品，核心產(chǎn)品是將寵物復(fù)制成高相似度毛絨玩具，讓寵物時時刻刻陪伴主人。

而此產(chǎn)品的啟發(fā)是品牌創(chuàng)始人Jennifer Williams在她的大丹犬Rufus陪伴下的突發(fā)奇想。

在她的寵物Rufus離世后，她渴望找到一種方式永久紀(jì)念寵物，并保持與它的親密聯(lián)系。這個獨特的想法啟發(fā)了她——將寵物的外貌特征制作成逼真的玩偶，讓人們能夠擁有一個與寵物相似、可觸摸的紀(jì)念品。

化悲痛為力量，擁抱克隆的理念化為現(xiàn)實。

Jennifer Williams創(chuàng)辦了Cuddle Clones LLC，打造了第一個CUDDLE CLONES。這個過程不僅是對Rufus的懷念，更是對所有失去愛寵的人們的一份深刻理解。

二、在小眾市場選取精準(zhǔn)客群

CUDDLE CLONES最初的成功始于對核心用戶的精準(zhǔn)定位。

克隆寵物玩偶市場屬于非常小眾的領(lǐng)域，由于其特殊性質(zhì)，市場需求相對較小，這可能會限制銷售量和營收規(guī)模。然而，這并不意味著沒有其他的發(fā)展機會或可行的商業(yè)模式。

CUDDLE CLONES提供了一個良好的示范，他們善于抓住情感連接的市場需求、個性化和定制市場的興起，準(zhǔn)確找到了品牌的剛需人群和最具購買力的高收入人群。

區(qū)別于普通的養(yǎng)寵人士，CUDDLE CLONES品牌選擇以痛失愛寵的人群為核心用戶，這一群體大多數(shù)是從庇護(hù)所領(lǐng)養(yǎng)或營救寵物的人群，對于寵物有著更加深厚的情感羈絆。

通過提供高度相似度的克隆寵物玩偶，更能定制1:1還原愛寵的克隆玩偶，CUDDLE CLONES滿足了這一人群思寵心切的心理需求，創(chuàng)造了剛性需求，使他們愿意支付高溢價來購買CUDDLE CLONES產(chǎn)品。

CUDDLE CLONES以其獨特而溫暖的定制玩偶為寵物主人們提供了一種寶貴的方式，使他們能夠永遠(yuǎn)懷念并與他們心愛的寵物保持親密的紐帶。

觀察CUDDLE CLONES的獨立站，發(fā)現(xiàn)其定制的克隆寵物玩偶支持生產(chǎn)所有動物，如貓、狗、兔子、馬等。

CUDDLE CLONES的玩偶以其精確的細(xì)節(jié)和逼真的外觀吸引了眾多寵物愛好者。每個玩偶都根據(jù)顧客提供的照片和描述，經(jīng)過精心制作而成。無論是寵物的獨特標(biāo)記、特殊配飾還是個性化的特征，CUDDLE CLONES都能完美地捕捉并體現(xiàn)在玩偶上。

盡管克隆寵物玩偶市場屬于小眾領(lǐng)域，市場規(guī)模有限，品牌的價值卻是根本性因素。僅僅是“失去愛寵”人群的消費是有限的，CUDDLE CLONES通過深度挖掘，找到了非常有強大消費力的目標(biāo)：喜歡打高爾夫且愛寵物的人群。

CUDDLE CLONES針對這類人群，專門為其開設(shè)了高爾夫系列產(chǎn)品，其中的爆款就是高爾夫球。

CUDDLE CLONES的高爾夫球系列產(chǎn)品中，以毛絨高爾夫球桿頭套，球標(biāo)，高爾夫球三件套成功拿捏了“高爾夫愛好者 x 愛寵人士”這一群體，成為了CUDDLE CLONES高客單價產(chǎn)品的爆款。

CUDDLE CLONES不僅滿足了用戶的個性化需求，還為產(chǎn)品賦予了特殊的設(shè)計和社交屬性。將用戶的愛寵克隆玩偶設(shè)計在高爾夫球套上，不僅讓用戶感受到寵物的陪伴，還提供了與朋友分享的機會。這種社交屬性不僅增強了用戶的互動和參與度，也增加了產(chǎn)品的口碑傳播和品牌的認(rèn)可度。

