在流量成本不斷上漲的背景下，海外紅人營(yíng)銷憑借低成本、精準(zhǔn)獲客的優(yōu)勢(shì)，成為許多出海品牌首選的海外營(yíng)銷方式。然而，品牌方和海外網(wǎng)紅之間，隔著文化差異和語(yǔ)言差異的巨大鴻溝，如何有效溝通成為海外紅人營(yíng)銷的關(guān)鍵。尤其是對(duì)剛開始接觸海外紅人營(yíng)銷的品牌來說，如果不了解一些海外紅人營(yíng)銷專業(yè)術(shù)語(yǔ)詞匯，可能會(huì)讓網(wǎng)紅對(duì)品牌的專業(yè)度產(chǎn)生懷疑，導(dǎo)致合作價(jià)格被抬高等情況。

為此，Thinla將給大家分享海外紅人營(yíng)銷的八大專業(yè)話術(shù)，幫助出海品牌快速理解實(shí)現(xiàn)有效溝通。

01

Agency

Agency即“網(wǎng)紅代理機(jī)構(gòu)”，也可以理解為國(guó)內(nèi)的MCN公司。

但海外Agency與國(guó)內(nèi)的MCN兩者之間也有一些區(qū)別，國(guó)內(nèi)的MCN通常專注于內(nèi)容的孵化和制作，幫助網(wǎng)紅KOL成長(zhǎng)，更多關(guān)注的是內(nèi)容本身。而海外Agency主要是代理海外網(wǎng)紅KOL的商業(yè)合作，更傾向于扮演品牌和內(nèi)容創(chuàng)作者之間溝通的橋梁角色，紅人仍是主要的內(nèi)容創(chuàng)作者。

一般來說，選擇加入Agency的海外網(wǎng)紅在專業(yè)程度上往往更高，但這也意味著他們的合作價(jià)格可能會(huì)相應(yīng)提高。

02

Campaign

Campaign就是品牌在特定市場(chǎng)上想要實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)而進(jìn)行的一系列規(guī)劃好的宣傳推廣活動(dòng)。

一個(gè)成功的Campaign通常需要詳細(xì)的策劃和執(zhí)行，以確保內(nèi)容不僅能夠吸引目標(biāo)受眾的注意，還能有效傳達(dá)品牌信息并激發(fā)行動(dòng)。具體來說，Campaign在紅人營(yíng)銷中的核心內(nèi)容通常包括：

1.目標(biāo)設(shè)定：品牌在Campaign開始前會(huì)設(shè)定明確的目標(biāo)，如提高品牌知名度、增加產(chǎn)品銷量、提升社交媒體互動(dòng)率等。

2. 創(chuàng)意策劃：確定本次Campaign需要紅人創(chuàng)造出的內(nèi)容的形式，是產(chǎn)品種草，使用教程、還是專業(yè)測(cè)評(píng)等等。

3.平臺(tái)選擇：選擇在哪些社交媒體平臺(tái)上發(fā)布內(nèi)容，如Instagram、YouTube、TikTok等，依據(jù)平臺(tái)的用戶群體和特性來選擇。

4.紅人選擇：根據(jù)目標(biāo)受眾和內(nèi)容需求選擇合適的紅人，這些紅人可能具有一定的粉絲基礎(chǔ)，并且與品牌或產(chǎn)品的形象契合。

5. 按期發(fā)布：按簽訂合同的排期時(shí)間監(jiān)督紅人發(fā)布內(nèi)容，并在發(fā)布前提醒紅人加入特定操作，如使用特定的標(biāo)簽（Hashtags）等，以擴(kuò)大內(nèi)容的傳播范圍。

6.數(shù)據(jù)評(píng)估：Campaign結(jié)束后，通過數(shù)據(jù)分析來評(píng)估活動(dòng)效果，查看是否達(dá)到了預(yù)設(shè)的目標(biāo)，如曝光量、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率等。

03

Brief 

Brief即“營(yíng)銷簡(jiǎn)報(bào)”，是品牌方發(fā)給紅人的營(yíng)銷說明文檔，主要功能是向達(dá)人KOL傳達(dá)必要的信息和指導(dǎo)，以確保他們能夠有效地推廣品牌或產(chǎn)品。

一般而言，出海品牌進(jìn)行海外紅人營(yíng)銷時(shí)，通常會(huì)準(zhǔn)備兩種版本的Brief：一種是簡(jiǎn)化版的Brief，它的格式相對(duì)簡(jiǎn)單，內(nèi)容主要包括產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)以及必要的行動(dòng)要求，刻意省略了多余的細(xì)節(jié)，以確保關(guān)鍵信息能夠迅速而準(zhǔn)確地被傳遞。另一種則是詳細(xì)版的Brief，它的內(nèi)容更為全面和深入，通常還會(huì)配有圖表、圖像和其他視覺元素，以便更直觀地展示品牌的推廣需求。

這兩種Brief結(jié)合使用可以最大化品牌的推廣需求，如在品牌和合作伙伴或網(wǎng)紅初步接觸時(shí)，可以使用簡(jiǎn)要Brief快速介紹項(xiàng)目的核心要點(diǎn)和要求，幫助對(duì)方快速了解項(xiàng)目背景。在確定合作意向或進(jìn)入深入討論階段時(shí)，提供包含詳細(xì)信息的Brief，可以更全面地展示項(xiàng)目的具體細(xì)節(jié)和執(zhí)行計(jì)劃，確保所有參與方對(duì)項(xiàng)目的具體要求有充分的了解。

04

Hashtag

Hashtag即“話題標(biāo)簽”，是以“#”符號(hào)開頭的關(guān)鍵詞或短語(yǔ)。Hashtag的作用是將相同話題或主題的內(nèi)容歸納在一起，使紅人的粉絲或者是搜索相關(guān)主題的用戶都能看到這些內(nèi)容，大大提高內(nèi)容的曝光率。

