作為東南亞最大的電商平臺(tái)，shopee一直都是國(guó)貨出海東南亞的首選。而且，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在今年第二季度，shopee移動(dòng)端以全市場(chǎng)第一穩(wěn)居?xùn)|南亞購(gòu)物類APP冠軍寶座，網(wǎng)頁(yè)端更是以2.7億月度訪問(wèn)量蟬聯(lián)流量最高的電商平臺(tái)，這強(qiáng)有力的流量基礎(chǔ)也讓無(wú)數(shù)賣家心動(dòng)。

現(xiàn)在已經(jīng)是8月中旬了，眼看著蝦皮的大促季（從9.9持續(xù)到12.12）就要到了，賣家們對(duì)旺季抱著巨大的熱情，是否要提前開始準(zhǔn)備？大促季選品有沒(méi)有什么好的建議？蝦皮各個(gè)市場(chǎng)都是什么情況？這些都是賣家急于知道的。

Shopee蝦皮這個(gè)電商平臺(tái)主要站點(diǎn)有八個(gè)，包括巴西、臺(tái)灣和東南亞6國(guó)（馬來(lái)、新加坡、印尼、泰國(guó)、菲律賓、越南）。其中巴西站點(diǎn)屬于平臺(tái)邀請(qǐng)制，只有你的其他站點(diǎn)店鋪?zhàn)龅暮芎茫庞锌赡苁盏狡脚_(tái)的邀請(qǐng)。所以本次我們就只分析臺(tái)灣站點(diǎn)和東南亞6國(guó)站點(diǎn)的市場(chǎng)情況。

蝦皮臺(tái)灣站點(diǎn)市場(chǎng)情況分析

臺(tái)灣：臺(tái)灣站點(diǎn)是shopee平臺(tái)各個(gè)站點(diǎn)中流量、客單價(jià)最高的，很多新手賣家選擇最多的站點(diǎn)，相對(duì)于其他的站點(diǎn)來(lái)說(shuō)，臺(tái)灣站點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)還是很明顯的。

1、臺(tái)灣和中國(guó)大陸的文化差異不大，臺(tái)灣的繁體字我們也能看懂，在和買家交流溝通上面也不會(huì)有太大的阻礙，就語(yǔ)言文字方面來(lái)說(shuō)，臺(tái)灣站點(diǎn)更方便一些。

2、臺(tái)灣的消費(fèi)者習(xí)慣在手機(jī)和平板等移動(dòng)端網(wǎng)購(gòu)，也適應(yīng)了在shopee平臺(tái)上購(gòu)買商品，臺(tái)灣的消費(fèi)者購(gòu)買力很強(qiáng)，適合做中高檔產(chǎn)品。

3、臺(tái)灣和大陸消費(fèi)習(xí)慣差不多，選品方面更利于賣家判斷。

4、臺(tái)灣站點(diǎn)的消費(fèi)者在22點(diǎn)-24點(diǎn)最為活躍。

5、臺(tái)灣的消費(fèi)者年齡多為20-40歲之間，女性消費(fèi)者占比較大。

結(jié)合上述臺(tái)灣站點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，在臺(tái)灣站點(diǎn)的選品上，建議賣家們可以嘗試下臺(tái)灣人比較認(rèn)可的女裝品類（偏日韓風(fēng)和可愛風(fēng)）、居家生活用品和母嬰產(chǎn)品，這幾類在臺(tái)灣都屬于熱銷品類，購(gòu)買它們的也大多是臺(tái)灣的女性消費(fèi)者。

男性消費(fèi)者主要購(gòu)買的產(chǎn)品品類多為戶外運(yùn)動(dòng)類、3C電子類和休閑類產(chǎn)品。最近，隨著氣溫攀升，涼鞋、泳衣等夏季單品也是熱銷品類，賣家們可以借著shopee平臺(tái)大促季這個(gè)機(jī)會(huì)銷售。

蝦皮東南亞市場(chǎng)情況分析

除了臺(tái)灣市場(chǎng)，shopee的主要市場(chǎng)還有東南亞市場(chǎng)，而東南亞市場(chǎng)又包括馬來(lái)、新加坡、印尼、泰國(guó)、菲律賓、越南這6個(gè)國(guó)家，所以我們稍后依次分析這些國(guó)家的市場(chǎng)情況。先來(lái)看看東南亞市場(chǎng)整體優(yōu)勢(shì)。

