開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)是涉足創(chuàng)業(yè)世界的絕佳方式。您可以直接向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，設(shè)定自己的定價(jià)，甚至以自己的品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。在產(chǎn)品銷(xiāo)售給實(shí)際客戶(hù)之前，您甚至不需要支付庫(kù)存費(fèi)用。通過(guò)奉獻(xiàn)和努力，您有潛力打造一個(gè)成功的品牌。

如果您對(duì)開(kāi)展在線(xiàn)業(yè)務(wù)猶豫不決，請(qǐng)考慮一下：去年，估計(jì)有2.188 億美國(guó)消費(fèi)者將在網(wǎng)上購(gòu)物，電子商務(wù)銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將占全球零售額的20.8% 。鑒于這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，開(kāi)設(shè)在線(xiàn)商店似乎是一個(gè)越來(lái)越有利可圖的選擇。

在本文中，我們將介紹您需要了解的有關(guān)開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的所有信息，從了解它是什么到尋找合適的直銷(xiāo)供應(yīng)商等等。

什么是代發(fā)貨業(yè)務(wù)？

直銷(xiāo)是一種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，允許您在不持有任何庫(kù)存的情況下經(jīng)營(yíng)商店。完成銷(xiāo)售后，您的供應(yīng)商會(huì)將產(chǎn)品從其倉(cāng)庫(kù)直接運(yùn)送到客戶(hù)的家門(mén)口。這消除了您自己存儲(chǔ)、包裝和運(yùn)輸產(chǎn)品的麻煩。

直銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式如何運(yùn)作？

代發(fā)貨有三個(gè)關(guān)鍵參與者：制造商、零售商（您）和客戶(hù)。

制造商的角色包括創(chuàng)建產(chǎn)品、維護(hù)庫(kù)存、代表零售商將產(chǎn)品運(yùn)送給客戶(hù)、更換有缺陷的商品以及重新進(jìn)貨。他們以批發(fā)價(jià)向零售商出售產(chǎn)品，從而承擔(dān)任何未售出庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。

作為零售商，您可以在自己的網(wǎng)站上以您的品牌名稱(chēng)銷(xiāo)售制造商的產(chǎn)品。您負(fù)責(zé)選擇和營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。此外，您還可以處理運(yùn)輸成本并設(shè)定可產(chǎn)生利潤(rùn)的價(jià)格。

最后，在此模型中，客戶(hù)直接向您購(gòu)買(mǎi)商品。如果出現(xiàn)任何疑問(wèn)或問(wèn)題，他們會(huì)向您（與他們有業(yè)務(wù)往來(lái)的零售商）求助。

直銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式的利潤(rùn)有多少？

“直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)如何是我們經(jīng)常聽(tīng)到的一個(gè)問(wèn)題。直銷(xiāo)可以帶來(lái)很高的利潤(rùn)，因?yàn)槟鸁o(wú)需承擔(dān)運(yùn)輸和制造成本。利潤(rùn)可以快速積累，尤其是當(dāng)您與合適的代發(fā)貨供應(yīng)商合作時(shí)。為了密切關(guān)注您的收入并確保您走上成功之路，請(qǐng)考慮使用我們專(zhuān)用的利潤(rùn)率工具。

代發(fā)貨有哪些優(yōu)勢(shì)？

直銷(xiāo)業(yè)務(wù)是一種有利可圖的商業(yè)模式，您只需為所銷(xiāo)售的產(chǎn)品付費(fèi)。這意味著您無(wú)需承擔(dān)創(chuàng)建產(chǎn)品或庫(kù)存庫(kù)存的成本。因此，與運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)相比，運(yùn)營(yíng)代發(fā)貨商店的啟動(dòng)成本相當(dāng)?shù)汀?/p>

在這種業(yè)務(wù)模式中，您還可以避免維護(hù)未售出庫(kù)存以及雇用員工包裝和運(yùn)輸產(chǎn)品的成本。雖然處理訂單需要日常工作，但大多數(shù)訂單處理步驟都是自動(dòng)化的，只需單擊按鈕即可。代發(fā)貨商機(jī)無(wú)窮無(wú)盡——您只需邁出第一步。

