前言

你知道每年因?yàn)槿祟惍a(chǎn)生的塑料垃圾有多少嗎？

海洋污染已經(jīng)成為很多人關(guān)注的問題，世界各地也有不少組織在進(jìn)行清潔工作，以維護(hù)世界生態(tài)安身立命，把天下之責(zé)肩負(fù)在身，躬親力行，為世界的荒野種下發(fā)芽的種子，為被踐踏的山河重繪寧靜與美好。

據(jù)ICUN（世界自然保護(hù)聯(lián)盟）數(shù)據(jù)顯示，人類每年生產(chǎn)超過4億噸塑料，其中至少1400萬噸塑料最終流入海洋，這致使諸多海洋物種因?yàn)橥淌郴虮凰芰纤槠p住，從而導(dǎo)致嚴(yán)重傷害和死亡。

在美國，有一個(gè)本土DTC品牌4Ocean，花了6年時(shí)間，將“可持續(xù)消費(fèi)”理念發(fā)揮到了極致，以其標(biāo)志性的回收塑料手鏈，迅速贏得了全球消費(fèi)者的喜愛，實(shí)現(xiàn)了“靠垃圾致富”的偉大奇跡。

4Ocean是如何讓一件簡單的產(chǎn)品賣出高溢價(jià)，令眾多的消費(fèi)者為其買單？靠環(huán)保，4Ocean是如何完成品牌的價(jià)值轉(zhuǎn)化？跟海瑪一起來探究一下吧！

一、可持續(xù)性概念具體化

4Ocean由兩名90后青年創(chuàng)立，分別是Andrew Cooper和Alex Schulze，他們是大學(xué)同學(xué)。

2014年，兩人從佛羅里達(dá)大西洋大學(xué)(FAU)畢業(yè)，前往印度尼西亞巴厘島進(jìn)行了一次沖浪之旅，沙灘上狼藉的垃圾使他們感到震驚。

Cooper和Schulze意識到他們可以雇傭漁民從海洋中提取塑料垃圾制成可持續(xù)的環(huán)保手鏈、服飾、珠寶等產(chǎn)品，希望利用這個(gè)商業(yè)模式解決海洋中的垃圾問題。

4Ocean標(biāo)志性的產(chǎn)品是一款獨(dú)具創(chuàng)意的藍(lán)色手鏈，每一條手鏈象征著對清理一磅海洋垃圾的堅(jiān)定承諾，巧妙地將可持續(xù)性概念具體化，將環(huán)保覺醒化為購買動力。

4Ocean團(tuán)隊(duì)以清理和保護(hù)全球海洋環(huán)境為使命，構(gòu)建了一種獨(dú)創(chuàng)性的商業(yè)模式：制造和銷售回收塑料制品，如手鐲和各類飾品，用所得資金支持海洋清理工作。

2022年，4Ocean的年銷售額已高達(dá)3000萬美元。4Ocean擁有著超過百萬的社交媒體粉絲，遍布全球550多家門店，累計(jì)清理的海洋垃圾數(shù)量已超過驚人的1340萬磅。

4ocean創(chuàng)立的信念即：即使是商業(yè)也可以成為一股向善的力量。

他們的努力不僅為海洋環(huán)境保護(hù)做出了巨大的貢獻(xiàn)，也為人們提供了一個(gè)積極的行動方案，令消費(fèi)者激起更深的品牌認(rèn)同感，從而為企業(yè)打造了一個(gè)良好的公眾形象。

目前，4Ocean的海洋垃圾清理艦隊(duì)包括25艘船只和285名船員，分布在佛羅里達(dá)州、夏威夷以及印度尼西亞、海地和危地馬拉的12個(gè)作戰(zhàn)基地。

4Ocean的獨(dú)特之處在于他們采用了一系列創(chuàng)新的方法來追蹤和記錄每一磅撈取的垃圾，這包括現(xiàn)場照片、稱重單以及TrashTracker（用于記錄公司回收材料的專有數(shù)據(jù)庫）記錄表等。

