隨著人們對口腔健康的認(rèn)識和關(guān)注度的提高,全球電動牙刷市場需求持續(xù)增長市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。在此背景下,一批中國電動牙刷品牌賣家,憑借著智能化電動牙刷產(chǎn)品和超高的性價比的優(yōu)勢,積極拓展海外市場。

隨著人們對口腔健康的認(rèn)識和關(guān)注度的提高,全球電動牙刷市場需求持續(xù)增長市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。在此背景下,一批中國電動牙刷品牌賣家,憑借著智能化電動牙刷產(chǎn)品和超高的性價比的優(yōu)勢,積極拓展海外市場。
但中國電動牙刷品牌出海征程并非坦途,首要面臨的問題就是品牌知名度較低,產(chǎn)品銷售受到限制。
為了克服這一難題,一些中國品牌開始采取一系列措施來提升品牌知名度。以evowera為例,其認(rèn)識到海外紅人營銷的潛力,決定借助海外網(wǎng)紅的影響力和號召力,來提升品牌全球知名度。
Continue Innovate
持續(xù)創(chuàng)新 國產(chǎn)品牌競爭力加強(qiáng)
evowera是深圳市一晤未來科技有限公司旗下,一家專注研發(fā)高質(zhì)量的個人消費(fèi)類電子產(chǎn)品的品牌,名字源自“evolutionary era we implement”。一直以來,evowera堅持創(chuàng)新和探索,致力于家居電子消費(fèi)產(chǎn)品的智能化發(fā)展。

evowera旗下的電動牙刷產(chǎn)品具備三大顯著特點(diǎn):智能化、續(xù)航能力強(qiáng)、個性化。該電動牙刷能夠與手機(jī)應(yīng)用程序?qū)崿F(xiàn)無縫連接,實時監(jiān)控用戶的口腔健康狀況及刷牙進(jìn)度;在可持續(xù)性方面,evowera電動牙刷采用了高壽命電池和特殊材料,顯著延長了產(chǎn)品的續(xù)航時長;此外,該產(chǎn)品還專注于提供個性化的口腔護(hù)理解決方案,通過內(nèi)置傳感器和先進(jìn)的智能算法,根據(jù)用戶的口腔健康需求,為用戶量身打造個性化的清潔方案。
術(shù)業(yè)有專攻,evowera在個人消費(fèi)類電子產(chǎn)品行業(yè)擁有豐富的經(jīng)驗和專業(yè)知識,然而,在紅人營銷領(lǐng)域,evowera了解甚少。秉持著要做就做到最專業(yè)的信念,evowera找到Thinla。

Thinla專注于出海領(lǐng)域整合營銷服務(wù),提供多平臺一站式的海外紅人營銷解決方案,致力于幫助中國品牌通過全球紅人提升產(chǎn)品銷售與國際影響力。目前,Thinla基于大數(shù)據(jù)模型智能匹配紅人與品牌,成功助力超過1500家優(yōu)質(zhì)出海企業(yè),實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)新增長。
基于自身豐富的海外紅人營銷經(jīng)驗,Thinla快速為evowera展開深度市場洞察,并為其制定個性化的紅人營銷策略。
Deep Insights
深度洞察 精準(zhǔn)化紅人營銷投放
目前,全球電動牙刷市場仍然集中在歐洲、美國等區(qū)域。其中,北美地區(qū)在全球電動牙刷市場份額中占據(jù)重要地位,占比22.59%。
從消費(fèi)者需求層面分析,美國社會上普遍將牙齒的清潔度和口腔衛(wèi)生視為文明的象征以及個人形象的關(guān)鍵要素。這一觀念促使美國民眾對口腔健康給予高度重視。這種強(qiáng)烈的口腔健康管理意識,為美國當(dāng)?shù)仉妱友浪⑹袌龅陌l(fā)展提供了良好的條件。