如何開(kāi)展代發(fā)貨業(yè)務(wù)：代發(fā)貨業(yè)務(wù)計(jì)劃的 6 步

第一步：Choose a niche

正確的利基市場(chǎng)對(duì)于代發(fā)貨業(yè)務(wù)的成功至關(guān)重要。雖然對(duì)所選市場(chǎng)充滿(mǎn)熱情會(huì)有所幫助，但盈利能力仍然是首要目標(biāo)。健身、時(shí)尚、珠寶、美容、科技、錢(qián)包和背包等常青利基市場(chǎng)不斷吸引著成功的在線(xiàn)商店。例如，企業(yè)家蒂姆·科克 (Tim Kock) 憑借手表業(yè)務(wù)取得了成功。他在短短八周內(nèi)就賺了近 7,000 美元，凸顯了選擇有利可圖的利基市場(chǎng)的重要性。

您可以使用一些工具和策略來(lái)為您自己的代發(fā)貨業(yè)務(wù)找到niche：

谷歌趨勢(shì)

谷歌趨勢(shì)可以顯示某個(gè)niche是否受歡迎。然而，它本身無(wú)法確認(rèn)某個(gè)niche的生存能力，因?yàn)槟承衢T(mén)利基市場(chǎng)可能缺乏足夠的搜索量。

Ubersuggest 的關(guān)鍵字工具

該工具揭示了關(guān)鍵詞的搜索量和競(jìng)爭(zhēng)力。使用這些數(shù)據(jù)，您可以評(píng)估直銷(xiāo)業(yè)務(wù)創(chuàng)意的潛力并獲得未來(lái)的方向。

此外，您可以訪問(wèn)目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的熱門(mén)網(wǎng)站來(lái)收集信息。例如，時(shí)裝零售商經(jīng)常根據(jù)當(dāng)前趨勢(shì)對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)。使用此策略來(lái)確定將哪些產(chǎn)品添加到您的商店。此外，還可以查看商店的暢銷(xiāo)商品，以確定可提供的有利可圖的產(chǎn)品。

專(zhuān)業(yè)提示：最受歡迎的代發(fā)貨商店通常關(guān)注更廣泛的利基市場(chǎng)的趨勢(shì)。例如，牛仔服裝是時(shí)尚領(lǐng)域的趨勢(shì)，人造睫毛是美容領(lǐng)域的趨勢(shì)，大理石手機(jī)殼是手機(jī)殼領(lǐng)域的趨勢(shì)。將這些趨勢(shì)納入您的產(chǎn)品陣容是明智的做法。然而，如果您的目標(biāo)是長(zhǎng)期成功，它們不應(yīng)該成為整個(gè)商店的焦點(diǎn)。

第 2 步：進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

一旦您決定銷(xiāo)售什么，您現(xiàn)在需要了解您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)、他們銷(xiāo)售什么以及他們?nèi)绾武N(xiāo)售產(chǎn)品。市場(chǎng)研究是這一步的重要組成部分，有很多方法可以做到。

1.在 Google 中輸入您要銷(xiāo)售的產(chǎn)品之一的名稱(chēng)，然后進(jìn)行快速搜索，看看誰(shuí)出現(xiàn)在頂部。Google 或任何其他搜索引擎上的前 10 個(gè)結(jié)果可以很好地表明您在某個(gè)位置的競(jìng)爭(zhēng)情況。如果您在與您所在地不同的地點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品，您可以使用SEM Rush或Ahrefs等第三方工具來(lái)收集世界各地不同地點(diǎn)的搜索結(jié)果數(shù)據(jù)。

2. 通過(guò)Alexa或SimilarWeb進(jìn)行搜索，找到可能不會(huì)出現(xiàn)在一般搜索結(jié)果中的利基競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些網(wǎng)站將提供您正在搜索的網(wǎng)站的摘要，包括他們的社交媒體資料、他們正在做的任何廣告、他們網(wǎng)站的受眾和流量信息，以及該業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表。

3.在社交媒體上四處搜尋。瀏覽特定領(lǐng)域的 Facebook 廣告和頂級(jí)品牌的社交媒體頁(yè)面。他們有多少追隨者？他們?nèi)绾螤I(yíng)銷(xiāo)他們的品牌？他們的品牌有多少參與度？我可以采取哪些不同的做法來(lái)與他們抗衡？他們做了哪些正確的事情值得我效仿？