更有甚者，消費(fèi)者還可以登陸4Ocean的官方網(wǎng)站，可以直接觀看4Ocean的公益捕撈垃圾過程。

對于回收的海洋垃圾，4Ocean會將其分類，然后送至合作伙伴進(jìn)行剝離、清洗和制粒，以便將這些材料制成新產(chǎn)品。

對于那些無法回收利用的受污染或惡化材料，他們將與當(dāng)?shù)亟M織合作，尋找最可持續(xù)的處理方法。

對于消費(fèi)者而言，4Ocean的可持續(xù)性理念已經(jīng)不再是一個(gè)空洞的口號，而是一個(gè)切實(shí)的購買動因。

二、社交媒體與多渠道品牌傳播

4Ocean憑借環(huán)環(huán)相扣的營銷方案，成功將可持續(xù)消費(fèi)的概念融入到消費(fèi)者的日常生活中。

4Ocean的重要流量渠道之一基本覆蓋目前歐美主流的社媒平臺，包含了Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等等，有助于吸引不同年齡、不同地域的受眾，積累大批忠實(shí)粉絲。

在社媒布局上，4Ocean運(yùn)營依舊以“海洋保護(hù)”、“塑料垃圾”等角度進(jìn)行展開創(chuàng)作，用視頻記錄的方式還原現(xiàn)場的真實(shí)情況，給人深刻的思考和震撼。

以Instagram為例，他們針對不同的內(nèi)容進(jìn)行了分類，關(guān)于品牌的介紹、大使的宣傳視頻、船員垃圾清理的現(xiàn)場視頻等等。

用簡單紀(jì)實(shí)的畫面以及真實(shí)的現(xiàn)場情況，帶給消費(fèi)者視覺沖擊和思考回味的空間。這些內(nèi)容不僅具有娛樂性，還充滿情感，讓人們深刻認(rèn)識到海洋環(huán)境的脆弱性。

4Ocean還通過社交媒體與用戶進(jìn)行互動，例如在Instagram上開設(shè)了問答環(huán)節(jié)，回答用戶關(guān)于海洋保護(hù)和塑料垃圾問題的疑問，并鼓勵用戶積極參與環(huán)保行動。

根據(jù)不同社交媒體的屬性，4Ocean也會發(fā)布不同主題的內(nèi)容。

4Ocean在YouTube的影響力最為顯著，抓住YouTube的視頻類型特征以及受眾要點(diǎn)，4Ocean以引人入勝的海洋報(bào)道和發(fā)布深刻的可持續(xù)發(fā)展新聞來提高品牌知名度，迅速占領(lǐng)了YouTube市場。

4Ocean的YouTube頻道已擁有11.2萬訂閱粉絲，4Ocean品牌在社交媒體上的高互動率和粉絲忠誠度進(jìn)一步推動了銷售額的增長。

4Ocean在社交媒體上也為消費(fèi)者提供清晰而有意義的回饋機(jī)制，即前往官網(wǎng)購買等量商品即可積極參與海洋垃圾清理。

或者是，直接支持4Ocean在社媒推出的付費(fèi)訂閱服務(wù)，每月一次的訂閱意味著品牌將承諾清理海洋與海岸垃圾，讓消費(fèi)者盡一己之力，挽救海洋生靈。

通過社交媒體的運(yùn)營，4Ocean成功地傳遞了品牌的價(jià)值和使命，吸引了更多的關(guān)注和支持，同時(shí)也促進(jìn)了品牌與用戶之間的互動和溝通，增強(qiáng)了用戶的黏性和忠誠度。

4Ocean注重與粉絲的互動，積極回應(yīng)評論、提問和反饋。他們鼓勵粉絲分享自己的環(huán)保行動，建立一個(gè)積極互動的社區(qū)，通過這種方式，他們不僅將品牌打造成一個(gè)有影響力的形象，還將其打造成一個(gè)可信賴的社區(qū)。

海瑪觀品牌

回溯4Ocean的成長歷程，我們會不由地驚嘆：這竟然是一個(gè)靠品牌故事發(fā)家致富的DTC品牌，一個(gè)足夠真誠的故事，一個(gè)遠(yuǎn)大的理想抱負(fù)，一群足夠瘋狂的青年人。

在廣告轟炸、流量為王的時(shí)代，很少有品牌真正沉淀自我，堅(jiān)守初衷，穩(wěn)健前行。

通過實(shí)際行動踐行環(huán)保理念，4Ocean不僅為海洋環(huán)境保護(hù)做出了貢獻(xiàn)，也贏得了消費(fèi)者的信任和支持。同時(shí)，4Ocean通過社交媒體等渠道與用戶互動，建立了良好的品牌形象和口碑。

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