每個賣家都在尋找新的方法來增加亞馬遜的銷售額，但其中 95% 的賣家未能實現(xiàn)真正的增長。發(fā)生這種情況是因為他們不知道在亞馬遜上推動實際結(jié)果的策略。這就是為什么我們Woot的巧豚豚團隊列出了幾個提高亞馬遜銷售額的技巧。那么，如何通過可實施的小建議來提高亞馬遜的整體銷售額呢？
1.了解哪些指標很重要
如果您希望增加亞馬遜產(chǎn)品銷量，則需要了解哪些指標在獲得結(jié)果方面真正重要。這是因為在亞馬遜上獲勝是一場數(shù)字游戲，最重要的三個數(shù)字是您的會話數(shù)、單位會話百分比和平均訂單價值。
所有這些數(shù)字都可以在業(yè)務(wù)報告頁面的“詳細信息頁面銷售和流量”部分下的 ASIN級別上找到。

現(xiàn)在，如果您想增加任何特定 ASIN 的銷售額，您需要至少提高其中一個數(shù)字。這意味著要么讓更多的人訪問您的產(chǎn)品詳細信息頁面，要么增加最終購買的訪問者的百分比，要么增加他們在訂單上的平均支出。這些是亞馬遜增長的唯一途徑，我們將在本博客中討論的任何增長策略都將集中于改進它們。
一旦您了解了每個數(shù)字的影響，您就可以開始為自己設(shè)定目標，例如在 2023 年 12 月 31 日之前每月進行 10,000 次會話，并開始逆向設(shè)計一個計劃以實現(xiàn)目標。
例如，假設(shè)您當(dāng)前的每月收入為 40,000 美元，AOV 為 40 美元，單位會話百分比為 10%，每月會話數(shù)為 10,000，并且您希望將銷售額增加到 60,000 美元。
您有三種選擇可以實現(xiàn)這一目標，要么將 AOV 提高到 60 美元，要么將單位會話百分比提高到 15%，要么達到每月 15,000 次會話。
你所要做的就是選擇其中一個目標并專注于它至少 3 個月，然后所有其他部分都會落實到位。
2.讓最好的產(chǎn)品listing成為可能
增加產(chǎn)品listing的流量可能會花費大量成本，這就是為什么許多賣家開始將亞馬遜內(nèi)容本地化和優(yōu)化視為更可行的長期選擇。
listing優(yōu)化的目的是提高轉(zhuǎn)化率。您的轉(zhuǎn)化率是訪問您的listing并最終購買的人數(shù)的百分比，可以按總訂單數(shù)/總訪問者數(shù)計算。
如果目前有 4000 人訪問您的listing，且轉(zhuǎn)化率為 10%，那么您將售出 400 件商品。如果您修改相同的listing并設(shè)法將轉(zhuǎn)化率提高到 13%，那么在訪問者數(shù)量相同的情況下，您的收入將增加 30%。
這也意味著，即使您計劃投資廣告和搜索引擎優(yōu)化，首先修復(fù)您的listing以充分利用您的投資可能更有意義。
3.擴大您的影響力
在亞馬遜上獲得更多銷量的最明顯、也可能是最有效的方法就是接觸更多的人，而接觸更多的人意味著出現(xiàn)在流量大的平臺上。這可以通過Woot平臺提報亞馬遜站內(nèi)Deal活動來完成。Woot平臺每月吸引超過1千萬的訪問量，每天約有3萬次訪問。Woot在流量和成就方面取得了令人矚目的成績
Woot廣告在亞馬遜平臺上的權(quán)重較高，可以獲得更多曝光和點擊率，而且可以同時吸引來自Woot和亞馬遜兩個平臺的流量。通過利用Woot平臺，您可以在亞馬遜內(nèi)部有效地進行產(chǎn)品推廣，提高產(chǎn)品的可見性和銷售機會，從而更好地擴大您的影響力。
4.調(diào)整定價
除了評論之外，價格也是亞馬遜購物者最大的決策因素之一。較低的價格往往會帶來更多的訂單，而較高的價格會給您帶來更大的平均訂單價值和更好的利潤率。
大多數(shù)人會告訴您將產(chǎn)品定價略低于競爭對手的售價。雖然在某些情況下這可能是合理的建議，但它實際上只觸及了通過實際價格測試所能實現(xiàn)的表面效果。
真實價格測試的重點是優(yōu)化每位訪客的收入，這是一個跟蹤每次有人查看您的產(chǎn)品時您賺了多少錢的指標。
如果您有 1000 名訪客，并以每件 20 美元的價格出售 100 件，則每位訪客的收入為 2 美元?，F(xiàn)在，如果您將價格提高到 22 美元并賣出 94 件，則每位訪客的收入將變?yōu)?2.068 美元。這實際上意味著您可以從已經(jīng)獲得的流量中賺更多的錢。
您可能認為這 0.068 美元的差異并不重要，但實際上，它的影響比大多數(shù)人想象的要大得多。對于初學(xué)者來說，您只是用更少的單位獲得了更多的收入，這意味著您的庫存將持續(xù)更長時間。最重要的是，如果您在這種情況下的 COG 為 14 美元，而您的初始邊際貢獻為 6 美元，則此價格變化會將您的邊際收益提高到 8 美元/單位。
最后，更改價格只需 3 分鐘，這意味著您獲得的任何回報都值得您投入時間。