4.通過(guò)使用BuzzSumo，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容以及哪些內(nèi)容對(duì)他們效果更好，以便您可以復(fù)制它。該工具可讓您深入了解哪些內(nèi)容獲得最多的社交分享，幫助您找到新博客創(chuàng)意的靈感。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以這種方式分享博客內(nèi)容，那么訂閱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)事通訊也可以讓您及時(shí)了解他們的內(nèi)容

第 3 步：尋找代發(fā)貨供應(yīng)商

在速賣(mài)通上很容易找到好的供應(yīng)商，這是最受直銷(xiāo)公司歡迎的平臺(tái)之一。進(jìn)入平臺(tái)后，您可以搜索產(chǎn)品，并根據(jù)評(píng)論、評(píng)級(jí)以及每個(gè)供應(yīng)商在平臺(tái)上的停留時(shí)間從可靠的供應(yīng)商列表中進(jìn)行選擇。這些信息應(yīng)該會(huì)影響您在代發(fā)貨過(guò)程中選擇哪個(gè)供應(yīng)商的決定。

在編制了五六個(gè)潛在供應(yīng)商的列表后，下一步就是聯(lián)系他們。詢(xún)問(wèn)最小訂購(gòu)量和運(yùn)輸時(shí)間等重要問(wèn)題，以更好地了解您的利潤(rùn)率。

至此，您可能已將潛在供應(yīng)商名單從五個(gè)縮小到兩三個(gè)。做出最終決定的最佳方法是向這些供應(yīng)商下樣品訂單。在做出決定時(shí)比較電子商務(wù)的運(yùn)輸時(shí)間、產(chǎn)品質(zhì)量和包裝，始終牢記您的客戶(hù)。下訂單時(shí)請(qǐng)考慮他們對(duì)您的期望。

第 4 步：設(shè)置您的代發(fā)貨商店

域名

如果您要建立長(zhǎng)期品牌，您的域名尤其重要。您可以使用免費(fèi)的企業(yè)名稱(chēng)生成器來(lái)簡(jiǎn)化流程。無(wú)論您的利基市場(chǎng)如何，始終選擇 .com域名。如果您希望您的利基成為新領(lǐng)域中的關(guān)鍵字，請(qǐng)確保它是廣泛的，例如“美容”、“珠寶”或“時(shí)尚”，而不是具體的。這樣，您以后就不需要更改域名。另外，請(qǐng)避免使用您自己的名稱(chēng)作為商店的域名。如果您決定出售您的企業(yè)，您可能會(huì)合法地失去您自己的姓名權(quán)。

電商平臺(tái)

Shopify是市場(chǎng)上最全面的電子商務(wù)平臺(tái)。隨著新功能、工具、資源和應(yīng)用程序的定期添加，您會(huì)發(fā)現(xiàn)在該平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)變得很容易。另外，如果您遇到困難，您可以聯(lián)系 Shopify 專(zhuān)家，他們將免費(fèi)親自指導(dǎo)您完成任何步驟。

主題

由于我們使用 Shopify，您可以探索免費(fèi)主題。最小運(yùn)動(dòng)就是這樣的選擇之一。它干凈且易于導(dǎo)航，對(duì)于剛接觸商店設(shè)計(jì)的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕佳的選擇。當(dāng)您開(kāi)始產(chǎn)生一些收入時(shí)，您可以投資新主題。這將使您的商店設(shè)計(jì)更加精美。

代發(fā)貨應(yīng)用程序

為了有效地管理庫(kù)存和下訂單，您需要一個(gè)可靠的代發(fā)貨應(yīng)用程序。DSers是一個(gè)可靠的選擇，可讓您在線(xiàn)查找可以當(dāng)天銷(xiāo)售的產(chǎn)品。該應(yīng)用程序可讓您探索各種流行領(lǐng)域的產(chǎn)品。開(kāi)始時(shí)，建議重點(diǎn)關(guān)注 10 到 25 種產(chǎn)品，因?yàn)闉楦蟮膸?kù)存編寫(xiě)描述可能會(huì)讓人難以承受。如果您有疑問(wèn)或需要指導(dǎo)，可以訪問(wèn) DSers 博客、其社交媒體頁(yè)面或 Shopify 自己的支持熱線(xiàn)。

