中心（TikTok Business Center）中，廣告投放是商家開展精準(zhǔn)營銷的重要手段。通過平臺(tái)提供的廣告工具，商家可以實(shí)現(xiàn)流量獲取、品牌曝光、銷售轉(zhuǎn)化等多重目標(biāo)。本篇將詳細(xì)介紹 TikTok 廣告投放的相關(guān)專業(yè)名詞，并提供投放策略、調(diào)整節(jié)奏等操作建議。

01.

專業(yè)名詞羅列及解讀

在了解 TikTok 廣告投放時(shí)，首先需要熟悉一些常見的專業(yè)術(shù)語：

CPM（Cost Per Thousand Impressions）

解讀：千次展示成本，是廣告商為廣告展示 1,000 次所支付的費(fèi)用。適用于品牌曝光類廣告。

CPC（Cost Per Click）

解讀：每次點(diǎn)擊成本，商家按用戶點(diǎn)擊廣告付費(fèi)。適用于引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入頁面或進(jìn)行其他互動(dòng)。

CPT（Cost Per Taps）

解讀：每次觸摸成本，TikTok 特有的收費(fèi)模式，適用于互動(dòng)廣告，商家按用戶點(diǎn)擊屏幕、展示廣告的次數(shù)收費(fèi)。

CPS（Cost Per Sale）

解讀：每次銷售成本，商家根據(jù)完成的購買行為付費(fèi)。適用于直接引導(dǎo)銷售的廣告。

CTR（Click-Through Rate）

解讀：點(diǎn)擊率，表示廣告展示后點(diǎn)擊次數(shù)占總展示次數(shù)的比例。較高的 CTR 說明廣告吸引力強(qiáng)，用戶興趣高。

ROAS（Return on Ad Spend）

解讀：廣告支出回報(bào)率，表示通過廣告帶來的收入與廣告支出的比率。ROAS 是衡量廣告效果的重要指標(biāo)，ROAS 較高意味著廣告投入產(chǎn)出比良好。

KPI（Key Performance Indicator）

解讀：關(guān)鍵績效指標(biāo)，用于衡量廣告活動(dòng)的效果和成功程度。常見 KPI 包括銷售額、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。

Lookalike Audience

解讀：相似受眾，利用現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)（如購買歷史、網(wǎng)站行為等）找到與現(xiàn)有客戶相似的潛在客戶群體。通過此策略可以提高廣告精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率。

Interest Targeting

解讀：興趣定位，TikTok 提供的基于用戶興趣標(biāo)簽的定向功能。廣告可以定向展示給特定興趣群體，如時(shí)尚、美妝、科技等。

Custom Audience

解讀：自定義受眾，商家可以通過上傳自己的客戶數(shù)據(jù)或特定行為數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)觸達(dá)已有客戶或潛在客戶。

Ad Placement

解讀：廣告投放位置，指廣告在 TikTok 上展示的區(qū)域。常見的廣告位置包括信息流廣告（In-Feed Ads）、抖音挑戰(zhàn)頁（Branded Hashtag Challenge）等。

02.

廣告投放策略

在TikTok廣告投放中，商家需根據(jù)目標(biāo)靈活選擇策略：

1.廣告目標(biāo)選擇：

品牌曝光：提升知名度，適合新品推廣。

流量引導(dǎo)：吸引用戶進(jìn)入商店或頁面。

轉(zhuǎn)化提升：推動(dòng)用戶購買，直接提升銷量。

應(yīng)用安裝：促使用戶下載相關(guān)應(yīng)用。

2.精準(zhǔn)定向受眾：

地域定向：投放到特定地區(qū)。

興趣與行為定向：基于興趣、觀看記錄等定位。

自定義與相似受眾：利用客戶數(shù)據(jù)精準(zhǔn)觸達(dá)。

3.創(chuàng)意優(yōu)化與多版本測試：

保持短視頻高質(zhì)量，增加吸引力。

利用A/B測試優(yōu)化廣告表現(xiàn)。

確保明確行動(dòng)號(hào)召（CTA）。

4.預(yù)算與競價(jià)管理：

自動(dòng)或手動(dòng)競價(jià)，根據(jù)需求調(diào)整預(yù)算。

設(shè)置日預(yù)算與總預(yù)算控制支出。

5.動(dòng)態(tài)調(diào)整投放策略：

通過點(diǎn)擊率（CTR）、轉(zhuǎn)化率（CVR）等數(shù)據(jù)監(jiān)控廣告效果。

根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化創(chuàng)意、定向策略，暫停表現(xiàn)不佳的廣告。

這些方法幫助跨境電商商家在TikTok平臺(tái)實(shí)現(xiàn)流量引導(dǎo)和銷量提升，同時(shí)滿足個(gè)性化需求并優(yōu)化廣告投資回報(bào)率。

TikTok Shop 為跨境電商商家提供了豐富的電商功能和廣告投放工具，從短視頻帶貨到達(dá)人合作，再到廣告投放策略，商家可以根據(jù)不同的市場特點(diǎn)和目標(biāo)制定個(gè)性化的運(yùn)營計(jì)劃。通過精確的受眾定向、創(chuàng)意優(yōu)化和廣告數(shù)據(jù)分析，商家能夠在 TikTok Shop 上實(shí)現(xiàn)品牌曝光、流量轉(zhuǎn)化和銷量增長。掌握這些技巧和策略，將幫助您在 TikTok Shop 上取得更大的成功。