不是所有亞馬遜賣家都能做CPC廣告

1.賣家的產(chǎn)品必須有Buy box才可以做點擊付費廣告活動；

2.賣家銷售計劃必須是專業(yè)賣家(Professional seller)；

3.不要將競爭品牌設(shè)為競價關(guān)鍵詞，如賣Nike的鞋卻設(shè)置Adidas作為關(guān)鍵詞；

4.不要設(shè)置與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如賣服裝類產(chǎn)品，設(shè)置的關(guān)鍵詞卻是phone case，系統(tǒng)會自動甄別和判定該類廣告，屏蔽這些廣告而使其無法顯示出來；

5.美國站的數(shù)碼攝像和珠寶類、UK站的服裝品類和健康護理類都不能做點擊付費廣告。

不是所有做了CPC廣告的亞馬遜賣家都能排名靠前

CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)(performance)以及出價(bid)決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。

出價(bid)：CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力(后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關(guān)鍵詞的預(yù)測競價與每次點擊費用)。

表現(xiàn)(performance)：一個是ctr點擊轉(zhuǎn)化率(點擊量除以展示量),一個是ACOS廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以在賣家后臺看到。這兩個指標表現(xiàn)的越好，你產(chǎn)品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。

必須說明的是，performance的權(quán)重往往要大于bid，這是亞馬遜平臺的性質(zhì)決定的，因此，CPC可以促成你的流量廣進，但能不能帶來銷量還是得看轉(zhuǎn)化率，也就是表現(xiàn)。

不是所有做了CPC廣告的亞馬遜賣家都會有好銷量

做CPC廣告同時，請你確保以下幾點：

1、標題達標了嗎？

標題設(shè)置公式=核心關(guān)鍵詞+品牌+亮點+材料+次要特征+屬性[尺寸/容量/顏色/數(shù)量

①標題請勿全部大寫，除了(非首字母之外的)介詞之外，每個單詞首字母大寫即可;放于句首的介詞首字母也需要大寫。

②標題請勿帶有促銷信息，這不提倡。

③標題的書寫要貼合對應(yīng)站點的語言習(xí)慣，中國式英語就不要出現(xiàn)了，拼寫錯誤則是大忌。

2、主圖修改了嗎？

廣告位展示的圖片也會是產(chǎn)品的主圖，所以圖片得足夠吸引人，廣告才不會白做。

①主圖請勿直接copy競爭對手或供貨商的圖片，實際拍攝的才有競爭力。

②白色背景，產(chǎn)品正面對著顧客，且需占據(jù)圖片區(qū)域85% 以上的面積。

③主圖顯示產(chǎn)品的重要配件(有的話)或所有內(nèi)容，擺放簡潔清晰，可以參考大品牌的圖片設(shè)置，只有一個原則，吸引眼球！

3、Review優(yōu)化了嗎？

如果你的review沒有4分以上，先別急著做廣告。買家不喜歡留評，但她們喜歡看啊!而且review的情況一定程度上影響著買家的購買決策，因此，4分的review是賣家做CPC廣告的基礎(chǔ)，記住了！

①該移除的差評不要手軟不要太晚！

②刷單實在不是很機智的選擇，如果必須刷，最好是想方設(shè)法得到VP。

③索要評價時要隱晦些，不要在于買家的溝通郵件上出現(xiàn)“好評”的字眼。

留在最后的話：亞馬遜新手賣家別急著做CPC廣告，listing才是你需要重點上心的；當(dāng)你滿足做CPC廣告的條件時，listing仍需要持續(xù)優(yōu)化的。要記住，CPC廣告可以給你帶來流量，但促成銷量就要靠listing了。

作為亞馬遜賣家也必須了解，站內(nèi)廣告雖然是一個引流利器，但并不是你的每一款產(chǎn)品都適合投放廣告，在廣告投放決策上，一定要有選擇、有重點，不要盲目的全盤投放，五指撐開難敵一拳，在廣告投放中，同樣要篩選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進行投放，而不是店鋪里所有產(chǎn)品一視同仁的投放，太分散的廣告投放，只會讓你白白浪費很多精力和金錢