10月8日消息，Shopee印尼站已經(jīng)正式停止銷售來自海外或跨境賣家的商品，這一舉措已于10月4日開始施行。Shopee印尼公共政策負責(zé)人Radityo Triatmojo表示，該舉措系對印尼2023年第31號貿(mào)易部長條例（Reg 31/2023）的響應(yīng)。該條例旨在將社交媒體活動與電子商務(wù)交易分開，以保護當(dāng)?shù)氐闹行∥⑵髽I(yè)免受跨境商品的競爭。此外，這一新規(guī)還禁止電商平臺自行生產(chǎn)商品，并禁止單位價值未超過100美元的進口商品的交易。

Radityo Triatmojo透露，Shopee方面在2021年已經(jīng)按照合作社和中小企業(yè)部的指示，關(guān)閉了14個與中小微企業(yè)產(chǎn)品競爭的跨境產(chǎn)品類別，目前在Shopee平臺上，跨境交易量不到百分之一。

他表示，目前有超過2000萬種本地中小微企業(yè)產(chǎn)品在東盟地區(qū)、東亞和拉丁美洲的跨境市場上銷售?！氨M管關(guān)閉了跨境銷售渠道，但我們確保此舉不會影響目前的印尼產(chǎn)品出口活動。Shopee將致力于開發(fā)本地產(chǎn)品，無論是在國內(nèi)還是在海外?！盧adityo Triatmojo稱。

值得一提的是，Shopee此前發(fā)布了印尼站海外倉及3PF停止對跨境賣家開放的通知。Shopee表示，為了整合平臺資源，給Shopee賣家提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，自2023年12月31日起，Shopee印尼站點海外倉及三方倉將停止面向跨境賣家開放。目前仍在經(jīng)營印尼海外倉和三方倉的賣家，平臺會主動聯(lián)系并協(xié)助賣家在2023年12月31日前依次完成后續(xù)事宜（如：退倉合同簽署、退庫、關(guān)閉店鋪 SBS/3PF功能等）。

禁令正式發(fā)布！印尼“社交電商”變天

關(guān)于此次鬧的沸沸揚揚的“印度電商禁令新規(guī)”——限制社交媒體平臺上的直播帶貨活動，可謂引起行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。具體來看，此次禁令新規(guī)主要包括以下幾方面要點：

# 最低銷售價：新規(guī)定規(guī)定，不得以低于100美元或約1,500,000印尼盾的價格直接銷售進口商品。這一規(guī)定旨在保護本地商家免受跨國電商平臺的競爭壓力。

# 正面清單：政府將制定正面清單，允許低于100美元的一些跨國商品在在線商店中銷售。這將有助于確保某些商品仍然可在在線市場上銷售。

# 社交媒體禁令：新規(guī)定明確禁止社交媒體平臺兼任官方電商平臺。這一規(guī)定旨在確保電商活動受到適當(dāng)監(jiān)管，并防止濫用社交媒體進行銷售活動。

# 處罰措施：政府將對不遵守這些規(guī)定的社交媒體和電商經(jīng)營者采取處罰措施，包括警告、法律行動以及撤銷許可證。

此前，就有業(yè)內(nèi)人士表示，印尼市場對于出海東南亞的賣家來說，可能不是最難的，但一定頗具挑戰(zhàn)性，而禁令新規(guī)的發(fā)布，似乎讓印尼電商市場面臨了更大的挑戰(zhàn)。

印尼：東南亞最大電商生態(tài)“培養(yǎng)皿”

“為什么是印尼？”本次禁令新規(guī)一出，不少人有此疑問。其實，幾項數(shù)據(jù)足以解釋。

2022年，印度尼西亞為東南亞最大的電商市場，其電商銷售額達到了809.5億美元，同比增長34%，而東南亞前6大經(jīng)濟體的電商銷售額為1151.9億美元，印尼占比70.3%。而且，與其他國家對比，印尼電商銷售額遙遙領(lǐng)先排名第2的泰國（114億美元）。

