前言

在海外，隨著人們露營(yíng)和房車自駕活動(dòng)的增加，產(chǎn)生了越來(lái)越多使用大容量、可攜帶的移動(dòng)電源的需求。

便攜式儲(chǔ)能用品在戶外出行上非常方便，其性能穩(wěn)定又舒適安全，是戶外出行的不二之選。隨著人們對(duì)戶外生活以及自然越來(lái)越感興趣，戶外儲(chǔ)能用品市場(chǎng)逐漸升溫。

從全球市場(chǎng)來(lái)看，便攜式儲(chǔ)能用品已經(jīng)有了一定的發(fā)展，并且中國(guó)品牌占了其中的大多數(shù)。有數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國(guó)品牌就已經(jīng)占據(jù)了便攜式儲(chǔ)能品類全球市場(chǎng)比例的90%以上，而在這一隊(duì)伍中，德蘭明海旗下品牌Bluetti則是代表著中國(guó)企業(yè)品牌出海的佼佼者之一。

2020年，Bluetti逐漸打開了海外儲(chǔ)能電源市場(chǎng)，首次上線Indiegogo眾籌后，兩個(gè)月便籌到670萬(wàn)美元，創(chuàng)下Indiegogo相關(guān)品類的多項(xiàng)眾籌紀(jì)錄。

Bluetti在TikTok上開設(shè)賬號(hào)不到一年的時(shí)間，就積累了100萬(wàn)的粉絲量。對(duì)于從代工廠轉(zhuǎn)型做獨(dú)立品牌的出海企業(yè)而言，Bluetti的品牌成長(zhǎng)故事或許能夠成為更多代工廠轉(zhuǎn)型的樣本！

一、Bluetti 的 DTC 之路

2009年，德蘭明海專注于提供充電寶和無(wú)人機(jī)電池的OEM和ODM代工服務(wù)。

隨著時(shí)間的推移，他們決定進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。于2019年，德蘭明海注冊(cè)了Bluetti品牌，并利用他們多年的經(jīng)驗(yàn)積累，摸索出了適合自身的直接到客戶（DTC）的營(yíng)銷策略。這一轉(zhuǎn)型使得Bluetti能夠直接與最終消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，提供更個(gè)性化、直接的產(chǎn)品和服務(wù)。

在品牌初期，Bluetti選擇了在亞馬遜等平臺(tái)上展開業(yè)務(wù)，很快他們發(fā)現(xiàn)亞馬遜內(nèi)部的流量推薦機(jī)制導(dǎo)致用戶更加關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比，而對(duì)品牌的認(rèn)同感較低。

因此，Bluetti決定調(diào)整策略，開始布局品牌獨(dú)立站。

Bluetti著重建設(shè)自己的獨(dú)立站，以便更好地塑造品牌形象，并與消費(fèi)者直接互動(dòng)。

消費(fèi)者是品牌成功的關(guān)鍵，一般來(lái)說(shuō)，在大方向上多數(shù)品牌都會(huì)制定策略來(lái)吸引消費(fèi)者，但是有時(shí)候往往是細(xì)微之處容易打動(dòng)消費(fèi)者。Bluetti從細(xì)節(jié)入手，關(guān)心消費(fèi)者的所思所想，從而贏得了消費(fèi)者的喜愛。

消費(fèi)者之間有著強(qiáng)烈的社交需求，他們希望有那么一個(gè)渠道能夠交流和互相分享經(jīng)驗(yàn)?；诖?，Bluetti 在獨(dú)立站上專門設(shè)立了一個(gè)社區(qū)模塊，Bluetti 產(chǎn)品的愛好者，都可以在上面進(jìn)行產(chǎn)品的交流。

Bluetti還會(huì)在重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)發(fā)力。

“節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷不僅意味著低價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品，還可以組織一些活動(dòng)，比如盲盒產(chǎn)品，抓住大家的期待感和刺激感，有消費(fèi)訂單達(dá)到1000美金，送小冰箱、文化衫、帽子，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)也會(huì)有50、100的折扣券和獎(jiǎng)品。在黑五大促期間，與TikTok短視頻平臺(tái)合作KOL網(wǎng)紅帶貨內(nèi)容，給予TikTok引流款的超低折扣等等，這些都是節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷會(huì)有的創(chuàng)意玩法。

二、社媒上碰出火花，為用戶創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容

在推廣渠道上，Bluetti也大膽嘗試了海外社交媒體這一新興渠道，Bluetti 以Youtube 和 Facebook 為主，同時(shí)也在布局新興媒體TikTok。