第 5 步：營(yíng)銷(xiāo)您的代發(fā)貨業(yè)務(wù)

在此階段，您已選擇產(chǎn)品并設(shè)置商店。下一步是積極營(yíng)銷(xiāo)您的代發(fā)貨業(yè)務(wù)。

重定向廣告

如果您的預(yù)算很小，重定向廣告是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果您的商店流量較高，這些廣告效果會(huì)很好。您可能已經(jīng)通過(guò) Pinterest 上的免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)獲得了很高的流量?；蛘吣W(wǎng)站上的一篇博客文章可能會(huì)吸引訪問(wèn)者。重定向廣告可以利用這些免費(fèi)流量并將其轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售額。與標(biāo)準(zhǔn) Facebook 廣告相比，它們通常效果更好。另外，它們便宜很多。

影響者營(yíng)銷(xiāo)

在代發(fā)貨業(yè)務(wù)的早期階段，預(yù)算限制很常見(jiàn)。如果無(wú)法向影響者付費(fèi)，請(qǐng)考慮提供聯(lián)屬傭金。這可以降低您企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，并將銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的責(zé)任轉(zhuǎn)移給影響者。它還通過(guò)生成可提升品牌社會(huì)認(rèn)同的圖像或評(píng)論來(lái)增加價(jià)值。通過(guò)聯(lián)屬傭金模式，有影響力的人通?？梢垣@得比固定費(fèi)用更多的收入，特別是如果他們擁有活躍的受眾。

媒體報(bào)道

要提高電子商務(wù)網(wǎng)站的曝光度，請(qǐng)考慮使用HARO。該工具將記者與潛在消息來(lái)源聯(lián)系起來(lái)。通過(guò)訂閱他們每天三次的電子郵件，您有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在文章中。一些記者尋求專(zhuān)家意見(jiàn)，另一些記者則尋求產(chǎn)品推薦。利用這種媒體關(guān)注來(lái)吸引您的電子商務(wù)網(wǎng)站的目標(biāo)流量。為了獲得更好的結(jié)果，請(qǐng)直接鏈接到特定的產(chǎn)品頁(yè)面而不是主頁(yè)。將此方法與重定向廣告結(jié)合起來(lái)，以最大限度地提高潛在銷(xiāo)售額。
第 6 步：優(yōu)化

一旦您花時(shí)間構(gòu)建網(wǎng)站、品牌和營(yíng)銷(xiāo)，您就可以開(kāi)始分析辛勤工作的結(jié)果。您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)某些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)非常成功，而其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不然。您還可以將您的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行比較，看看是否可以使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。

您可以使用 Google Search Console 或 Google Analytics 等工具來(lái)評(píng)估您的在線(xiàn)流量并確保其增加而不是減少。如果您使用第三方工具進(jìn)行電子郵件營(yíng)銷(xiāo)或社交媒體報(bào)告，請(qǐng)?jiān)O(shè)置每周或每月自動(dòng)報(bào)告，以提醒您定期分析此信息。即使是工具中的數(shù)據(jù)快速快照也足以確定活動(dòng)是否有效。

總的來(lái)說(shuō)，成功的在線(xiàn)電子商務(wù)商店最重要的部分是測(cè)試和優(yōu)化。這可以確保您的網(wǎng)站不會(huì)落后于最佳實(shí)踐，并使您領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

您需要開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)嗎？

開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)具有明顯的好處。它將您的個(gè)人財(cái)務(wù)和企業(yè)財(cái)務(wù)分開(kāi)，在企業(yè)陷入債務(wù)時(shí)保護(hù)您的資金。此外，合并后您還可以獲得雇主識(shí)別號(hào) (EIN)，從而更輕松地提交和繳納銷(xiāo)售稅。因此，如果您計(jì)劃獲得長(zhǎng)期成功，請(qǐng)考慮合并。這是管理財(cái)務(wù)和稅收的好方法。

