她從B站火到臺(tái)灣Youtube，在Shopee成為銷量冠軍！

2008年開始電商在中國(guó)蓬勃發(fā)展，很多都市白領(lǐng)已經(jīng)不再去線下購(gòu)物，而是習(xí)慣上網(wǎng)“逛街”。L姐在閑暇之余也想搭乘這班順風(fēng)車，于是她以個(gè)人身份入駐國(guó)內(nèi)某大型電商平臺(tái)，通過(guò)售賣線下化妝刷訂單尾單產(chǎn)品起家。L姐做夢(mèng)都沒(méi)有想到，十年后，自己的一套化妝刷能從南到北大賣，跨越海峽，從B站火到臺(tái)灣Youtube，名字深深刻在眾多愛美女孩的心中。

目前，L姐國(guó)內(nèi)某大型電商店鋪半年累計(jì)評(píng)價(jià)數(shù)50W、三金冠、110萬(wàn)粉絲，是化妝刷類目Top 3賣家。這套小刷子的火爆現(xiàn)象不僅限于電商平臺(tái)，更是火到各大社交媒體上：B站、小紅書上的一些美妝博主紛紛發(fā)帖點(diǎn)贊！網(wǎng)絡(luò)一線牽，社交平臺(tái)上的這股分享熱潮蔓延到臺(tái)灣，刷爆了視頻網(wǎng)站Youtube、美妝論壇Dcard、PTT、Look-in、Beauty321。

刷爆臺(tái)灣社交網(wǎng)站后，即使L姐還未入駐Shopee，Shopee上該品牌產(chǎn)品銷量已破萬(wàn)：部分臺(tái)灣賣家在L姐的內(nèi)貿(mào)店鋪進(jìn)行批發(fā)再轉(zhuǎn)至Shopee店鋪進(jìn)行售賣，同時(shí)很多臺(tái)灣顧客通過(guò)集運(yùn)、中轉(zhuǎn)倉(cāng)等方式下單。L姐注意到臺(tái)灣這樣一個(gè)發(fā)展?jié)摿o(wú)窮的市場(chǎng)。

L姐發(fā)現(xiàn)，相比于國(guó)內(nèi)電商白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，臺(tái)灣市場(chǎng)還存在很大的發(fā)展空間：數(shù)據(jù)顯示，臺(tái)灣電商行業(yè)過(guò)去7年?duì)I收年均增長(zhǎng)大大優(yōu)于整體零售業(yè)。此時(shí)，L姐開始糾結(jié)于入駐臺(tái)灣的電商平臺(tái)。經(jīng)過(guò)多向考察權(quán)衡，她最終選擇了Shopee。

談到臺(tái)灣市場(chǎng)選擇Shopee原因，L姐稱：“Shopee發(fā)貨過(guò)程簡(jiǎn)單，產(chǎn)品上架后直接使用第三方軟件進(jìn)行“搬家”即可，并且Shopee在臺(tái)灣占據(jù)了大多數(shù)線上交易市場(chǎng)份額。同時(shí)，詢問(wèn)自己的臺(tái)灣代理商，他們絕大多數(shù)也選擇在Shopee平臺(tái)進(jìn)行線上售賣。因此，L姐相信Shopee是一個(gè)可依靠可信任的平臺(tái)?！?/p>

入駐Shopee臺(tái)灣站兩個(gè)月了，L姐表示對(duì)Shopee平臺(tái)適應(yīng)良好。Shopee對(duì)新賣家的扶持特別多，讓零跨境經(jīng)驗(yàn)的L姐團(tuán)隊(duì)能夠快速熟悉平臺(tái)。在專業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理指導(dǎo)下，L姐Shopee店鋪快速成長(zhǎng)。跨境電商物流向來(lái)是讓賣家頭痛的難題，Shopee在臺(tái)灣市場(chǎng)做了本地化布局，鋪設(shè)高效的物流配送網(wǎng)絡(luò)并深耕服務(wù)品質(zhì)，自建物流SLS為跨境賣家解決了發(fā)貨的后顧之憂。

L姐的官方店鋪在Shopee臺(tái)灣開店2個(gè)月后，已有近百件商品，粉絲約2萬(wàn)，累計(jì)數(shù)千個(gè)評(píng)價(jià)里，98%均為好評(píng)。L姐向我們介紹了她在Shopee的運(yùn)營(yíng)秘訣！

1.選品要點(diǎn)：實(shí)惠可愛

L姐稱臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡價(jià)格實(shí)惠、可愛舒服的美妝工具。上新時(shí)L姐目前是先行同步在內(nèi)貿(mào)電商平臺(tái)熱賣的SKU，以下為選品要點(diǎn)：

產(chǎn)品價(jià)格方面，價(jià)格較為實(shí)惠，因?yàn)橘?gòu)買人群多為上班族和女學(xué)生；

在定價(jià)方面尾數(shù)以9結(jié)尾，標(biāo)價(jià)99元的商品和100元的商品，雖相差1元， 但前者給購(gòu)買者的感覺是還不到100元，后者卻使人認(rèn)為三位數(shù)，因此前者給消費(fèi)者一種價(jià)格更便宜的感覺，使之易于接受！

產(chǎn)品類型方面，粉底刷、腮紅刷較為熱賣；

產(chǎn)品品質(zhì)方面，刷毛要厚實(shí)但柔軟，不刺臉；

外觀設(shè)計(jì)方面，顧客更喜好白色、粉色等偏可愛風(fēng)格的包裝。

2.店鋪裝修：首圖精細(xì)、設(shè)立專區(qū)

店鋪裝修時(shí)，首圖統(tǒng)一增加產(chǎn)品邊框，增強(qiáng)大家對(duì)于品牌的認(rèn)知度；賣場(chǎng)可設(shè)置首頁(yè)輪播圖，可以很好地宣傳活動(dòng)和店鋪熱銷品；最后還可合理利用Bundle Deals(捆綁銷售)的角標(biāo)設(shè)立專區(qū)。

一個(gè)好的店鋪在shopeep電商平臺(tái)上除了做好上述所說(shuō)的選品、定價(jià)以及店鋪裝修等基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)外，還需要運(yùn)用相關(guān)的引流技巧，具體操作可參考：借鑒！Shopee大賣站內(nèi)外引流干貨分享！

（來(lái)源：Shopee東南亞與臺(tái)灣電商平臺(tái)）