1、東南亞市場(chǎng)國(guó)家眾多，人口也多，這也是當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展起來(lái)的優(yōu)勢(shì)之一。

2、東南亞地區(qū)和中國(guó)距離并不遠(yuǎn)，中國(guó)近幾年的大量產(chǎn)品都出口到了東南亞，所以東南亞對(duì)于中國(guó)的產(chǎn)品還是有著很強(qiáng)的認(rèn)可度的。

3、東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量多，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)手機(jī)等移動(dòng)端的依賴性大，花在互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)間也非常長(zhǎng)，這是電商發(fā)展的重要條件。

4、東南亞市場(chǎng)中的各個(gè)站點(diǎn)具體情況也存在不同，馬來(lái)站點(diǎn)是東南亞市場(chǎng)中發(fā)展最成熟和出單最快的站點(diǎn)；印尼站點(diǎn)人口最多，人口紅利大，發(fā)展?jié)摿艽蟆?/span>

賣家們想要順利入駐東南亞市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上做大做強(qiáng)，最重要的就是選品，有了好的產(chǎn)品，才能配合后續(xù)的推廣活動(dòng)，提高銷售額。而在今年疫情的影響下，東南亞市場(chǎng)變化諸多。今年上半年，東南亞市場(chǎng)上3c電子、居家辦公用品等品類的銷量都獲得了不小的增長(zhǎng)。至于下半年?yáng)|南亞市場(chǎng)該如何選品？哪些產(chǎn)品更賺錢？賣家們可以參考下蝦皮的市場(chǎng)周報(bào)，里面就包含了每個(gè)站點(diǎn)的熱賣產(chǎn)品。根據(jù)這些產(chǎn)品品類，我們可以預(yù)測(cè)下半年大促季，東南亞市場(chǎng)的熱銷品類有：

1、自行車相關(guān)產(chǎn)品

東南亞市場(chǎng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者傾向于使用自行車作為通勤工具，所以自行車配件、騎行相關(guān)的服飾等產(chǎn)品品類都可以考慮。

2、游泳相關(guān)產(chǎn)品

最近天氣炎熱，東南亞的公共泳池也逐漸開放，游泳相關(guān)產(chǎn)品需求量增加。賣家可考慮上新游泳配件產(chǎn)品比如快干泳帽、沙灘襪、浮潛鞋等等。服飾方面，防曬泳衣、沙灘褲、度假風(fēng)女裝、速干服、情侶裝也是個(gè)不錯(cuò)的選品方向。

3、汽車相關(guān)產(chǎn)品

東南亞夏季天氣炎熱，所以汽車防曬商品需求量大，比如遮陽(yáng)簾等，當(dāng)然，和汽車相關(guān)的清潔產(chǎn)品、固定香氛也可以考慮一起上新，有助于提高客單價(jià)。

看完整個(gè)東南亞大市場(chǎng)的情況，我們?cè)賮?lái)看看馬來(lái)、新加坡、印尼、泰國(guó)、菲律賓、越南這6個(gè)國(guó)家各自的市場(chǎng)情況和熱銷品類。

①馬來(lái)西亞站點(diǎn)：馬來(lái)西亞站點(diǎn)相對(duì)于其他站點(diǎn)來(lái)說(shuō)比較成熟，而且女性消費(fèi)者數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于男性消費(fèi)者。馬來(lái)西亞站點(diǎn)的消費(fèi)者主要活躍時(shí)間段是11-15點(diǎn)和20-22點(diǎn)。賣家們可以考慮上傳3c電子產(chǎn)品、女裝、母嬰產(chǎn)品、家居用品、美妝保健品等。該站點(diǎn)以英文為主，對(duì)于豬、狗帶有抵觸情緒，所以賣家選品時(shí)候記得避開此類相關(guān)產(chǎn)品。

②泰國(guó)站點(diǎn)：熱銷品類是3c電子、女裝女包、美妝護(hù)膚類、母嬰產(chǎn)品等。關(guān)于語(yǔ)言問(wèn)題，賣家也不必太過(guò)擔(dān)憂，shopee泰國(guó)站平臺(tái)上有小語(yǔ)種客服，可幫助賣家和買家溝通。當(dāng)然，賣家也可以設(shè)置一些自動(dòng)回復(fù)來(lái)解答客戶的疑惑。