因此,Thinla建議evowera可以瞄準(zhǔn)北美這一消費(fèi)市場,以美國本土東北及西北沿海發(fā)達(dá)城市為重點(diǎn)區(qū)域,尤其是加利福尼亞州,該城市是美國最富裕的州之一,其經(jīng)濟(jì)體量超過英國、法國等國家,居民消費(fèi)水平高,在該城市進(jìn)行紅人營銷投放,對品牌打造及傳播具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。
Quality Assurance
質(zhì)量保證 簽約kol創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
相信很多實操過海外紅人營銷的品牌商家會發(fā)現(xiàn),KOL視頻的質(zhì)量將在很大程度上影響推廣效果,過去也有不少品牌商家在這個地方“踩雷”,而Thinla簽約了上萬名海外KOL,并與他們保持長期合作關(guān)系,這些KOL作品穩(wěn)定性更強(qiáng),推廣效果有所保證。
基于evowera電動牙刷產(chǎn)品特性和其提高品牌知名度的推廣需求,Thinla通過平臺潮汐量子智能匹配模型,為其精準(zhǔn)匹配了一部分科技測評垂類KOL,也是Thinla的簽約KOL。

以@The Apple Circle為例,其是一位科技測評垂類紅人,也是Thinla的簽約 KOL。Thinla對于該博主的視頻特點(diǎn)以及制作能力有比較深入的了解,博主本身頻道內(nèi)容質(zhì)量穩(wěn)定和植入廣告制作質(zhì)量較高,植入產(chǎn)品與視頻主題內(nèi)容配合度較好,且銜接相對自然。因此,該推廣視頻整體效果呈現(xiàn)好,曝光量基本達(dá)到預(yù)期,視頻總曝光達(dá)到26W+。
Maximize Exposure
雙重平臺 同步上線曝光最大化
在進(jìn)行海外紅人營銷投放時,品牌可以考慮多平臺同步投放的策略。在不同的社交媒體平臺上同步投放品牌推廣內(nèi)容,可以覆蓋更廣泛的受眾群體,增加品牌的曝光度和認(rèn)知度。
然而,也有品牌擔(dān)憂,多平臺同步投放可能會導(dǎo)致營銷預(yù)算大幅增加。多平臺同步投放確實需要更多的資源投入,但也有一種方法可以讓品牌在控制成本的同時,最大化營銷效果。例如,讓單個KOL在多平臺上分發(fā)合作的推廣內(nèi)容。

一般而言,在某一社交媒體平臺上擁有可觀粉絲數(shù)量的KOL,還會跨平臺注冊賬號,以增強(qiáng)其全球影響力。因此,在洽談合作過程中,我們可以詢問KOL其他社媒平臺賬號情況,并提出在KOL單次固定合作費(fèi)用上只增加一部分報酬,以換取KOL在其他社媒賬號上發(fā)布同一合作內(nèi)容視頻的建議。但需要注意的是,一般只有在建立長期合作關(guān)系的前提下,KOL才會同意進(jìn)行多平臺的分發(fā)推廣。
在evowera電動牙刷產(chǎn)品紅人營銷項目中,Thinla就為evowera向KOL爭取到多平臺分發(fā)合作的推廣內(nèi)容的權(quán)利,分別在YouTube和Instagram平臺同步上線視頻,最大化品牌曝光,為evowera節(jié)省了一定的營銷預(yù)算。

另外,Thinla關(guān)注在推廣視頻曝光的同時,也重視C端轉(zhuǎn)化。因此要求紅人在視頻下方Description內(nèi)掛evowera亞馬遜店鋪鏈接,方便粉絲跳轉(zhuǎn)下單,并要求紅人在主頁掛上官網(wǎng)鏈接,并@evowera官方社媒賬號,最大化利用KOL的影響力,實現(xiàn)雙方的共贏。

近年來,越來越多中國品牌逐漸認(rèn)識到海外紅人營銷的重要性,并開始嘗試這一策略。然而,獨(dú)立探索紅人營銷領(lǐng)域并非易事。Thinla建議,專業(yè)的事交給專業(yè)的人。在evowera海外紅人營銷項目中,Thinla能夠深度洞察市場,基于品牌調(diào)性為其選取適配的KOL。在具體策略上,Thinla一方面讓KOL用雙平臺發(fā)布視頻最大化品牌曝光,另一方面讓KOL在視頻描述中加入鏈接增加C端的轉(zhuǎn)化,為evowera做到品效合一。未來,Thinla將堅定不移地致力于推動中國品牌實現(xiàn)出海增長。