01、亞馬遜優(yōu)惠券限制使用

亞馬遜的優(yōu)惠券（Coupon）一直是備受賣家好評(píng)的促銷手段，他的其低門檻、可控預(yù)算以及廣泛的適用性，在賣家推新品或清庫(kù)存時(shí)起到很大的幫助作用。

前幾日，亞馬遜歐洲站于宣布，自2024年3月18日起，將對(duì)Coupon實(shí)施新的定價(jià)規(guī)定。

根據(jù)這些新規(guī)定，賣家在設(shè)置優(yōu)惠券時(shí)需要確保折扣力度在5%至80%之間，即商品的促銷價(jià)格應(yīng)在原價(jià)的95%至20%之間。這意味著賣家不能再提供過于微小或過于激進(jìn)的折扣，以保持市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

除了折扣力度的限制，亞馬遜還要求參與優(yōu)惠券活動(dòng)的產(chǎn)品應(yīng)具備一定的交易記錄。這意味著新上架或銷量極低的商品可能無(wú)法參與優(yōu)惠券活動(dòng)。此外，促銷價(jià)格必須低于商品的原價(jià)或最近的最低價(jià)格，以確保優(yōu)惠券的真實(shí)優(yōu)惠性質(zhì)。

如果賣家在設(shè)置優(yōu)惠券時(shí)未能滿足上述條件，亞馬遜將提供以下三種錯(cuò)誤信息，幫助賣家識(shí)別并解決問題：

商品價(jià)格歷史記錄問題：如果商品缺乏銷售歷史記錄，亞馬遜將提示賣家需要至少售出一件商品以創(chuàng)建銷售歷史紀(jì)錄。這將有助于建立商品的歷史售價(jià)，從而滿足優(yōu)惠券活動(dòng)的條件。

提高折扣：如果賣家設(shè)置的促銷價(jià)格不低于商品的歷史售價(jià)或最近的最低價(jià)，亞馬遜將要求賣家提高折扣力度。這意味著賣家需要調(diào)整促銷價(jià)格，使其低于歷史售價(jià)或最低價(jià)，以滿足優(yōu)惠券活動(dòng)的要求。

最低/最高折扣問題：如果賣家設(shè)置的折扣力度低于5%或高于80%，亞馬遜將提示賣家更新促銷價(jià)格折扣百分比。賣家需要確保折扣力度在5%至80%之間，以滿足亞馬遜的規(guī)定。

在八戒看來，亞馬遜新優(yōu)惠券政策限制價(jià)格波動(dòng)，雖是保護(hù)消費(fèi)者利益，但增加賣家推新品難度和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有一定提高：要想先設(shè)置折扣，要首先出單并進(jìn)一步調(diào)低價(jià)格，這樣做會(huì)壓縮了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，且原先設(shè)置的扣好好的，過段時(shí)間想設(shè)置新的折扣卻不行了，這樣也會(huì)打亂賣家們的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，且對(duì)運(yùn)營(yíng)的難度又加一層。

02、亞馬遜要嚴(yán)查新賬戶

近期，亞馬遜不僅對(duì)優(yōu)惠券政策進(jìn)行了調(diào)整，還對(duì)產(chǎn)品評(píng)論界面進(jìn)行了優(yōu)化和改版。更令人關(guān)注的是，亞馬遜開始大量抽調(diào)其他部門人員配合對(duì)產(chǎn)品評(píng)論進(jìn)行追查，主要目的是檢查店鋪是否存在虛假購(gòu)買留評(píng)等不正當(dāng)行為。這一舉措無(wú)疑給賣家們帶來了更大的壓力和挑戰(zhàn)。

對(duì)于新賬號(hào)，確實(shí)存在較大的風(fēng)險(xiǎn)，可能在發(fā)貨的途中或不明原因就遭遇亞馬遜的嚴(yán)格審核，包括二審等。隨著亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及優(yōu)惠券新政策的實(shí)施，新品推廣的難度也在增加。這導(dǎo)致一些賣家考慮采用不正當(dāng)手段，如刷單、測(cè)評(píng)等，來快速提升銷量和評(píng)價(jià)。然而，這些“黑科技”手段并非長(zhǎng)久之計(jì)，甚至可能帶來嚴(yán)重的后果，如賬號(hào)被封禁。

相比之下，采用白帽策略，即合規(guī)經(jīng)營(yíng)，才是賣家在亞馬遜上長(zhǎng)久生存的關(guān)鍵。除此之外，賣家還可以考慮利用社交媒體折扣碼、社媒平臺(tái)、短視頻投放等方式來推廣新品，這些方式更加合規(guī)且有效。如果有需要的話，可以掃描下方二維碼詢問八戒。

總之！八戒再三提醒！作為賣家，保證產(chǎn)品的正常銷售是首要任務(wù)，但同時(shí)也要遵守亞馬遜的規(guī)則，避免采用不正當(dāng)手段，別等到帳號(hào)沒了才開始追悔莫及！