三、源于社媒的億級流量

社交渠道在CUDDLE CLONES的運營中扮演著重要角色，因為品牌的受眾主要是年輕人，他們通過廣告、社交媒體等途徑來了解"寵物克隆"這一需求。

因此，CUDDLE CLONES不僅在TikTok、YouTube、Facebook、Instagram多個社交媒體都有布局，CUDDLE CLONES在社交媒體上的策略遠(yuǎn)不僅僅是簡單的發(fā)布內(nèi)容，而是一場深入用戶心靈的感性之旅。

01.TikTok

在TikTok上，CUDDLE CLONES收獲了130萬的訂閱，CUDDLE CLONES善于利用平臺特有的短視頻形式，成功打造了一系列引人入勝的情感化瞬間。

CUDDLE CLONES在TikTok上也建立了自己的品牌標(biāo)簽，相關(guān)話題的播放量已經(jīng)超過了2億。視頻內(nèi)容的一大部分記錄了鏟屎官收到定制玩偶后的直觀反應(yīng)。

CUDDLE CLONES制作這樣的視頻是為了通過克隆玩偶的方式，讓失去愛寵的人獲得安慰，顯然該視頻已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的宣傳效果。

這些感人至深的視頻在社交媒體上迅速傳播，引起了許多愛寵人士的共鳴。許多留言提到，看到這樣的視頻他們都哭了，并有一些人在咨詢?nèi)绾味ㄖ茖櫸锟寺⊥媾?。這不僅僅是產(chǎn)品的展示，更是一個個關(guān)于寵物與人類之間愛和陪伴的感人故事。

這種情感化的內(nèi)容不僅給失去愛寵的人士帶來心靈慰藉，還成功在TikTok內(nèi)部獲得了高曝光，形成了強大的口碑效應(yīng)，并且通過用戶的分享和點贊在其他社交媒體平臺產(chǎn)生了連鎖效應(yīng)。

02.Facebook

在Facebook上，CUDDLE CLONES主要通過多媒體內(nèi)容吸引目標(biāo)受眾，截止至今日，累計收獲63萬訂閱。

發(fā)布的內(nèi)容大多為與寵物相關(guān)的趣味視頻，萌寵的萌照等來吸引更多年輕人的注意力，同時在于受眾的互動上做到及時回復(fù)留言、評論和提問，并且提供精準(zhǔn)有用的信息！

這種雙向互動不僅建立了品牌與用戶之間的連接，也增加了品牌知名度。

03.YouTube

在YouTube上，CUDDLE CLONES發(fā)布的內(nèi)容為產(chǎn)品介紹、制作過程的視頻、用戶故事和寵物相關(guān)的內(nèi)容。

CUDDLE CLONES品牌以情感化和教育性為主導(dǎo)，通過發(fā)布制作過程的幕后花絮、用戶故事以及寵物相關(guān)的趣味內(nèi)容吸引關(guān)注和訂閱。此外，與寵物領(lǐng)域的YouTuber或影響者合作，進(jìn)行跨平臺推廣和內(nèi)容合作。

通過觀察我們可以發(fā)現(xiàn)，CUDDLE CLONES的官方社媒賬號的名稱、頭像、網(wǎng)站名都采用品牌名，這可以確保品牌在不同渠道上的一致性。這樣一致性的命名策略，有助于消費者更輕松地搜索和找到CUDDLE CLONES的社交媒體賬號和官方網(wǎng)站，更快地找到所需的信息，并與品牌進(jìn)行互動。

?，斢^品牌

CUDDLE CLONES敢于用真誠作為品牌的必殺武器，打破同質(zhì)化競爭，找到剛需人群，建立用戶心智。在原有的用戶基礎(chǔ)上，找到一個具有強大消費力且適合產(chǎn)品的人群去擴充營收規(guī)模，打破市場限制！

在社媒營銷上，采取品牌一致性！搶占消費者對于痛失寵物的心靈缺位，讓品牌在用戶心中占據(jù)獨特的地位。

從真誠出發(fā)，洞悉消費者的精神需求，精準(zhǔn)鎖定細(xì)分賽道，超越單純的商品關(guān)系，建立起深層次的情感連接。

以上相關(guān)廣告素材均采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關(guān)版權(quán)歸原著者所有。

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