歡迎來到我們新欄目——【Fancy教你做活動(dòng)】。在這個(gè)欄目，F(xiàn)ancy每期將帶大家以市場(chǎng)營(yíng)銷人員的身份探討各式線下活動(dòng)如何策劃、執(zhí)行難點(diǎn)、活動(dòng)細(xì)節(jié)等具體內(nèi)容。

好了，咱們?cè)挷欢嗾f，接下來就開啟【Fancy教你做活動(dòng)】的首期話題：Ebike品牌如何打造CityWalk線下營(yíng)銷活動(dòng)？

#什么是CityWalk？

CityWalk目前廣義理解為是一種城市活動(dòng)，通常是一次戶外活動(dòng)，鼓勵(lì)人們?cè)诔鞘兄胁叫谢蝌T行，以探索城市的文化、景點(diǎn)、歷史和購(gòu)物等。CityWalk通常包括參與者在城市中行走或騎行，訪問不同的地點(diǎn)，參與文化體驗(yàn)、品嘗美食和參加各種活動(dòng)。百度百科也做了科普，曰CityWalk起源于英國(guó)倫敦的London Walks（倫敦漫步），翻譯成中文便是城市漫步。指在城市里或隨意漫步或探尋一些特色的景觀路線，也指在講述員的帶領(lǐng)下（付費(fèi)），按照規(guī)劃好的路線行進(jìn)，深度體驗(yàn)該城市的歷史、人文、景觀等非隨意和無目的旅游方式。那么問題來了：前些年一直不溫不火的“Cit Walk”，為什么今年會(huì)突然爆火出圈？如果說露營(yíng)的爆火是因?yàn)橐咔檫^后被釋放的大眾出行、親近自然的迫切需求。那CityWalk的出圈，可以說是當(dāng)代年輕人在各種快節(jié)奏的壓力之下，對(duì)自由隨性的慢生活的渴望：

• 城市探索和文化體驗(yàn)： CityWalk提供了一種獨(dú)特的方式來探索城市，包括歷史、文化、景點(diǎn)和美食。參與者可以在一天內(nèi)體驗(yàn)多個(gè)城市特色，深入了解城市的魅力。

• 健康和休閑： CityWalk鼓勵(lì)人們?cè)趹敉饣顒?dòng)中鍛煉身體，促進(jìn)了健康和休閑生活方式。這吸引了那些尋求健康活動(dòng)和城市休閑的人。

• 可持續(xù)性和環(huán)保： CityWalk強(qiáng)調(diào)可持續(xù)性和環(huán)保，這一點(diǎn)在歐美國(guó)家是個(gè)熱度很高、ZZ非常正確的話題點(diǎn)。因?yàn)閰⑴c者通常會(huì)選擇環(huán)保出行方式。這與當(dāng)今社會(huì)對(duì)環(huán)保的關(guān)注相符。

• 數(shù)字互動(dòng)和社交媒體： 參與者經(jīng)常使用社交媒體——IG、TikTok分享他們的CityWalk體驗(yàn)，這擴(kuò)大了活動(dòng)的影響范圍，吸引更多人參與。

總之，CityWalk之所以如此火熱，是因?yàn)樗诤狭顺鞘刑剿?、健康生活、社交互?dòng)和可持續(xù)性價(jià)值觀，同時(shí)為城市推廣提供了有力的平臺(tái)，吸引了廣大參與者。它不僅豐富了人們的城市生活，還強(qiáng)化了社交聯(lián)系，促進(jìn)了城市的可持續(xù)發(fā)展。

#為什么Ebike品牌適合Citywalk式營(yíng)銷活動(dòng)？

說到CityWalk活動(dòng)，我們能想到最近的就是：健身和運(yùn)動(dòng)服飾相關(guān)品牌，因?yàn)槠涫鼙姳揪褪沁\(yùn)動(dòng)愛好者，而我們也看到這些品牌有的是將運(yùn)動(dòng)打卡融入CityWalk，有的則是將文化體驗(yàn)和運(yùn)動(dòng)相結(jié)合；