在海外紅人營(yíng)銷中，有些品牌也會(huì)創(chuàng)建品牌專屬的Hashtag，用戶在看到這個(gè)Hashtag時(shí)會(huì)聯(lián)想到該品牌，從而增強(qiáng)品牌認(rèn)知度。品牌和營(yíng)銷人員可以通過跟蹤Hashtag的使用情況，監(jiān)控Campaign的表現(xiàn)，包括內(nèi)容的擴(kuò)散范圍、用戶的參與度、產(chǎn)生的用戶生成內(nèi)容（UGC）等，以此衡量Campaign的效果。

05

Media kit

Media kit指的是“網(wǎng)紅資料包”，是網(wǎng)紅或KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）為展示自身影響力和吸引潛在合作伙伴而制作的資料匯總。一個(gè)專業(yè)的Media Kit通常包含以下內(nèi)容：

1.網(wǎng)紅個(gè)人簡(jiǎn)介：網(wǎng)紅KOL的個(gè)人背景、定位，列出網(wǎng)紅所活躍的各大社交媒體平臺(tái)（如Instagram、YouTube、TikTok、Twitter等），并簡(jiǎn)要描述紅人在每個(gè)平臺(tái)的賬號(hào)內(nèi)容類型及特色。

2.社交媒體數(shù)據(jù)：包括網(wǎng)紅KOL各平臺(tái)的粉絲數(shù)量，互動(dòng)數(shù)據(jù)（平均點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、分享次數(shù)、互動(dòng)率等），平均播放量等。

3.受眾分析：網(wǎng)紅KOL粉絲受眾分布情況，包括粉絲群體的性別、年齡、國(guó)家等數(shù)據(jù)占比，助品牌了解網(wǎng)紅的粉絲群體是否與其目標(biāo)市場(chǎng)相匹配。

4.合作案例：會(huì)列出曾合作的品牌，與這些品牌合作的類型（品牌代言、產(chǎn)品推廣、內(nèi)容共創(chuàng)等），及產(chǎn)生的效果（如銷售增長(zhǎng)、品牌曝光度提升等）。

5.服務(wù)與定價(jià)：會(huì)列出網(wǎng)紅提供的合作服務(wù)類型（如產(chǎn)品植入、社交媒體推廣、品牌代言、活動(dòng)出席等），并提供不同合作形式的參考價(jià)格，如單個(gè)Instagram帖子、YouTube視頻、Instagram故事（Stories）、TikTok短視頻等的價(jià)格范圍。

通過分析Media Kit中的信息和數(shù)據(jù)，品牌方可以全面評(píng)估KOL是否與品牌適配，以最大化品牌推廣效果。

06

Flat Fee 

Flat Fee即“發(fā)帖固定計(jì)費(fèi)”，一般指的是網(wǎng)紅單次發(fā)帖的固定費(fèi)用，也就是我們常說的一口價(jià)的合作模式，這是海外網(wǎng)紅營(yíng)銷中最常見的計(jì)費(fèi)方式。

然而，由于各個(gè)主流社媒平臺(tái)的特性和用戶群體特征不同，同一網(wǎng)紅在不同社媒平臺(tái)上的發(fā)帖價(jià)格可能會(huì)有所不同。品牌方在選擇合作網(wǎng)紅時(shí)，需要綜合考慮品牌受眾畫像與社媒平臺(tái)受眾等情況，以選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行推廣。品牌方也可通過在原有的Flat Fee上增加額外的預(yù)算以換取網(wǎng)紅在其他社媒平臺(tái)上發(fā)布同一推廣內(nèi)容。

當(dāng)然，如果品牌有額外要求，比如獲取紅人創(chuàng)作內(nèi)容的版權(quán)、在帖子中添加鏈接等，都可能在原有的Flat Fee基礎(chǔ)上產(chǎn)生額外的收費(fèi)。

07

Deliverable

Deliverable指的是“交付物”，即網(wǎng)紅最終給到品牌方的最終成果。

Deliverable的形式取決于品牌Campaign的需求，品牌可通過Brief將Deliverable形式需求傳遞給網(wǎng)紅，并與網(wǎng)紅事先協(xié)商確定交付期限（包括內(nèi)容的初稿提交、審核時(shí)間，以及最終發(fā)布的日期），以確保內(nèi)容能夠按時(shí)發(fā)布。

一般而言，在內(nèi)容最終發(fā)布前，品牌通?？梢詫?duì)Deliverable進(jìn)行2次修改審核，在Deliverable獲得品牌批準(zhǔn)后，網(wǎng)紅才會(huì)在約定的平臺(tái)上發(fā)布內(nèi)容。

08

CTA

CTA(Callto Action)，即“行動(dòng)號(hào)召”，在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷中，CTA是一種明確的指令或建議，用于鼓勵(lì)和激發(fā)潛在客戶進(jìn)行某種特定的行動(dòng)，如購(gòu)買產(chǎn)品、注冊(cè)服務(wù)、參與活動(dòng)等。

CTA在海外紅人營(yíng)銷中起著關(guān)鍵作用。合理設(shè)計(jì)CTA，不僅可以增加品牌與消費(fèi)者之間互動(dòng)性，還能直接推動(dòng)銷售提高轉(zhuǎn)化率，迅速提升紅人營(yíng)銷效果。例如，品牌方在推廣新產(chǎn)品，可以建議海外網(wǎng)紅在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布帶有明確CTA的內(nèi)容，如“立即購(gòu)買”、“限時(shí)優(yōu)惠”等，以吸引潛在客戶的關(guān)注并促使他們購(gòu)買產(chǎn)品。