亞馬遜新品在站外做推廣時，很多賣家都不知道要怎么玩才可以讓自己的利益最大化。

在這里賣家們一定要注意，首先需要滿足一個條件，那就是新品庫存比較充足，庫存不建議使用異地投放來打推新品，除非是使用站外檢測來測款。

高價格+靈活調(diào)整折扣力度+提升轉(zhuǎn)化率

第一階段：不開廣告，站外純CODE

新產(chǎn)品剛上架，不開廣告，那么新產(chǎn)品基本沒有自然流量，就是抓住了這個基本常識，那么這個階段，新產(chǎn)品不需要自然流量也不需要自然訂單，只有一個最重要的指標(biāo)，新品轉(zhuǎn)化率上去了，BSR排名就斷斷續(xù)續(xù)上去了。

這個過程采用間歇式流量或一波流量投放站外，在亞馬遜后臺【數(shù)據(jù)報告】到【業(yè)務(wù)報告】可以看到該環(huán)節(jié)每天的訪問量和轉(zhuǎn)化率，隔天可以看到前一天的數(shù)據(jù)，做一個訂單數(shù)據(jù)記錄表，新的訪問量、轉(zhuǎn)化率、自然訂單、站外訂單等數(shù)據(jù)都可以看到。

第二階段：不開廣告，站外CODE+COUPO

可能放了一個星期或兩個星期，我們要做一個很重要的動作，就是用sif工具檢查鏈接自然關(guān)鍵詞的排名，當(dāng)檢查到鏈接90%以上的關(guān)鍵排名提高到前3頁時，馬上做一個動作，采用CODE+COUPO的模式。

第三階段：站內(nèi)開廣告，站外停止投放

停止站外投放的標(biāo)準(zhǔn)動作，是新增評論至少在10條以上，星級維護(hù)在4.3分以上，不同類別的競爭程度不同，比如鋼化膜類，我在鏈接達(dá)到100條評論后就停止站外投放。錄音師類的評論在30條左右，就可以停止站外投放，不同類別對新增評論的要求也不同。

雙站外玩法在實際操作中，其實我們會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們定價過高會導(dǎo)致站內(nèi)轉(zhuǎn)化很低，競爭不夠激烈；當(dāng)我們定價過低，做站外推廣要走50%以上的社會化推廣，賠錢太多。如何解決站外流量引進(jìn)來，而站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化并不會受到價格影響呢？

第一階段：布局策略

雙賬號布局，產(chǎn)品同時發(fā)兩個賬號，一個主號一個小號;主號主要圍繞站內(nèi)流量，小號采取高價高折扣。

第二階段：安排策略

比如產(chǎn)品售價為15元，產(chǎn)品+運(yùn)費(fèi)傭金等費(fèi)用9元，毛利為40%，同行價格波動范圍為13-18元。第一階段策略主號和小號的價格都是32.99元，第一次站外安排小號打七折，當(dāng)有一定的單子時，系統(tǒng)會抓取第一個價格為32.99元。而后主號開始大幅降價至15.99的價格，小號價格32.99保持不變，為未來鋪路。

第三階段：持續(xù)推廣策略

當(dāng)我們每次做站外的時候，我們做的站外都是小號，這樣做的目的，是讓你的站外更容易被聯(lián)盟轉(zhuǎn)發(fā)和客戶購買，當(dāng)客戶面對大折扣的時候，肯定會比5折好很多。而且站內(nèi)流量我們在整個競爭過程中不失位置，我們的價格不高于市場價格，屬于正常價格，我們采用多種方法推廣，在原有基礎(chǔ)之上增加站外流量引入，

現(xiàn)在比較推薦雙站外的打法，最上面兩種前期虧得多，如果有足夠資本也可以嘗試！