③菲律賓站點(diǎn)：交流的話用英語(yǔ)，賣家可以找翻譯軟件進(jìn)行語(yǔ)言翻譯，完成和買家的順利溝通。菲律賓人口數(shù)量多，人均消費(fèi)能力也高，美妝、母嬰產(chǎn)品、手機(jī)配件周邊產(chǎn)品（配飾、充電器、電源等）、女裝（偏向歐美風(fēng)格）等產(chǎn)品品類的銷量都很高。

④印尼站點(diǎn)：是東南亞第一大市場(chǎng)，擁有兩億多的人口，人口基數(shù)龐大。不過(guò)，當(dāng)?shù)爻^(guò)半數(shù)的人都是穆斯林，所以賣家們一定要多注意當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣。選品方面，熱銷前幾名產(chǎn)品是母嬰用品、美妝保健品、時(shí)尚飾品、女裝、3C電子產(chǎn)品。

⑤新加坡站點(diǎn)：新加坡華人數(shù)量很多，支持中英文交流，物流時(shí)效也很快，熱銷產(chǎn)品是女裝、3C電子、家居用品、母嬰用品、美妝個(gè)護(hù)等產(chǎn)品品類，不過(guò)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)較小。

⑥ 越南站點(diǎn)：東南亞第三大人口大國(guó)，市場(chǎng)潛力巨大，是轉(zhuǎn)化率最高的站點(diǎn)。熱銷品類有手機(jī)及配件（手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、手機(jī)貼膜、充電器等）、美妝產(chǎn)品、家居用品、時(shí)尚配飾、女裝和童裝、玩具等。護(hù)膚品和化妝品都屬于大促季爆品，賣家們可以參考下以往的大促上新類目。另外，越南屬于小語(yǔ)種國(guó)家，無(wú)法用英文直接溝通，算是個(gè)弊端吧。

其實(shí)賣家們要想知道當(dāng)?shù)責(zé)徜N產(chǎn)品有哪些，最快的方法就是從你擅長(zhǎng)的品類出發(fā)，去shopee平臺(tái)通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，然后點(diǎn)擊Topsales，觀察銷量靠前的十種單品。賣家們也可以選擇跟賣，通過(guò)跟賣也能快速了解不同站點(diǎn)的消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品款式。

蝦皮大促季，需要注意的事項(xiàng)

今年和以往有著很大的區(qū)別，主要是受到疫情的影響，shopee今年下半年的大促季也許會(huì)有很多不確定的因素。賣家們需要時(shí)刻關(guān)注疫情的發(fā)展，考慮到物流、備貨、丟件、派送不及時(shí)被投訴、庫(kù)存積壓、退貨退款導(dǎo)致賬號(hào)被封等問(wèn)題出現(xiàn)的可能性。

所以已經(jīng)報(bào)名要參加shopee大促季的賣家們，在庫(kù)存和人力方面一定要持續(xù)跟進(jìn)，大促期間要留出充足的人力去回復(fù)客戶，做好店鋪的出單工作，倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存方面也要合理設(shè)置，這些是大促季順利出單的前提。

既然是賣家們期待已久的大促季，那么關(guān)于店鋪的裝修日程也需要早點(diǎn)提上來(lái)。店鋪的裝修要有節(jié)日促銷的氛圍，該打折的產(chǎn)品也要提前準(zhǔn)備好，設(shè)置好產(chǎn)品的庫(kù)存確保大促季可以發(fā)貨出去。不管是優(yōu)惠券還是折扣都要以刺激消費(fèi)者購(gòu)買為主要目的。

還有一點(diǎn)，關(guān)于發(fā)貨問(wèn)題，賣家們也需要準(zhǔn)備好充足的打包物料，確認(rèn)好物流打包工作人員，安排人手解答消費(fèi)者的問(wèn)題，做到回復(fù)率達(dá)標(biāo)，盡可能留住客戶。發(fā)貨后要持續(xù)關(guān)注發(fā)貨情況，做好售后，避免店鋪因?yàn)橥素浲丝畲螖?shù)多而扣分被罰。

總之，shopee大促季期間，參加促銷活動(dòng)的賣家們要面對(duì)的問(wèn)題還是不少的。不過(guò)，今年上半年已經(jīng)壓抑了這么久，大促季也是賣家們的一大機(jī)遇。不管是國(guó)內(nèi)還是東南亞那邊，都在期待著下半年大促季的大爆發(fā)。只要做好準(zhǔn)備，賣家們還是有希望在大促中分一杯羹，讓店鋪爆單的！