那些看似與CityWalk“不搭噶”的品牌和項(xiàng)目，有的是將CityWalk與所在地風(fēng)情結(jié)合，以它們二者為“背景”，品牌為“主角”，突顯品牌特質(zhì)；還有的是選擇以“CityWalk”為線，將不同的活動(dòng)點(diǎn)串聯(lián)起來。

但是大家都忽略了Ebike品牌本身與CityWalk的適配性：

• 城市騎行定位： Ebike品牌與城市騎行緊密相關(guān)，電動(dòng)自行車是在城市中通勤和休閑騎行的理想選擇。因此，與CityWalk的活動(dòng)主題相符。

• 環(huán)保和可持續(xù)性： Ebikes是環(huán)保的出行方式，與CityWalk的可持續(xù)性理念相契合。這有助于強(qiáng)調(diào)品牌的社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)性價(jià)值觀。

• 城市探索： Ebikes可以幫助人們更輕松地探索城市，因此與CityWalk的目標(biāo)一致，即推廣城市文化和景點(diǎn)。

• 社交互動(dòng)： Ebike騎行可以成為社交活動(dòng)的一部分，朋友、家人或社交團(tuán)隊(duì)可以一起參與。這增加了CityWalk活動(dòng)的社交互動(dòng)元素，使活動(dòng)更具吸引力，也為Ebike品牌提供了社交分享和推廣的機(jī)會(huì)。

• 城市推廣： CityWalk活動(dòng)通常會(huì)吸引大量參與者和媒體關(guān)注，這為Ebike品牌提供了天然推廣的機(jī)會(huì)。品牌可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品、提供試騎機(jī)會(huì)，或與合作伙伴合作，在活動(dòng)中提供特殊優(yōu)惠，從而提高品牌知名度。

Ebike可以完美地將CityWalk與所在地風(fēng)情結(jié)合，以它們二者為“背景”，自身為“主角”，通過活動(dòng)完美突顯品牌特質(zhì)。

#03 如何做一場(chǎng)CityWalk活動(dòng)？

要打造一場(chǎng)成功的CityWalk活動(dòng)，從品牌商家的思考來看，最有效的實(shí)現(xiàn)形態(tài)是按照線下物理地點(diǎn)的分布，實(shí)現(xiàn)跨品類的品牌群聯(lián)合設(shè)計(jì)。這需要各品牌用開放性思維，思考與社區(qū)、社群空間融合的可能性和多元化。品牌群體作為線下空間中的一個(gè)個(gè)社會(huì)公民角色，要融合吸納理念相同的社群，加入或參與設(shè)計(jì)他們的行動(dòng)路線，實(shí)現(xiàn)自然流量的變現(xiàn)。

具體可以采取以下步驟：

1. 熱點(diǎn)/需求洞察：首先，品牌需要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熱點(diǎn)和需求。這可能包括對(duì)城市探索、可持續(xù)出行或健康生活方式的需求。市場(chǎng)研究和調(diào)查將有助于確定活動(dòng)主題和內(nèi)容。比如說近期是否有什么節(jié)日，或者在考慮路線時(shí)考察是否有網(wǎng)紅店、藝術(shù)展等項(xiàng)目。

2. 目標(biāo)群體設(shè)定：確定目標(biāo)受眾是活動(dòng)成功的關(guān)鍵。目標(biāo)受眾可以定位于熱衷探索城市的樂活族、熱愛跑步的健康追求者、親子出行的家庭或周末放空休息的打工人等。每個(gè)群體可能對(duì)活動(dòng)的期望和需求不同，因此需要量身定制活動(dòng)。

