萬(wàn)圣節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，每年的10月31日被稱(chēng)作萬(wàn)圣節(jié)前夜，也是最熱鬧的日子。萬(wàn)圣節(jié)是西方狂歡的日子，同時(shí)也是跨境電商第四季度的第一場(chǎng)大促，不知各位賣(mài)家是否準(zhǔn)備妥當(dāng)？

隨著節(jié)日逐漸臨近，消費(fèi)者的熱情也越發(fā)高漲，谷歌趨勢(shì)顯示，Halloween相關(guān)詞的搜索從8月底9月初開(kāi)始呈明顯上升趨勢(shì)，到11月達(dá)到搜索頂峰。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)過(guò)萬(wàn)圣節(jié)的“儀式感”最強(qiáng)，其次是愛(ài)爾蘭、加拿大、英國(guó)。

根據(jù)NRF調(diào)查，2022年萬(wàn)圣節(jié)期間會(huì)有69%的美國(guó)民眾參與這場(chǎng)萬(wàn)圣節(jié)狂歡，預(yù)計(jì)人均消費(fèi)將達(dá)到100.45美金，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生106億的銷(xiāo)售額。萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)活動(dòng)的參與度將恢復(fù)到疫情之前的水平，69%的消費(fèi)者計(jì)劃今年慶祝這個(gè)節(jié)日，高于2021年的65%，與2019年的68%相當(dāng)。

Nox聚星在這里給大家分享幾個(gè)選品和營(yíng)銷(xiāo)的建議，希望帶給各位一些靈感，更好的把握住這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇。

萬(wàn)圣節(jié)選品推薦

糖果、裝飾品和服裝自然是萬(wàn)圣節(jié)必不可少的物品，不過(guò)海外消費(fèi)者對(duì)萬(wàn)圣節(jié)購(gòu)物的需求卻并不滿(mǎn)足于此，尤其是年輕人，他們更喜歡與眾不同的色調(diào)、大膽的配飾，和能展示自我的單品。

據(jù)往年熱賣(mài)商品統(tǒng)計(jì)，恐怖面具、南瓜裝飾、骷髏裝飾、蝙蝠燈、花環(huán)、手工編織彩線(xiàn)、萬(wàn)圣節(jié)餐盤(pán)等等都十分受歡迎，賣(mài)家可在商品上多設(shè)計(jì)一些趣味性，一定要注意外觀(guān)專(zhuān)利和版權(quán)，切莫侵權(quán)。

萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷(xiāo)靈感

品牌可提前更換產(chǎn)品店鋪主頁(yè)，通過(guò)節(jié)日模板的形式打造出萬(wàn)圣節(jié)的氣氛，使消費(fèi)者提前感知萬(wàn)圣節(jié)，為萬(wàn)圣節(jié)當(dāng)天的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)熱。

1、使用社交媒體打造內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

可以利用品牌在Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等各大社交媒體的官方賬號(hào)，發(fā)布一系列萬(wàn)圣節(jié)主題活動(dòng)并建立“標(biāo)簽”，為自己的商品設(shè)置一個(gè)萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)屬性。也可以發(fā)布一些趣味性較強(qiáng)的互動(dòng)內(nèi)容，鼓勵(lì)大家在平臺(tái)上積極分享。

還可以分享和商品有關(guān)的DIY教程、禮品清單、商品使用指南等圖文、視頻內(nèi)容，給予消費(fèi)者購(gòu)物靈感，并積極鼓勵(lì)消費(fèi)者在該標(biāo)簽下分享自己的趣事。

2、制定促銷(xiāo)方案，優(yōu)化配套服務(wù)

制定合適的促銷(xiāo)方案是擴(kuò)大銷(xiāo)量的有效手段，除了在商品原價(jià)基礎(chǔ)上直接打折的傳統(tǒng)方案外，也可以試試?yán)変N(xiāo)售或混合搭售，一個(gè)簡(jiǎn)單的禮品套裝可以幫助商家提升客單價(jià)和整體銷(xiāo)量，禮盒裝的商品也更適合送人。限時(shí)促銷(xiāo)也是賣(mài)家在節(jié)日常用的手段，能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

很多消費(fèi)者由于選擇困難癥不知道該買(mǎi)些什么好，品牌可以為消費(fèi)者貼心地提供推薦商品并寫(xiě)明相關(guān)含義，可以幫消費(fèi)者節(jié)省決策時(shí)間，還能提升客單價(jià)和銷(xiāo)售額。

3、和網(wǎng)紅合作

邀請(qǐng)海外紅人參與品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將參與過(guò)程打上特定標(biāo)簽并上傳社交媒體，從而擴(kuò)大品牌影響力。網(wǎng)紅與消費(fèi)者是有情感聯(lián)結(jié)的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻來(lái)傳達(dá)品牌或者產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲情感。

在2021年，NYX就巧妙利用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，與DC漫畫(huà)公司達(dá)成合作，并在在Instagram發(fā)起海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“#Faces of DC”，成功將品牌搜索量增加至200%。

4、投放付費(fèi)廣告

投放站內(nèi)廣告和谷歌廣告，臨近節(jié)日，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈，注意實(shí)時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)策略。為了配合社交媒體，可能需要考慮投放一些付費(fèi)廣告，這些廣告可以精確定位消費(fèi)者，同時(shí)還可以專(zhuān)注于活動(dòng)主題，一鍵做到低成本高轉(zhuǎn)化率。

最后，萬(wàn)圣節(jié)這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，請(qǐng)結(jié)合物流和時(shí)效提早做好準(zhǔn)備，預(yù)祝各位跨境賣(mài)家爆單！Nox聚星營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)Darren在采訪(fǎng)時(shí)表示：“在對(duì)的機(jī)遇吸收住消費(fèi)者，可以將一個(gè)原本只在店里停止一次性消費(fèi)的顧客，轉(zhuǎn)變生長(zhǎng)期顧客?！?/p>