Bluetti在TikTok上碰撞出了新的火花。此舉也打破了以往人們對(duì)TikTok受眾人群的印象，發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的高消費(fèi)人群加入到TikTok社群，尋找并發(fā)現(xiàn)感興趣的內(nèi)容。

01.TikTok

可能有人會(huì)覺得儲(chǔ)能產(chǎn)品和TikTok風(fēng)格不搭，但事實(shí)上的效果卻出乎意料。僅僅兩個(gè)月，Bluetti的粉絲量就突破了10萬(wàn)，不到一年時(shí)間，就累積了100萬(wàn)的粉絲量。

在內(nèi)容上，Bluetti并沒(méi)有過(guò)多的圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)去展開，而是讓場(chǎng)景呈現(xiàn)更加生活化，從而為消費(fèi)者提供更多的情緒價(jià)值。沒(méi)有太硬的廣告痕跡，用戶自然也樂(lè)得關(guān)注。TikTok的快速引流，Bluetti實(shí)現(xiàn)了高效拓新，品牌知名度有了進(jìn)一步的增長(zhǎng)。

除了在內(nèi)容上做出差異化，Bluetti 還會(huì)在TikTok上進(jìn)行節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)，比如利用盲盒抽獎(jiǎng)、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤等形式抓住大家的期待感和刺激感；同時(shí)還與TikTok的KOL網(wǎng)紅合作生成帶貨內(nèi)容，設(shè)置TikTok專屬的超低折扣等。

通過(guò)展示戶外露營(yíng)中的各種有趣的場(chǎng)景，Bluetti成功地將便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品在這樣的場(chǎng)景中轉(zhuǎn)化為了生活方式的載體。

TikTok快節(jié)奏的內(nèi)容呈現(xiàn)方式，可以幫助品牌高效地實(shí)現(xiàn)用戶圈層的突破。在轉(zhuǎn)化方面，高客單價(jià)的儲(chǔ)能品類決策周期較長(zhǎng)，則可以配合更多渠道完成購(gòu)買鏈路，通過(guò)TikTok產(chǎn)生興趣，在Facebook上產(chǎn)生渴望，最后在官網(wǎng)或者谷歌搜索的幫助下完成轉(zhuǎn)化。

02.海外網(wǎng)紅營(yíng)銷

Bluetti也會(huì)合作KOL網(wǎng)紅拍攝一些有趣的小段子。在內(nèi)容創(chuàng)作層面，Bluetti鼓勵(lì)達(dá)人自己創(chuàng)作內(nèi)容。

Bluetti通過(guò)與TikTok達(dá)人持續(xù)不斷合作，實(shí)現(xiàn)在內(nèi)容上的持續(xù)深耕。具體體現(xiàn)在，由這些達(dá)人制作最符合當(dāng)?shù)乇就粱厣挠脩魣?chǎng)景的內(nèi)容，再授權(quán)給我們的官方頻道進(jìn)行發(fā)布。我覺得在品牌以如此高速的發(fā)展?fàn)顟B(tài)的過(guò)程中，TikTok起到了不可磨滅的幫助作用。

03.YouTube

Bluetti在YouTube上發(fā)布各種類型的視頻內(nèi)容，包括產(chǎn)品介紹、用戶案例分享、技術(shù)解說(shuō)、使用教程等。

這樣的多樣性可以吸引不同興趣和需求的觀眾，提供有價(jià)值的信息和娛樂(lè)內(nèi)容。同時(shí)與一些知名的戶外探險(xiǎn)者、露營(yíng)愛好者、科技博主等進(jìn)行合作，擴(kuò)大品牌的曝光度，吸引更多的目標(biāo)受眾，并通過(guò)合作伙伴的影響力向觀眾推薦和介紹產(chǎn)品。

海瑪觀品牌

品牌的根本還是產(chǎn)品，Bluetti在營(yíng)銷過(guò)程中需要具備“組合拳”意識(shí)，尤其是像儲(chǔ)能產(chǎn)品一樣的高客單價(jià)品類，消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)的決策周期較長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化相對(duì)更難，則更需要多渠道的配合來(lái)形成閉環(huán)。

BLUETTI鉑陸帝這一次在品牌層面的嘗試，首先是其對(duì)自身品牌有了清晰的定位，同時(shí)借助于品牌在海外成功的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)憑借自身產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì)成為全球便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品主要產(chǎn)地。從默默無(wú)聞到成為行業(yè)領(lǐng)先，Bluetti的每次選擇都精準(zhǔn)地踩在了正確的節(jié)點(diǎn)。

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