3. 消費(fèi)場(chǎng)景規(guī)劃：確定活動(dòng)的消費(fèi)場(chǎng)景，包括活動(dòng)地點(diǎn)和合作伙伴。考慮選擇城市中的知名景點(diǎn)、文化遺產(chǎn)或公園等作為活動(dòng)站點(diǎn)，同時(shí)與當(dāng)?shù)夭蛷d、博物館等文化機(jī)構(gòu)或小吃攤合作，以提供特殊優(yōu)惠、免費(fèi)入場(chǎng)券或餐飲體驗(yàn)，為參與者增提供豐富的文化和美食體驗(yàn)。

4. 行程動(dòng)線設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)CityWalk的行程動(dòng)線，包括路線、站點(diǎn)、亮點(diǎn)和活動(dòng)時(shí)間表。確保路線安全、具有吸引力，同時(shí)提供有趣的文化和休閑體驗(yàn)。同時(shí)，可以安排KOL或者當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾纳缛侯I(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)專業(yè)導(dǎo)游或主持人，為參與者提供相關(guān)的城市歷史和文化信息。

5. 品牌群共創(chuàng)邀約：鼓勵(lì)品牌忠誠(chéng)客戶和社交媒體影響者參與活動(dòng)，分享他們的Ebike體驗(yàn)和CityWalk的亮點(diǎn)。這將有助于活動(dòng)的社交媒體傳播和品牌共創(chuàng)。

6. 活動(dòng)執(zhí)行落地：安排所有必要的活動(dòng)準(zhǔn)備工作，包括設(shè)備、安全措施、工作人員、導(dǎo)游和合作伙伴。確?；顒?dòng)的無縫執(zhí)行，使參與者能夠享受愉快的體驗(yàn)。

7. 租賃或提供Ebikes：可以提供參與者租賃或試騎Ebikes的機(jī)會(huì)，以便他們能夠更輕松地參與活動(dòng)。

8. 活動(dòng)效果與流量變現(xiàn)評(píng)估：在活動(dòng)結(jié)束后，評(píng)估活動(dòng)的效果和參與者反饋。收集數(shù)據(jù)，了解活動(dòng)的流量、社交媒體曝光和銷售情況。通過參與者反饋和數(shù)據(jù)分析，評(píng)估活動(dòng)的成功和改進(jìn)點(diǎn)，以便將來的活動(dòng)更加出色。

通過這些步驟，Ebike品牌可以打造一場(chǎng)引人注目的CityWalk活動(dòng)，滿足目標(biāo)受眾的需求，強(qiáng)化品牌價(jià)值觀，同時(shí)提供有價(jià)值的城市探索和文化體驗(yàn)。這樣的活動(dòng)將有助于增強(qiáng)品牌認(rèn)知度，提高銷售，并促進(jìn)城市文化的推廣。

#04 這場(chǎng)活動(dòng)如何出彩？

首先這場(chǎng)活動(dòng)成功出彩的一個(gè)巨大前提就是——環(huán)保綠色，并且竭盡所能的將這個(gè)主題滲透到活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)里！以下是一些具體建議：1. 與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)組織or環(huán)保組織or連鎖健身房合作：合作社區(qū)組織與連鎖健身房，可以保證你在當(dāng)?shù)啬繕?biāo)群體的一定曝光以及一定的參與人員；合作環(huán)保組織，以共同推動(dòng)可持續(xù)性和環(huán)保目標(biāo)。這可以包括合作舉辦清潔城市活動(dòng)或垃圾分類教育，從而使活動(dòng)在可持續(xù)性方面更有意義。2. 與當(dāng)?shù)卣献鳎号c當(dāng)?shù)卣献?，以確保活動(dòng)的合法性和安全性。政府部門可能提供許可證、交通管理協(xié)助和安全指南，有助于確?；顒?dòng)的無縫執(zhí)行。并且如果能夠和當(dāng)?shù)卣穆糜尾块T合作，還會(huì)置換到媒體曝光、活動(dòng)地點(diǎn)等一手優(yōu)勢(shì)資源。