2022年，印尼電商銷售額占當(dāng)?shù)亓闶劭傤~的比例為28.5%；預(yù)測到2026年，印尼電商銷售額將達到1303億美元，彼時電商銷售額占零售總額的比例將增至36.5%。

據(jù)印尼國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年，印尼GDP接近1.32萬億美元，為東南亞最高。

而作為東南亞最大經(jīng)濟體，擁有2.8億人口的印尼，人口中位數(shù)僅為29歲，年輕人的消費力遠比想象中的要強烈。互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量2.129 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到了77%。要知道，電商是十分依賴“規(guī)?；钡男袠I(yè)，“人口紅利”讓電商在印尼的發(fā)展具備先天優(yōu)勢。而相對較高的年齡中位數(shù)與互聯(lián)網(wǎng)普及率，讓印尼電商市場消費規(guī)模雖已不具備爆發(fā)基礎(chǔ)，但上漲仍會穩(wěn)定。

經(jīng)濟、政治、文化、人口紅利……為什么是印尼，似乎一目了然。

各平臺第一時間紛紛響應(yīng)禁令新規(guī)

當(dāng)然受新條例影響的平臺不止是Shopee一家，如TikTok、Tokopedia等行業(yè)巨頭第一時間就此次新規(guī)做出了相應(yīng)調(diào)整。

首先是Tik Tok。法令頒布后，Tik Tok主要采取了兩項措施：抓住一周過渡期，動員賣家趁流量關(guān)注抓緊時間清庫存；進行輿論造勢希望爭取機會。

其次是Lazada。第一時間出具相關(guān)通告，表示因印尼最新監(jiān)管要求，部分與最新政策要求相沖突的商品可能會進行下架處理或限單，海外至印尼的LGS物流服務(wù)和新訂單履約也可能受到影響。

并呼吁賣家密切關(guān)注最新政策變化，及時調(diào)整商品庫存和銷售策略，避免損失。此前已產(chǎn)生的訂單和在海外倉的貨品暫時不受影響，商家朋友可以按照法規(guī)及平臺規(guī)定的時效盡快完成履約。

最后作為印尼本土業(yè)務(wù)的Tokopedia也隨即表示：

“到目前為止，印尼政府仍在研究并繼續(xù)與內(nèi)部各方、政府和各方就這些規(guī)定及其對Tokopedia業(yè)務(wù)的影響進行協(xié)調(diào)。Tokopedia是一個100%的印尼平臺，是不允許直接在平臺上銷售進口產(chǎn)品。此外，平臺擁有的1400萬賣家，基本上是印尼中小微企業(yè)。”

就此次禁令新規(guī)來看，印尼保護本土中小微企業(yè)的策略似乎在逐一貫徹落實。

印尼政府曾多次表示，“到2024年，印尼要讓該國超過3000萬的中小微企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”由此可見，“扶持中小微企業(yè)”對于印尼政府來說是認真的，其意義重大。

如今，在這樣的大環(huán)境下，對于跨境賣家而言，考慮到印尼市場的政策限制，賣家可陸續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)文化背景相近或有潛力、流量爆發(fā)的其他市場，也可以將重心轉(zhuǎn)移到國內(nèi)銷售，探索新的銷售渠道和合作伙伴。亦或根據(jù)印尼市場的特點和需求，對產(chǎn)品組合進行優(yōu)化，結(jié)合當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或公司開展本地市場業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，重中之重的一點，無論是轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場還是結(jié)合本地推出市場業(yè)務(wù)，跨境賣家朋友都應(yīng)當(dāng)與法律顧問緊密合作，確保其業(yè)務(wù)活動符合印尼的相關(guān)法規(guī)，避免可能的法律風(fēng)險。

總而言之，一句話：掘金海外市場，風(fēng)險與變化總是無處不在。未來仍想要布局印尼市場的賣家們積極調(diào)整自身策略，通過多平臺運營、提高商品質(zhì)量等方式降低風(fēng)險，增強競爭力。