在哪里可以找到待售的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)？

如果您不想從頭開(kāi)始建立Shopify 代發(fā)貨業(yè)務(wù)，您可以輕松地在Flippa上找到待售的代發(fā)貨業(yè)務(wù)。

Flippa 是一個(gè)網(wǎng)站市場(chǎng)，適合那些希望投資功能齊全的企業(yè)的人們以及那些想要跳過(guò)構(gòu)建階段并直接開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)的人們。Flippa 擁有大量在線(xiàn)商店，包括代發(fā)貨電子商務(wù)業(yè)務(wù)，這些商店的價(jià)格范圍和細(xì)分市場(chǎng)各不相同，您可以根據(jù)自己的預(yù)算和興趣進(jìn)行選擇。

因此，如果您正在尋找出售代發(fā)貨業(yè)務(wù)，F(xiàn)lippa 可以滿(mǎn)足您的需求。

購(gòu)買(mǎi)直銷(xiāo)店時(shí)要考慮的因素

選擇購(gòu)買(mǎi)商店時(shí)，請(qǐng)考慮成本、設(shè)計(jì)、網(wǎng)站的年齡、賺了多少錢(qián)、利基市場(chǎng)的受歡迎程度、處罰和業(yè)務(wù)類(lèi)型。

1.業(yè)務(wù)類(lèi)型

如果您打算購(gòu)買(mǎi)代發(fā)貨業(yè)務(wù)，則需要在 Flippa 上選擇電子商務(wù)過(guò)濾器。其他選擇可能需要您購(gòu)買(mǎi)并持有庫(kù)存，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這可能會(huì)花費(fèi)更多的錢(qián)，尤其是未售出的庫(kù)存。

2.成本

您的預(yù)算是否不僅涵蓋預(yù)制商店的成本，還考慮到其增長(zhǎng)？如果是這樣，您需要計(jì)算出您的預(yù)算是多少。您愿意為一家企業(yè)支付什么價(jià)格？是否還有談判達(dá)成更好協(xié)議的空間？

3.設(shè)計(jì)

這家商店看起來(lái)像是由專(zhuān)業(yè)人士設(shè)計(jì)的，還是由希望快速銷(xiāo)售的新企業(yè)家設(shè)計(jì)的？如果商店設(shè)計(jì)看起來(lái)專(zhuān)業(yè)、干凈、易于導(dǎo)航，那么可能值得追求。

4.網(wǎng)站年齡

在Flippa上，您可以根據(jù)電子商務(wù)企業(yè)的年齡來(lái)選擇它。較舊的網(wǎng)站通常比新網(wǎng)站更有機(jī)會(huì)獲得在線(xiàn)排名。

5.收益

有時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)一家商店賺了很多錢(qián)。然而，你需要問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題是，“它在巔峰時(shí)期賺了多少錢(qián)，現(xiàn)在又賺了多少錢(qián)？” 這將幫助您了解代發(fā)貨業(yè)務(wù)是在增長(zhǎng)還是在消亡。

6.niche受歡迎程度

您可能不想再銷(xiāo)售指尖陀螺或任何流行產(chǎn)品。然而，如果一家商店處于常青的利基市場(chǎng)并銷(xiāo)售流行產(chǎn)品，那么它可能會(huì)取得很好的效果。廣泛的主題（美容）往往比專(zhuān)注于特定類(lèi)型產(chǎn)品（化妝刷）的商店表現(xiàn)更好。

7.處罰

在購(gòu)買(mǎi)代發(fā)貨業(yè)務(wù)之前，您需要仔細(xì)檢查該網(wǎng)站是否受到懲罰（從 Google 的搜索索引中刪除）。您可以使用“我的網(wǎng)站是否受到懲罰”等工具來(lái)確定網(wǎng)站是否受到 Google 的懲罰。如果商店受到處罰，您可能會(huì)更難在搜索引擎中排名。您還想問(wèn)“該企業(yè)的 Facebook 廣告是否被禁止？”

代發(fā)貨值得嗎？

代發(fā)貨的價(jià)值取決于您投入的時(shí)間和金錢(qián)。如果您花時(shí)間發(fā)展在線(xiàn)業(yè)務(wù)，您更有可能獲得回報(bào)。建立代發(fā)貨業(yè)務(wù)涉及多個(gè)步驟：您需要建立商店、導(dǎo)入產(chǎn)品、決定定價(jià)策略并開(kāi)始銷(xiāo)售。所有這些都需要您的企業(yè)取得成功的努力和承諾。