3. 與粉絲見面會(huì)結(jié)合：這針對(duì)于已經(jīng)擁有一批忠誠(chéng)粉絲品牌，就我們目前的活動(dòng)舉辦經(jīng)歷來說，該活動(dòng)對(duì)于加強(qiáng)用戶黏性、品牌信任度有著不容忽視的作用。當(dāng)然曝光度也是一等一的牛，我們?cè)?0月初為3D打印品牌創(chuàng)想三維舉辦的美國(guó)粉絲見面會(huì)就為其締造了近半年內(nèi)最高谷歌指數(shù)的討論度。Ebike的話可以將粉絲見面會(huì)與CityWalk活動(dòng)結(jié)合起來，僅限該品牌用戶參加，其余用戶要參加的話，可以提供限時(shí)車輛租賃。這不僅為粉絲提供了獨(dú)特的體驗(yàn)，還增強(qiáng)了粉絲互動(dòng)和品牌忠誠(chéng)度，同時(shí)還為外部用戶提供了了解品牌的渠道。4. 推出CityWalk GuideBook邀請(qǐng)大家共創(chuàng)：這一點(diǎn)靈感來自于《路易威登城市指南》。CityWalk GuideBook可以將環(huán)保、書籍、文化結(jié)合——包括城市歷史、活動(dòng)站點(diǎn)、環(huán)保信息和旅游建議?？梢栽诨顒?dòng)前以表格分發(fā)給參與者，或在活動(dòng)中提供給他們。邀請(qǐng)參與者分享他們的觀點(diǎn)和建議，以不斷完善活動(dòng)，增加參與感。既有活動(dòng)線上曝光，又有線下實(shí)物產(chǎn)出，留下活動(dòng)痕跡，何樂而不為呢？通過與社區(qū)組織、政府、粉絲見面會(huì)和CityWalk GuideBook的結(jié)合，Ebike品牌可以在活動(dòng)中突出環(huán)保元素，加強(qiáng)活動(dòng)的社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)性價(jià)值觀。這將不僅吸引更多參與者，還將推動(dòng)城市文化的可持續(xù)發(fā)展，為品牌的社會(huì)影響力和品牌忠誠(chéng)度作出貢獻(xiàn)。

5. 與專業(yè)線下活動(dòng)團(tuán)隊(duì)合作中國(guó)品牌在海外策劃執(zhí)行活動(dòng)容易涉及到文化、法規(guī)、語(yǔ)言和市場(chǎng)差異等多方面的挑戰(zhàn)。這包括對(duì)當(dāng)?shù)匚幕睦斫狻⒑弦?guī)性問題、語(yǔ)言溝通問題以及如何吸引當(dāng)?shù)厥鼙姷取ancyMedia團(tuán)隊(duì)深耕海外市場(chǎng)，熟悉歐美當(dāng)?shù)厍闆r和文化特點(diǎn)，可以提供專業(yè)的意見和執(zhí)行能力，了解如何克服當(dāng)?shù)仉y度，確保活動(dòng)的成功。同時(shí)提供專業(yè)的項(xiàng)目管理和執(zhí)行能力，包括場(chǎng)地預(yù)訂、供應(yīng)鏈管理、當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)遵守、安全措施、互動(dòng)活動(dòng)的設(shè)計(jì)和協(xié)調(diào)，確?；顒?dòng)按時(shí)、按計(jì)劃進(jìn)行。另外還可以提供創(chuàng)意和創(chuàng)新的建議，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和文化，協(xié)助設(shè)計(jì)特別的互動(dòng)元素、主題裝飾、線路設(shè)計(jì)和媒體推廣戰(zhàn)略，以確保活動(dòng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上脫穎而出。最重要的是提供危機(jī)管理和問題解決的能力。如果在海外活動(dòng)中出現(xiàn)問題，我們能夠快速做出反應(yīng)，采取適當(dāng)?shù)拇胧?，以確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。